Я хочу услышать "НЕТ". Как перестать бояться отказов и сделать их своим ресурсом

Вас не приняли на работу, близкий человек перестал звонить, а друзья забыли пригласить на праздник? Ничто не ранит так остро, как отказ. Он буквально парализует нас, блокируя любые попытки к действию. Ричард Фентон и Андреа Вальц — мастера мужества и профессиональные ораторы. Они уверены: каждая неудача — это преимущество, возможность рискнуть и победить. В своей новой книге они рассказывают, как: · изменить свое отношение к отказам; · преодолеть внутренние барьеры; · перестать доказывать окружа...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,3

26 оценок

5
46%
4
38%
3
12%
2
4%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 35Хотят прочитать 64

Рецензии

Olya_Volka3 октября 2021 г.
Золото, которое надо вымыть
Я книгу увидела в магазине и там же ее прочитала. Она всего 165 стр. крупным шрифтом с выделением и повтором ключевых абзацев.
Альтернативный взгляд на вещи - измерять успех в кол-ве собранных "нет". Это видимо про психологическое преодоление состояния, когда тебе отказали. Если настраиваться на "да", то нет звучит еще болезненнее. А тут предлагают настраиваться на "нет" - тогда получается, что "нет", это нормальное состояние и вовсе не страшное.
Читала и думала, что можно довольно превратно понять всё это дело. Ведь если твой ключевой показатель в "нет", то что тебе мешает сделать всё, чтобы человек ответил "нет"?
Я думаю эта книга скорее как дополнительное руководство, для тех кто переживает, нежели какой-то инструмент продаж. Потому как сам механизм коммуникации не описан. Пару раз там сказали, что они так могут выявить возражения и проработать их на будущее.
Сама книга написана в виде истории: мужчина теряет сознание и оказывается в параллельной вселенной, где встречает себя же, но спустя 10 лет. И этот его двойник - супер успешный в своем бизнесе. И еще делает то, о чем второй только мечтает. И вот этот уверенный в себе (нет, не всегда) альфа-самец разъясняет ему за жизнь и за продажи. Ну и конечно, мужчина наконец принимает все эти секреты на веру и возвращается в свой мир.
Моё впечатление таково, что те примеры, которые дает двойник и та теория, которую он дает, не совпадают.
С одной стороны речь про страх отказа, с другой - про то, в какой момент мы решаем остановиться в своем развитии и расширении. Я думаю, это разные вещи.
Всё же там есть интересные моменты, о которых я не думала. Например, про то, что мы выбираем дела по тому объему негатива, который мы готовы выдержать в случае провала. Это вообще мысль глубокая.
Или, что какая разница кто вам скажет нет, так почему бы не выбрать отказника покрупнее. Ведь в случае согласия вы получите больше.
Ещё там было про "касания" клиента - типа на 5 раз соглашается всё равно, так что можно долбать до победного. Если готов слышать нет, то дело уже просто во времени. Не знаю, насколько это клиентоориентированный подход, но ведь и правда работает.
Я вообще прослезилась (внутри и внешне) на двух местах:
Он привел поговорку:

Я стал живым примером старой поговорки: некоторые люди спотыкаются о правду, поднимаются и идут по своим делам, как будто ничего не случилось.
2. Там был момент, когда автор понимает, что двойника не будет (не случится - не будет жить), если он ничего не изменит. Т.е. наша возможная желанная версия нас так никогда и не сможет воплотиться, какой бы супер пупер она не была, ведь она зависит от того, что мы выбираем сейчас. Т.е. хоть она и хороша, и мы ей как будто "завидуем" и она как будто "выше", а мы "ниже", всё же её без нас не может быть вообще. И в этом ее уязвимость. И соответственно, наша сила, о котором мы никогда не думаем.
В общем, как говорится, кто захочет, тот что-то вычитает. Кто не захочет, тот и в руки не возьмет.
Читать далее
8
256

Все рецензии

Цитаты

reader-920599612 апреля 2025 г.
Смелость – это вовсе не отсутствие страха. Смелость – это продолжать делать что-то, несмотря на страх. Бояться и делать.
3
24
robot1 ноября 2021 г.
Побей свой рекорд или побей себя!
0
96