Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Начну с терминологии.
Загадочное "нетворкинг" — это умение заводить полезные знакомства.   Для России идея не нова. В эпоху глобального дефицита книгу, наверняка, назвали бы "Как заводить блат".
Суть "связей", "блата"  и нетворкинга  одна - находи нужных людей, втирайся в доверие и используй по мере необходимости.  Главное, не лениться, проявлять инициативу и быть готовым не только брать, но и давать.
Несмотря на то, что название заманивает нетворкингом   "для разведчиков",   в книге всего лишь общие советы  "от разведчиков".  Ожидаемых "специальных" или "секретных" приёмов нет; зато есть мощная мотивация к действиям. Этого не отнять.   Прочитав, хочется восстановить давно забытые знакомства и активно начать контактировать с новыми людьми.
Большим разочарованием стало то, что в качестве примеров используются зарубежные реалии. Обращая внимание, что русские плохо идут на первый контакт, более закрыты и недоверчивы, что к ним нужен особый подход, авторы упорно дают специфические советы, рассчитанные, скорее, на европейцев или американцев. От Елены Вавиловой и Андрея Безрукова ожидала большей национальной направленности.  С точки зрения практики разумнее было бы перечитать старого доброго Дейла Карнеги, с его  универсальными  рекомендациями.
Некоторые высказывания, по меньшей мере, странно слышать от разведчиков:  будьте добры, человечны, не старайтесь манипулировать. Хотя, по декларируемым ими же правилам, знакомства надо заводить именно для использования людей. По мнению авторов,  за исключением родственных связей, мы контактируем ради интереса, денег или карьеры. Ну, не знаю...
Закрывая глаза на фарисейство и неадаптированность советов, книгу я всё же рекомендую. Она подталкивает к самосовершенствованию, структурирует интуитивные знания и мотивирует к действию. Советую выбирать текст, а не аудиоформат, так как  приложением к книге идут схемы и таблицы, которые слушателю недоступны.

Авторы книги – Елена Вавилова и Андрей Безруков – люди судьбы замечательной. Более 20 лет были разведчиками-нелегалами в Канаде и США. Разоблачены и депортированы на родину в 2010-м году из-за предательства в «центре управления» нашей сетью нелегалов. Соответствующий тренинг перед отправкой за границу они прошли еще в студенческие годы.

Их книга «Нетворкинг для разведчиков» -- это умное, технологичное, грамотное руководство по созданию и активации своих контактов и связей. Как правило, в нетворкинг-руководствах делается упор на «коммуникабельности вообще». Мол, улыбайся каждому встречному (Дейл Карнеги), оказывай превентивные услуги (Кейт Феррацци), а там как-нибудь все и срастется. И это правда так. Все эти «улыбчивые» советы важны и нужны, потому что угрюмимся и отшатываемся мы от людей гораздо чаще, чем их к себе привлекаем.

У разведчиков задача гораздо сложнее: не только войти в контакт «бесшовно», непринужденно, легко, но и развивать отношения с нужными людьми таким образом, чтобы двигаться в незнакомом социуме по нужной для профессионального задания траектории. Соответственно, надо делать разметку местности: очерчивать круги влияния, понимать, кто кому «вася», кто именно в какой круг тебя может ввести, а главное, когда надо так же бесшовно из той или иной группы выходить.

Авторы подчеркивают, что можно не быть супер-талантливым коммуникатором, просто системная постоянная регулярная работа по заданной схеме обязательно приведет к успеху.

Для начала необходимо провести инвентаризацию своих реальных связей и контактов, потом соотнести то, что есть, со своими целями и задачами. В книге довольно сложная картографическая схема приводится, по которой нужно провести переоценку своей собственной системы связей.

Однажды я совершенно случайно попала на встречу с авторами. Хотелось скоротать содержательно вечер. Книга тогда еще не входила в топ-бестселлеров, что с ней произошло через некоторое время. Была поражена, насколько авторы – умные, обаятельные и эрудированные люди. После чего книгу стала изучать с особенной внимательностью, чего и вам желаю.

Однозначно, книга Вавиловой и Безрукова входит в топ-три книг по нетворкинг, она – одна из основополагающих.

«Нетворкинг для разведчиков» Андрея Безрукова — это уникальное сочетание практических советов по развитию деловых связей и личного опыта автора, работавшего в сфере разведки. Книга предлагает читателям не только полезные рекомендации по эффективному общению и установлению контактов, но и захватывающие истории из жизни профессионального разведчика.

