Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Основная цель стартапа — это найти прибыльную и масштабируемую бизнес-модель. И всё начинается с простых гипотез, которые нужно быстро тестировать и адаптировать.

Два самых важных предположения для любого предпринимателя — гипотеза ценности и гипотеза роста.

Единственный путь к победе - учиться быстрее всех

“Вместо разработки сложных планов, основанных на предположениях, вы сможете вносить постоянные коррективы легким поворотом руля. Это и называется циклом обратной связи „создать-оценить-научиться“.

Мы все склонны считать, что ошибки - это следствие плохой работы какого-то другого отдела, невежества или дурного характера других людей. Но метод "Пяти "Почему?"" предназначен для того, чтобы помочь нам увидеть объективную истину. А она обычно состоит в том, что если проблема повторяется - это следствие неэффективных процессов, а не действий отдельных людей.

Менеджеры привыкли учитывать коэффициент загрузки каждой машины. Предприятия были организованы так, что машины работали с полной мощностью - и как можно дольше. С точки зрения загрузки отдельной машины это эффективно, но с точки зрения производительности всей фабрики это иногда крайне неэффективно. Как говорят в теории систем, при оптимизации одной части системы мы обязательно снижаем эффективность системы в целом.

Точный процесс создает основу для здоровой культуры, где идеи оцениваются по их качествам, а не по должности их автора.

Задача заключается не в том, чтобы найти "среднестатистического клиента", а в том, чтобы привлечь ранних последователей, тех, кто острее всех чувствует потребность в продукте. Такие "клиенты" склонны прощать ошибки, неизбежные в начале пути, и готовы к активной обратной связи.

Какие наши действия создают ценность, а какие приводят к напрасным тратам?

„При работе небольшими партиями готовое изделие производится каждые несколько секунд, а при подходе больших партий вся готовая продукция получается одновременно, в самом конце. Представьте, что это значит, если речь идет о часах, днях, неделях. Что, если заказчик вдруг решит, что ему не нужен продукт? Хотелось бы нам узнать об этом раньше?“.