Китайцы: руководство по применению. Специфика работы с поставщиками из Поднебесной

«Руководство…» написано по итогам десяти лет работы автора в закупках электронных товаров в Китае, чем он занимается с 2010-го года по настоящее время.Книга разъясняет, как устроено производство продукции в Китае, как организована торговля, рассказывает о специфике и особенностях поставщиков, образе жизни, менталитете и мышлении китайцев, которые влияют на конечный продукт.

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,4

26 оценок

5
58%
4
35%
3
8%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 35Хотят прочитать 29

Рецензии

Madiniet23 октября 2025 г.
Бизнес с китайцами: квинтэссенция опыта
Если вы собираетесь вести дела с китайскими партнёрами, книга Алексея Рязанцева «Китайцы: руководство по применению» должна стать вашим настольным пособием. Не потому, что это очередной бизнес-гайд с советами «как заработать миллион», а потому, что она объясняет главное — как мыслит китаец, с которым вы сядете за один стол.
Рязанцев — не кабинетный эксперт, а человек, который десять лет покупал, спорил, договаривался и ошибался в Китае. Он видел всё — от фабрик, где «качество регулируют вручную», до переговоров, где улыбка собеседника может означать что угодно. И именно этот опыт делает книгу бесценной для всех, кто хочет не потерять деньги и нервы в Поднебесной.
Автор убедительно показывает, что успех в Китае не зависит от уровня английского, размера компании или толщины контракта. Всё решают отношения и умение чувствовать невидимые правила игры. Китайцы не спорят, не говорят «нет», не подписывают документы на эмоциях. Они ждут, наблюдают, проверяют — и только потом начинают доверять. Рязанцев сравнивает это с партией в го: «кто делает первый резкий ход, тот и проиграл».
Особенно полезны главы о менталитете: о трудоголизме, уважении к иерархии, коллективном подходе и «культуре лица» — желании не потерять достоинство даже в мелочах. Эти особенности объясняют, почему прямолинейность европейца воспринимается как грубость, а настойчивость — как слабость.
Помимо наблюдений и живых примеров, автор добавил список утилит и сервисов для тех, кто работает с китайскими поставщиками. Но главный бонус — не программы, а понимание. После этой книги вы перестаёте видеть в китайцах загадку и начинаете видеть в них партнёров, с которыми можно выстроить надёжный, взаимовыгодный бизнес.
Читать далее
5
57
rogatzkij8 февраля 2021 г.
Маленькая книжка о большом опыте. Читается залпом за пару вечеров, погружая в волшебную атмосферу совершенно иного мира. После прочтения другому начинаешь смотреть на прилавки потребительской электроники и интернет площадок, да и на сам Китай.

Если вам понравилась эта книга, есть похожая, в которой автор рассказывает более с технической точки зрения о производстве электроники в Китае: Andrew Bunnie Huang - The Hardware Hacker
4
146
parzifal7 октября 2021 г.
Прекрасная книга для тех, кто имеет, когда-либо имел или собирается иметь отношение к работе с поставщиками из Поднебесной.
Китай - действительно уникальное направление с особой спецификой и неповторимым шармом. А чтобы успешно вести бизнес с представителями этой страны - жизненно необходимо разбираться не только в экономической составляющей бизнеса, но и в их культуре, истории, воспитании. Именно после прочтения "Руководства..." читатель будет вооружен арсеналом из смешных, поучительных, а иногда грустных историй, произошедших за годы работы автора и его коллег с Китаем. Узнает почему китайцы ведут бизнес именно так, как ведут и почему ни за что не изменят своим привычкам.
Понимание того, как нужно работать, общаться, чего ожидать от работы с местными поставщиками - ключ не только к сохранению собственных денег, нервов, времени, но и успешному ведению бизнеса как такового. Эта книга точно способна помочь с решением данной задачи.
Читать далее
3
121

Все рецензии

Цитаты

DenisNikolaevichPokrovski24 февраля 2024 г.
Лаовай - иностраннец, который не понимает китайского языка, плохо ориентируется и в жизни, и в обычаях Китая. Лаовай, по мнению местных, не может называть Китай домом и второй родиной.
1
36
strake_sar13 апреля 2023 г.
"китайцы произведут всё что угодно но не факт что это будет работать"
0
28