Безруков делится секретами успешного общения, подчеркивая важность искренности, эмпатии и умения слушать собеседника. Он объясняет, как правильно выстраивать отношения с людьми, находить общий язык и добиваться взаимовыгоды. Примеры из собственной практики делают советы особенно ценными и применимыми в реальной жизни.

Автор также затрагивает тему безопасности и конфиденциальности, что актуально не только для профессионалов, работающих в разведывательной деятельности, но и для всех, кто стремится защитить свою личную и деловую информацию. Книга полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам, стремящимся расширить круг полезных знакомств.

Книга интересная, применять её, конечно, не буду =)

Не вдохновила, не мотивировала. Язык книги, пожалуй, не попал в меня. Зато есть по крайней мере одна мысль, альфа и омега, что могу выделить: любой "нетворкинг" делается под цель. Если у человека есть цель, вероятно и не одна, он движется к чему-то, знает, куда и зачем ему надо — будет ему и "нетворкинг". В принципе всё. Цель фильтрует "полезные" и "неполезные" связи. Потому как быть милым со всеми и поддерживать как можно больше контактов — без цели это похоже более на пустую трату сил. Да и как будешь интересоваться кем-то, его делами, если у тебя интереса этого нет?

Люблю нетворкинг как спорт. Часто хожу на встречи совершенно разных деловых клубов, чтобы понять в определенном срезе людей что их может объединять. Подышать с ними одним воздухом. Понаблюдать. Связями не пользуюсь больше переводя их в русло общечеловеческих ценностей.

Для меня всегда любопытны попытки формализовать до пошаговых действий зону человеческой природы, где действуют очевидно другие законы. Наверное кому-то будет легче жить кода он в таблички впишет людей, предварительно организовав их по разным кругам близости и полезности. Обозначит их интересы, сферы влияния и разработает план по внедрению в их жизнь. Это как стандартный самоучитель по пикапу, где тебя учат быть пластмассовым идиотом и работать с отказами.

Книга очень полезна в разрезе обнаружения таких биороботов, которые пищем пролезают в твое личное пространство, методично перебирая твои интересы. Методично закрепляют общение путем внезапных появлений ну и обозначают обязательно переспективу коммуникации.

В основе нормальных отношений всегда лежит химия. И порой просто посмотреть на человека достаточно или чаще не посмотреть чтобы он все понял.

Если брать за основу деловое общение, то как бы ты не стрался, если у тебя нет достаточных знаний в нужной области никакие подкаты и закрепления не сработают. Может на коротких дистанциях некоторые советы и полезны, но они настолько банальны как разговоры о погоде.

Можно использовать данное пособие наоборот, чтобы знать "врага в лицо". Если тебе человек полезен, помочь перелезть ему с тобой быстро, минуя лишние звенья в ресурсную зону. Если нет - то подобрать нужный и беспроигрышный ракурс отторжения, тем самым сэкономив взаимную энергию.

Эта книга начинается со слов:

Тема для меня сравнительно новая, авторов и вовсе не знаю. Взгляд зацепился за обложку. Читала с перерывами, кажется, что эта книга для полного осмысления требует времени и выполнения кое-каких упражнений, по сути - ответов на вопросы, которые авторы предлагают задать самому себе.
Отмечу плюсы:

• Легкий стиль, всё четко, понятно.
• Кое-какие примеры из жизни;
• Системный, не побоюсь этого слова, подход;
• Типы людей - читая, прям понимала, кто из моих знакомых "коннекторы", а кто "конденсаторы" - занятно посмотреть на собственную жизнь под таким углом;
• Практические советы;
• "Ножки" отношений - сама долго об этом раздумывала и раньше.

  Минусы:

• Как обычно бывает с такого рода литературой, к сожалению, мало только прочитать, еще и делать что-то надо!
• главы про организации и продвижение по социальной лестнице показались сложноватыми, но, вероятно, это мои личные особенности восприятия. Ну либо специфика именно разведывательной работы (отчасти).

  В целом - очень интересное и толковое пособие. Осталось только понять, нафига мне все это затевать, если я не разведчик.

Эта книга - мастер-класс о том, как общаться с людьми и получать от них нужную информацию или знакомства. Она вся состоит из лайфхаков, приёмов и историй. Уникальна она тем, что написана семейной парой российских разведчиков-нелегалов, раскрытых в США из-за предательства перебежчика в 2010 году.

В самом начале авторы рассказывают,  что разведчики это не современные Джеймсы Бонды, мчащиеся на Астон Мартин по горному серпантину Швейцарии, отстреливаясь на ходу, а люди, которые выстраивают социальные сети, по которым течет поток информации.

