Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся

Техники, задача которых нанести максимальный урон человеческой личности. Знать, чтобы различать и защищаться. Лучшая защита — это нападение! А главный манипулятор в нашем пространстве: маркетинг. 

 Мои знания по тёмной психологии чисто теоретические исключительно пока этой книгой ограничиваются, раньше меня не интересовало. Полезла, потому что в последнее время мне нравится работать с манипуляторами в книгах. До этого слышала только о триаде. Три деструктивные личностные черты: нарциссизм, макиавеллизм и психопатия. Книгу слушала в аудио. 

Мне понравился голос чтеца, он такой расслабляющий, мне понравился текст, он о серьёзном легко и доступно. В книге есть предупреждение, что содержимое может кого-то оскорбить и не предназначено для впечатлительных людей. 

Ну блин, это очень полезно! И интересно. О многих вещах я даже не задумывалась или как и все просто раздражалась: Зачем рекламу показывают несколько раз подряд? Зачем придумывают какие-то невероятно неадекватные слоганы не о чём? На эти и ещё множество других вопросов книга дала мне ответы. 

И разогрела мой не детский интерес в этой теме, я уже выделила блоки, которые меня прям цепанули, как для книг, так и для жизни, и я намерена углубить свои знания, присматриваю ещё книжечки)

Отмечу, что в книге поверхностно рассказывают о различных типах манипуляций, объясняют, как различить/распознать и как защититься. Хотя по большей части самый распространённый совет: уверены, что перед вами манипулятор? Бегите!) Чуть утрирую, конечно.

Последние главы посвящены тому, как знания о тёмной психологии можно использовать в жизни, при этом никому не навредив. Крч мне книга очень понравилась.

На данный момент это вторая книга такого формата, которую я даже приобрету на полочку.

О чем. О том, как нами все время пытаются манипулировать, какие инструменты используют манипуляторы и как с ними бороться.

Структура. 24 главы. От «основ темной психологии» и принципов убеждения, до НПЛ, разговорного гипноза, тактики «промывания мозгов», газлайтинга и заканчивая десятью психологическими приемами, которые помогут повлиять на любого.

Почему интересна. Разбираются различные способы воздействия – от простого обмана и лжи, аналогового маркирования, раппорта, скрытых команд, вплоть до «макиавеллизма». Предлагаются конкретные инструменты критического мышления, которые позволят не становиться жертвами разного рода теневых трюков и базовые коммуникативные стратегии противостояния разного рода манипуляциям.

Недостатки. Не всегда автору удается найти удачный кейс или пример.

Для кого. Для тех, кто хочет своевременно находить признаки манипулирования со стороны коллег по работе или тех, кто хочет сам использовать техники манипуляции.

Уровень. Любители, продвинутые.

Правильней было бы назвать эту книгу "Введением в темную психологию", потому что это небольшой и не очень подробный экскурс о том, какие бывают способы убеждения и манипуляций, причем список далеко не полный и не расписан подробно. Примеры же вообще в одном месте из жизни, в другом - из рекламы, в третьем - из политики. В результате можно получить ложный взгляд, что те или иные приемы типичнее для рекламы, например, хотя последняя - самое наивное проявление действия "темной психологии".

Эта книга скорее представляет из себя что-то вроде сборника речей для коучеров: самое интересное здесь - это анекдоты из жизни, рассказывающие, как умела дочь-подросток манипулирует отцом. Однако, было бы уместнее провести параллель между поведением подростка и поведением манипулятора типа нарцисса, потому что его мозг и сознание из-за особенностей формирования как раз остаются на том же уровне развития. Что касается нарциссов, было интересно узнать о семье Бритни Спирс - нарциссах в поколениях, которые сводили жен в могилы и психушки за неподчинение, а тотальное подчинение и контроль превратили Бритни Спирс в звезду-перфекционистку, из которой выжимались средства. Было бы интересно увидеть и более широкую параллель, в которой нарциссов рождает тоталитарное или чрезмерно патриархальное общество, выжимающее силы из рабов системы, но этого здесь нет, потому что на каждый кейс подготовлен лишь один пример. И, кстати, сделав раздел про нарциссов, автор не удосужился сделать отдельные раздел про политиков и рекламщиков, хотя очевидно, что и есть типичные риторические приемы и способы убеждения именно для этих сфер.

