Сила рекомендаций. Как привлекать новых клиентов с помощью старых

Открою секрет: лучшими продавцами чаще всего становятся оптимисты! Почему? Все очень просто. Оптимист поднимает трубку утром и звонит первому потенциальному клиенту. Услышав грубый ответ, оптимист, нисколько не расстроившись, продолжает звонить.

Пиар для поиска новых клиентов необходим, но у него есть два недостатка:

1. Пиар – долгоиграющая штука и порой непонятно, когда даст результат.

2. Это дорого.

Возможны две причины, почему у вас мало клиентов:

1. Вы не знаете, как привлечь новых покупателей.

2. Вы все знаете, но ничего не делаете.