Бизнес
Pongo
- 495 книг

Ваша оценкаЖанры
Ваша оценка
Я уважаю господина Батырева за все предыдущие его работы, сам всю свою карьеру тружусь в сфере продаж и поэтому книги из цикла "45 татуировок" были практически настольными. На многих тренингах был. А вот книга "Вооружение ОП" вызвала полное недоумение. Она написана только для того, чтобы заработать деньги самому автору.
Книга содержит в себе перечень всех сфер работы отдела продаж, которым хорошо было бы уделить внимание. Начиная от визиток и внешнего вида менеджера, до системы мотивации и т.д. Самая ценная мысль, которую я для себя открыл, прочитав книгу (честно говоря, я и прочитал её не в полную силу, большую часть страниц просто по диагонали просмотрел): если автор в своей книге сосредотачивает свой фокус внимания на чём-то одном - она у него получается бестселлером. Если он пытается охватить всё и сразу, то получается полный шлак. Как в данном случае. Давно уже не сожалел о деньгах, потраченных впустую на покупки литературы.
Книга подойдёт для начинающих специалистов. Они смогут пробежаться по содержанию (которое и вправду из себя представляет определённую систему), выбрать те пункты, в которых имеют пробелы и проблемы, и проработать свои выявленные слабые стороны (но не при помощи этой книги!).

В целом книга написана хорошо, без воды. Даются инструменты продаж, которые скорее всего кому-то уже известны в большинстве своем. Упорядоченная структура, хорошее оформление. По сути это краткое содержание курса Батырева "№1 в продажах", но не заметил деления клиентов по типам (уверенне/неуверенные и т.д.), то ли авторы уже отреклись от такого деления, то ли специально не стали делать бумажную копию курса. Я бы рекомендовал новичкам данную книгу для изучения с нуля и опытным продажникам для "поддержания формы". Давайте будем честными, многие инструменты из головы вылетают со временем, книга поможет вспомнить то, что позабыл.

Мы не сторонники акций. Мы за то, чтобы предлагать больше за ту же цену. Скидками мы снижаем ценность товара в глазах клиента. Когда даем больше, это жест щедрости с нашей стороны
Самое нехорошее, что может произойти на высококонкурентном рынке - появление страха перед конкурентами. А причиной его становится тот самый вакуум в голове, порожденный отсутствием информации о сопернике




















Другие издания