Если честно, я вынесла гораздо больше из опыта общения с манипуляторами, от слов которых меня тошнило. Записав все причины моих тошнотворных позывов, я получила целый справочник о том, что такое манипуляции, но, видимо, дочь автора - адекватный и здоровый ребенок, который не предоставил ему обширного спектра ситуаций для анализа. И, кажется, ему реально сильно повезло, потому что в остальном ему приходится отдуваться словами о пропаганде и рекламе. Вероятно, основной материал он взял из книг для работников СМИ и спичрайтеров.

Кстати, определение манипуляции у него отталкивается от понимания лжи, как ее основы. Но для определения лжеца автор предлагает лишь методы анализа поведения - перемещения глаз или положение рук. На самом деле же я нахожу куда более простым определять именно через этические и логические критерии, которых в книге нет. Даже приведу примеры из своей жизни. Манипулятор №1 говорит, что он сидит в комиссии по олимпиаде от крупного российского вуза, специализирующегося на исследованиях в физике, а я знаю, что он даже правило буравчика не понимает (кстати, ввиду отсутствия у нарциссов образного мышления), но параллельно проверяю на сайте, что его действительно нет ни в одной комиссии. Когда же я сообщила ему об этом, он использовал следующую "логику": "Я действительно сижу в комиссии, потому что есть такая олимпиада". Таким же абсолютно образом он мне доказывал, что я сумасшедшая - "потому что есть такой тест, где картинка с четырьмя людьми". Может показаться, что этот человек просто тупой, ведь у него довольно идиотская логика, но это не совсем так. Как ни странно, даже эта книга предлагает в качестве одного из способов убеждения использовать придаточные предложения причины, не указывая, что в них должна присутствовать последовательная логика или здравый смысл. Кстати, потому что это совершенно не обязательно, чтобы наивный человек поверил, потому что для многих "потому что" - это реально триггер для впитывания объяснения, каким бы оно ни было. Манипулятор №2 вымогал у моей матери стоимость половины квартиры, "потому что целая квартира стоит в два раза больше", но - занимательный факт - этому человеку не принадлежала ни квартира, ни ее доля (как и моей матери), и само разделение пополам существовало в воображении - тупо "дай много денег, потому что сегодня мы дышим половиной воздуха". Но есть пресловутое "потому что" и даже математическая логика, хоть и оторванная от жизни.

С другой стороны, оно и к лучшему, что советы данной книги невозможно использовать как инструкцию к манипуляциям, но прискорбно, что и для защиты от манипуляторов ее тоже использовать невозможно. Например, нет очень важных слов о нарушении личностных границ, а именно это - единственный и основной трюк для манипуляций. Последовательное нарушение границ человека дает разрешение на изменение его личностной целостности, или же это прощупывание находит в целостности человека брешь, в которую и можно вставить нужную ложь. Вместо этого автор множество раз рассказывает об установлении раппорта, который описывает рецептом улыбка + зрительный контакт + активное слушание + проявление интереса. На самом же деле подонки устанавливают раппорт куда примитивнее: если видят у тебя айфон - говорят, что у них такой же украли буквально вчера, если ты чем-то интересуешься - "я тоже этим интересуюсь" + поддакивания или набор слов по теме, не связанный между собой даже через "потому что", имитация лексики собеседника слабая (можно понять, как в словах манипуляторов теряются основные смыслы этой лексики), вместо обаятельных улыбок - тупые анекдоты ниже плинтуса с животным ржачем. И это касается не только маргиналов, самые обычные нарциссы среднего звена тупо преувеличивают все подряд в своей жизни, попросту присваивая заслуги своих коллег и бывших, которых ты не знаешь (до поры до времени), поэтому это может казаться правдоподобным. Автор книги говорит использовать для убедительности этику и логику, но их использование в руках манипуляторов сводится к копированию слов этичных и логичных людей, если что. Так что никто не застрахован от обмана чужой правдой. И об этом в книге ни слова.

