G-M
29 августа 2024
Любой бизнес может поднять цены, но лишь немногие могут сделать это и заставить людей сказать «да»
Мне попалась информация об этой книге в одном западном видео-обзоре, причем в контексте: «всего 3 книги по маркетингу, которые необходимы для вечного процветания». Ну, что-то вроде того.
Конечно, как маркетолог я заинтересовался.
В книге разбирается авторский способ «упаковки» офферов (специальных предложений), который помогает сделать их внеконкурентными, сместить фокус потенциального покупателя с цены на ценность и получать больше заказов и продаж.
Все это разбирается в традиционном ключе от большего к меньшему: сначала идет речь про рынок, потом про ценообразование, затем про донесение ценности и наконец про сами офферы. Весьма занимательно.
При этом, по ходу дела автор рассказывает про свой нелегкий путь (правда, у меня не создалось ощущения, что он был таким уже нелегким), примеры из собственного опыта, примеры подсмотренные у коллег и просто комментарии как делать хорошо, а как не очень.
Книга оставляет хорошие впечатления – по сути это практикум: садишься, читаешь главу, пишешь. На выходе получаешь рабочие офферы (а насколько рабочие – вопрос времени и тестов).
И да, в книге есть 2 яркие особенности, о них в полном обзоре на сайте.
В общем, мне понравилось, рекомендую ознакомиться.
***
Читать далееКонечно, как маркетолог я заинтересовался.
В книге разбирается авторский способ «упаковки» офферов (специальных предложений), который помогает сделать их внеконкурентными, сместить фокус потенциального покупателя с цены на ценность и получать больше заказов и продаж.
Все это разбирается в традиционном ключе от большего к меньшему: сначала идет речь про рынок, потом про ценообразование, затем про донесение ценности и наконец про сами офферы. Весьма занимательно.
При этом, по ходу дела автор рассказывает про свой нелегкий путь (правда, у меня не создалось ощущения, что он был таким уже нелегким), примеры из собственного опыта, примеры подсмотренные у коллег и просто комментарии как делать хорошо, а как не очень.
Книга оставляет хорошие впечатления – по сути это практикум: садишься, читаешь главу, пишешь. На выходе получаешь рабочие офферы (а насколько рабочие – вопрос времени и тестов).
И да, в книге есть 2 яркие особенности, о них в полном обзоре на сайте.
В общем, мне понравилось, рекомендую ознакомиться.
***
3 понравилось559
