Вооружение отделов продаж. Системный подход

Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы. Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы: - увеличить вероятность продажи; - ускорить оплату счета; - обойти конкурентов; - повысить средний чек; - получить дополнительные продажи. Разбираются только действующие инструменты, «как есть», без приукрашиваний, без примеров про Apple и Стива Джобса. Каждый инструмент автор...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,0

51 оценка

5
29%
4
45%
3
24%
2
2%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 64Хотят прочитать 81

Рецензии

amgogetter17 апреля 2021 г.
Книга, написанная ради коммерческой выгоды.
Я уважаю господина Батырева за все предыдущие его работы, сам всю свою карьеру тружусь в сфере продаж и поэтому книги из цикла "45 татуировок" были практически настольными. На многих тренингах был. А вот книга "Вооружение ОП" вызвала полное недоумение. Она написана только для того, чтобы заработать деньги самому автору.
Книга содержит в себе перечень всех сфер работы отдела продаж, которым хорошо было бы уделить внимание. Начиная от визиток и внешнего вида менеджера, до системы мотивации и т.д. Самая ценная мысль, которую я для себя открыл, прочитав книгу (честно говоря, я и прочитал её не в полную силу, большую часть страниц просто по диагонали просмотрел): если автор в своей книге сосредотачивает свой фокус внимания на чём-то одном - она у него получается бестселлером. Если он пытается охватить всё и сразу, то получается полный шлак. Как в данном случае. Давно уже не сожалел о деньгах, потраченных впустую на покупки литературы.
Книга подойдёт для начинающих специалистов. Они смогут пробежаться по содержанию (которое и вправду из себя представляет определённую систему), выбрать те пункты, в которых имеют пробелы и проблемы, и проработать свои выявленные слабые стороны (но не при помощи этой книги!).
Читать далее
17
431
Andrej69328 октября 2021 г.
Сгодится
В целом книга написана хорошо, без воды. Даются инструменты продаж, которые скорее всего кому-то уже известны в большинстве своем. Упорядоченная структура, хорошее оформление. По сути это краткое содержание курса Батырева "№1 в продажах", но не заметил деления клиентов по типам (уверенне/неуверенные и т.д.), то ли авторы уже отреклись от такого деления, то ли специально не стали делать бумажную копию курса. Я бы рекомендовал новичкам данную книгу для изучения с нуля и опытным продажникам для "поддержания формы". Давайте будем честными, многие инструменты из головы вылетают со временем, книга поможет вспомнить то, что позабыл.
Читать далее
7
188

Все рецензии

Цитаты

autumnfeelings30 января 2021 г.
Мы не сторонники акций. Мы за то, чтобы предлагать больше за ту же цену. Скидками мы снижаем ценность товара в глазах клиента. Когда даем больше, это жест щедрости с нашей стороны

Самое нехорошее, что может произойти на высококонкурентном рынке - появление страха перед конкурентами. А причиной его становится тот самый вакуум в голове, порожденный отсутствием информации о сопернике
3
179