Самой опасной и мегасверхпрофессиональной тактикой манипуляции автор называет НЛП. Опять появляется раппорт, к которому манипулятор должен приложить свои мантры. Действительно, упомянутые выше манипуляторы любят талдычить одну и ту же дичь, как будто это их способ поклонения тому, что они повторяют. Но, если честно, когда слышишь одно и то же более двух раз, и это не реклама (а если и реклама), звучит это куда менее убедительно. Я воспринимаю подобное как излишнюю информацию. манипулятор №1 для усиления эффекта говорит: "Ты не поняла". Я же отвечаю, что ничего непонятного в этом нет - я просто не верю. К слову, вера - это не то, что понятно психопатам и нарциссам: помимо образного мышления, они лишены критического, абстрактного и аналитического, они не понимают чувства, им чужда сама концепция веры. Ну да, похоже, они действительно довольно тупые. И аморальные.

После прочтения я почувствовала себя куда большим экспертом в указанной области, хотя рассчитывала получить обратный эффект, предположив, что манипуляторы пользуются подобными источниками информации для своих грязных делишек. Но подобный контент не дает ничего ни им, ни тем, кто защищается. К тому же разговаривать логично и учитывать этические нюансы - это норма, а не способ убеждения. Я бы даже смотрела в сторону критериев целостности и эстетичности, так как этих двух вещей в речи манипуляторов точно быть не может (особенно первой, если вторая - имитация).

Знание, как работает темная психология и какие приемы в ней используются, поможет эффективнее эти самые приемы распознать и отразить. А может и вовсе кто-то узнает в себе того самого манипулятора и задумается о поведении, если получится... Так манипуляции можно найти везде, их неосознанно используют дети, коллеги, супруги, и очень даже осознанно пользуются политики и сми, подсаживая в голову мысли. Какие из них ваши, а какие навязанные? Эта книга поможет разобраться.

Я считаю, автор не поскупился на информацию и обрисовал максимальный круг техник, которые могут применять манипуляторы. Рассмотрены они по возрастанию от легких до профи-техник.

Легкие техники - убеждение (влияние толпы, симпатия, авторитет, подарки за услугу) и манипуляции (ложь и индивидуальный подход, игра в жертву и на чувстве вины, запугивание, внушение неуверенности). В книге каждая ситуация рассмотрена с примерами.

Средние техники - назойливость, получение доступа к подсознанию, принцип последовательности, завышенная просьба и последующая более удобная просьба, три "да", лингвистическая пресуппозиция, привязывание (выбор без выбора, например, "ты пол сейчас помоешь или завтра?"), реверсивная психология (от обратного), скрытые негативные команды, эффект якоря (как собака Павлова), шантаж, запугивание, бомбардировка любовью, лесть, поощрение.

Продвинутые техники - газлайтинг ("ты все выдумываешь", абьюз), долгосрочная афера, создание иллюзий, раскрутка, унижение, финансовые обязательства, приманка и подмена, игра в вину, инсинуации, триангуляция, перенос состояния, темное соблазнение.

Обозначены манипуляции сми - отвлечение мелкими новостями от более важных, постепенное внедрение (эффект лягушки в кипятке), создание проблемы-реакция-решение, отложенное исполнение, отношение к людям как к детям, давление на эмоции, неведение, поощрение посредственности (создание трендов), чувство вины, доступ к знаниям.

Рассмотрена темная триада, это три стороны личности, которые в совокупности дают отменного урода-манипулятора - нарциссизм (эгоизм легче гораздо), макиавеллизм (хитрость и расчетливость) и психопатия (отсутствие эмпатии, издевательство над более слабыми - животными, детьми, стариками).

Конечно не остался в стороне вопрос, откуда же берутся манипуляторы. Удивительно, но автор причислил к ним Бритни Спирс, ее отца и деда и рассказал, почему так сложилось.
Рассмотрено, кого манипуляторы выбирают в жертвы (конечно же неуверенных, чувствительных), и как уйти от всего этого... да в прямом смысле, взять и уйти.

Уделено место токсичным отношениям, что в них входит, как распознать, что делать. Освещено, что такое нлп и промывание мозгов.

Отдельно выделено, как общаться с людьми и на что обращать внимание при общении, вдруг за маской дружелюбности скрывается полный психопат.

В общем, было познавательно и интересно. Если вы не погружались глубоко в вопросы манипулирования, данная книга хороший трамплин для ныряния в данную тему.