В теме изучения манипуляций стоит поднять вопрос "а на какой ты стороне?". Знаете, как в "Звездные Войны", мы все обладаем знанием и силой, но сами выбираем, на какой мы стороне: светлой или темной. Сниму свой нимб и скажу, что, безусловно, мы все находимся в постоянном соревновании капиталистического мира, а в работе с серьезными продажами, умение правильно вести переговоры - просто необходимый навык. Но знаете, это то, что действительно токсично в "злых" руках. В тот момент, когда вы уже поняли, что такое жесткие переговоры и что цели сторон при таких переговорах совпадать просто не могут, когда идея одна - дискредитация и расшатывание оппонента, вы, вероятнее всего уже выбрали свою сторону. Итак, жесткие переговоры - это не "win-win", общей цели у сторон просто нет, а деятельность по достижению цели включает в себя подавление и поглощение ресурсов другой стороны, компромисс - это совсем не "выигрыш обеих сторон", это соглашение на уступки и ухудшение изначального положения, а мы не должны оказаться в числе проигравших. Вас ждет быстрое и удобное изучение основных видов прессинга, признаков того, что жесткие переговоры начались, точек слома, правил взгляда и жестикуляций при переговорах, метасообщений и дрессировки оппонента и золотое правило всех переговоров, а шестая часть книги разовьет так же и ваши коммуникационные возможности. Информация в этой книге может быть как ядом, так и противоядием. Что было интересно лично мне, человеку, не вынужденному вести подобные переговоры в работе или где-либо еще, так это то, как подобным манипуляциям противостоять, а так же техники восстановления ресурса. Мы ежедневно осознанно или неосознанно подвергаем и подвергаемся разным манипуляциям, то, как оставаться в контроле со своими эмоциями, расставлять границы и действовать в случае агрессии со стороны описано в этой книге так же четко и жестко, как и в обратную сторону. При этом вы встретите и такие приемы, с которыми скорее столкнетесь как раз в своем близком кругу, когда вы к этому меньше всего готовы, подобные манипуляции похожи на медленное отравление, поскольку сразу их даже не заметишь, но именно эти знания помогут вам вычислять обидчиков и пресекать подобное как можно быстрее. Глава 21: "Игра в дерьмо" - такая же небольшая, как все главы в этой книге, но открывает невероятное умение, которое вы можете в себе развить, чтобы никто больше никогда не смог навязать вам чувство вины или запихнуть в стандарты, как итог вы почувствуете свою теневую сторону, которую принято скрывать от всех, но именно ее принятие сделает вас свободным.
4 понравилось
