Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Новинка от Чалдини! Более 50 способов влияния на людей (клиентов, коллег, детей, родственников, друзей и т.д.) в современных условиях стресса и избытка информации. Авторские рекомендации основаны на самых современных научных данных.

Рейтинг LiveLib

4,0

1 оценка

5
0%
4
100%
3
0%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 2Хотят прочитать 2

Рецензии

stauver
19 октября 2025
Довольно-таки интересная книга с набором различных инструментов убеждений, подтверждаемых примерами из жизни или результатами исследований, многие из которых провели сами авторы. Советов больше для бизнеса и работы, но есть и универсальные для жизни.

Цитаты:
Поведение того или иного человека в значительной степени формируется поведением окружающих, особенно тех, с кем он себя прочно отождествляет
В условиях повальной занятости и перегруженности желание «поступать так, как поступает большинство» может стать кратчайшим и иногда эффективным решением
За противодействие общему мнению мы платим своими эмоциями- и цена эта может быть весьма ощутимой и даже болезненной
Люди охотнее ассоциируют себя с большинством
Когда кто-то замечает, что равные ему по положению люди нарушили одну социальную норму, он не только сам потенциально становится более склонным к ее нарушению, но также в большей степени оказывается готов нарушить другую социальную норму, связанную с первой
Поскольку обстановка способна формировать наше поведение в той же мере, что и информация, даже мелкие, казалось бы, изменения в окружающей среде могут привести к значительным последствиям
Некоторые перемены в давно знакомом человеке могут остаться для нас незамеченными
Простая просьба взять на себя устное обязательство может стать той бесплатной важной мелочью, которая улучшит вашу способность эффективно влиять на людей
Испанская пословица: «Завтра всегда бывает самым напряженным днем недели»
Когда вы встречаетесь с кем-то впервые, одеваетесь так, чтобы подчеркнуть свой профессионализм и образованность
Авторитетность - основной фактор, заставляющий людей (особенно в ситуациях, когда они сомневаются) следовать советам и рекомендациям человека, которого они воспринимают как личность компетентную и заслуживающую доверия
Любой организатор, разместившись ближе к центру, приобретает влияние на остальных. Потому что в детстве усвоены ассоциации и убеждения, что в центре наиболее значимые люди
Сильные люди склонны понимать открытые позы, стремясь занять побольше места
Объект благотворительной компании должен быть легко опознаваемой личностью со своими конкретными, пусть и маленькими особенностями
Негативная информация лучше запоминается и, как правило, больше учитывается при принятии решения
Восприятие ошибки как шанса научиться чему-то новому - обеспечит вам профессиональное преимущество в любом случае
Смех - это кратчайшее расстояние между двумя людьми
Воспоминания о событиях, с которыми мы сталкиваемся, запечатлеваются в нашем уме в виде пика интенсивности и последних ощущений (но не в виде реальной протяженности события). Поэтому так важен эффект пик-конца

Читать далее
4 понравилось
0
38