Реклама. Игра на эмоциях

В обществе потребления реклама навязчиво окружает нас со всех сторон и играет, кажется, не меньшую роль, чем производство. Мало произвести товар, надо ещё убедить покупателя, что ему нужен именно этот образец из десятка подобных. И здесь я соглашусь с Алексеем Ивановым - наиболее точно бьёт в цель та реклама, которая взывает не только к разуму, но и к нашим эмоциям, впечатывается, запоминается, чтобы потом всплыть в памяти в нужный момент. И вот ты, очумевший, приходишь в себя на кассе, а в корзинке чего только нет. Сходил, называется, за хлебушком...

Автору этой книги, судя по всему, личности хорошо известной в определённых кругах, журнал Forbes даёт довольно лестную характеристику: "Просто объясняет сложные вещи в рекламе". Но честно говоря, сложных вещей я как раз и не увидела. У Иванова есть вкус и стиль, есть система (что я особенно ценю): он не просто хаотично закидывает читателя примерами, а разбивает их на эмоции, к которым рекламщики взывают - алчность, вина, страх, зависть. По содержанию для меня практически ничего нового, пусть я и не специалист, но "Madmen" просмотрела дважды и с большим удовольствием. Да и кто из нас сегодня не сталкивается с рекламой... Тем не менее, мне в целом нравится идея. Но как всегда возникают вопросы к её воплощению.

Первое. Мне не нравится распространение этой американской тенденции в нон-фикшне - делать миниатюрные главки и прописывать ключевые мысли каждой страницы на полях. Я хочу, чтобы мне рассказали историю, увлекли оригинальной мыслью, подтвердили её различными соображениями, порассуждали о разных сторонах. Ведь если выкинуть из книги картинки и описания рекламных постеров (зачем они даны, не всегда понятно - есть же рядом изображение), чистого текста останется с гулькин нос. И тут ещё большой вопрос, так уж ли он оригинален или перепевает на десятый лад предыдущие книги и статьи автора (подозреваю, что второе, но проверять лень).

Второе. Здорово, что в книге много наглядных примеров (хотя все иллюстрации чёрно-белые, что явно снижает градус воздействия), но практически все они зарубежные, из опыта российских рекламщиков - единицы, только то, над чем работал сам Иванов. По-моему, такие практические книги-пособия должны быть нацелены, прежде всего, на свой рынок и анализировать собственный опыт. И, кстати, очень не хватает анализа негативных примеров. А ведь как было бы интересно увидеть рядом рекламные постеры одного продукта с разным посылом и разным воздействием на покупателя. Или, к примеру, сравнение рекламных постеров западного образца и постсоветского. В общем, не паханое поле для деятельности. Жаль, что Иванов пошёл другим путём, более простым.

Наконец, мне кажется, что Иванов забыл про две очень важные вещи - юмор и эстетическое удовольствие.
Мои иллюстрации ниже. Цветные. :)

Смотреть

Какая чудная книга! Из тех, что "проглатываешь" в один момент! Невозможно оторваться!
С книгами Алексея Иванова я знакома не была, но отзывы читала замечательные: "это же русский Огилви", замечательный рекламист! Ну что же, он и на моих эмоциях в этой книге сыграл)))
Книгу советуют прочитать рекламистам и руководителям, но я считаю, что читать нужно всем. Все мы сталкиваемся с рекламой и должны понимать, как она на нас воздействует.
Автор выделил 7 основных эмоций, которые нами движут: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие, чувство вины. На самом деле эмоций больше, но тогда книга была бы огромных размеров) Эти же эмоции базовые.
Каждая глава - отдельная эмоция.
Дегустируя что-либо, или если продавец уделил вам очень много времени, вам уже стыдно уйти просто так, ничего не купив. Вина не даст)
А вот используется чувство страха в рекламе контрацептивов:

О, как же без зависти) Не завидуют только бездарным, бедным и больным) Завить - мощный стимул для покупок чего-либо.
А любовь! На что она нас только не толкает! И как замечательно автор вплел в повествование любовную историю Маяковского! Владимир Маяковский потратил огромный гонорар, чтобы еженедельно его возлюбленной доставляли шикарные цветы. И даже, когда деньги на счету закончились, цветы продолжали приносить. Флористам было выгодно поддерживать эту историю.
Но любовь можно обыграть в рекламе не только между людьми, но и между предметами.

Жадность и страсть толкает нас покупать коллекции даже ненужной ерунды типа серий игрушек от киндеров.

Знаете, как фирма по прокаты авто сыграла на тщеславии? Выставила шикарные авто в ряд и подписала: подготовьтесь к встрече выпускников))) Кому не хочется показаться более успешным?)

Да, кто-то поставил книге низкие оценки, поскольку она типа учит обманывать и обращается к низменным чувствам о_О Люди! Вы чего!!! Времена рекламы, которая просто информирует: вот продукт, вот его преимущества, вот чем полезен, - прошли! Реклама должна цеплять, обращаться к вашим чувствам. Если реклама не затронет эмоции, то товар или услугу никто не купит.

И напоследок о минусах книги. Сюда просто просятся цветные иллюстрации!!! Некоторые постеры смазаны и размыты( ( Да, я понимаю, что это серьезно увеличит стоимость книги, но тут много информации идет не из текста, а из иллюстраций к нему!)

Пока что самая увлекательная книга о рекламе из тех, что мне доводилось читать. Живо написана, живо читается - часа за три. Потому, наверное, что об эмоциях. Множество классных, невероятно показательных примеров, хоть и в ч/б, заставляют и читателя испытывать эмоции, а потому продолжать листать. Чувство вины, страх, зависть, любовь и другое, что, дорогой покупатель, склоняет чашу весов в сторону продавца, - все это названо и проанализировано автором. И не просто так я обратилась к потребителю: пусть вы не маркетолог, вам тоже полезно будет узнать, почему вы выходите из магазина с чем-нибудь ненужным или оставляете крупные чаевые в кафе. Для вас, невоздержные в тратах. Для вас, суровые прагматики, чтоб убедиться в своей правоте. Для работников сферы, конечно.