С первых страниц авторы сразу захватили моё внимание - нетворкинг заявлен как структурированная и систематическая деятельность: сеть контактов нарисовать, задачи общения поставить, отношения построить. При этом авторы бережно относятся к человеческим чувствам, сразу разбирая вопрос этичности выстраивания отношений, имея при этом в голове конкретные цели и план действий.

Мой экземпляр испещрён закладками и выделенными абзацами. Книга прикладная, буквально на каждой странице можно взять приём и внедрить его прямо сейчас: сценарии первой встречи, сортировка по методу "ОИС" - опасен? интересен? сложен?, как измерить динамику отношений, как готовить продуктивные встречи, как "внедриться" в организацию и как двигаться по социальной лестнице с помощью нетворкинга.

 Четкость структуры, простота приемов и деликатное отношение к человеческим отношениям будет понятна любому читателю. Авторы подчеркивают, что системность и регулярность сыграют, даже если вы не обладаете природной обаятельностью или магнетизмом притягивать людей.

Много замечательных и положительных рецензий. Моя будет из их числа. Емко и доступно оформлен подход в построении динамической экосистемы.
С книгой пришлось поработать, что хоть и отняло больше времени, но доставило долю удовольствия. Думай, разбирай, отвечай на вопросы, сравнивай, анализируй, отвергай - разве не прекрасно когда переплет дает возможность уму поупражняться, быть избирательным, обучаться, делать выводы, ловить себя на ошибках.

Читала по рекомендации одной приятельницы. При том, что нетворкинг здесь для и от разведчиков, и будто бы предлагается достигнуть большого статуса и высот с его помощью, большая часть написанного, как мне думается, известна и уже и так понятна на собственном опыте большинству людей. Или я слишком хорошо думаю о людях? Неужели кто-то из вас не догадывается, что отношения надо поддерживать, что нежелательно манипулировать другими, если вы хотите с ними долгосрочных хороших отношений, что чужое пространство и границы надо уважать, что навязываться и претендовать на всё внимание другого — бесперспективно, что бывают ошибки, которые очень плохо влияют на отношения, что отношения требуют времени и порой завершаются?

Из нового для себя узнала конкретную цифру (не знаю, правда, как авторы ее вычислили) — 30%. Именно такое число контактов вы будете терять ежегодно, если не прилагать дополнительных усилий и не заниматься нетворкингом.

Также авторы предлагают рисовать карту своих контактов. Я честно нарисовала (использовала Figma, если кому интересно), но как именно я могу использовать эту карту, пока так и не поняла.

Есть в книге еще идея про три «ножки» отношений: общие интересы, эмоциональное сопереживание и (почему-то) общий круг общения. У меня, например, много отдельных контактов, без прилагающегося круга общения, но при этом мы много лет взаимодействуем. И на мой взгляд, намного важнее общая деятельность, а не общий круг общения, но, видимо, это у всех по-разному.

Глава 6 посвящена внедрению в организации и была для меня максимально далекой, т.к. я уже давно не работаю в организациях, а когда работала, не стремилась построить там карьеру или увеличить количество влияния, а стремление повысить статус предполагается авторами книги как что-то присущее каждому по умолчанию. Я понимаю, зачем это разведчикам, но думаю, что всем остальным гонка за статусом важна далеко не всегда.

В общем я думаю, что эта книга больше всего похожа на заметки и выводы, сделанные на базе собственного опыта разведчиков, но ни в коем случае не является практическим руководством, хоть авторы и пытаются создать такое впечатление. Не хватает конкретики. Вот ввели авторы, предположим, понятие плотности сети, порассуждали о том, что это важно, а по какой формуле подсчитать — не предложили, написали только, что общее число связей поделить на количество потенциальных связей.

Как подсчитать плотность (может, кому-то пригодится). Берем общее количество контактов. Например, их у вас на карте получилось 100. У каждого контакта максимальное количество внешних связей в такой сети может быть 100−1 (со всеми, кроме самого себя), т.е. 99. Максимально число возможных связей тогда 99*100 (количество возможных связей умножаем на количество человек), т.е. 9900. И дальше ручками подсчитываем сколько связей есть на самом деле. Дай вам бог здоровья на этом этапе, потому что это большая боль для глаз, как и первоначальный подсчет самих контактов. Допустим, реальных связей у вас получилось 6000. Дальше, чтобы вычислить тот самый коэффициент, который авторы назвали плотностью, надо 6000 разделить на 9900, получим 0,6. И как дальше этот результат интерпретировать, тоже хороший вопрос. Авторы в общих чертах описали, но применить это для конкретного человека с его индивидуальной сетью затруднительно.

В целом книга читается легко, но повторюсь, я так и не поняла, для кого ее написали.