Бизнес
Pongo
- 523 книги
Это бета-версия LiveLib. Сейчас доступна часть функций, остальные из основной версии будут добавляться постепенно.

Ваша оценка
Ваша оценка
Довольно странная книга. Или может быть сам вопрос, на который пытается ответить эта книга, не подразумевает конкретики. В любом случаи всё то время пока я читал эту книгу, меня не покидало ощущение, что намного лучше прочесть первые 50-70 страниц книги «Стратегия голубого океана».
Возможно, книга понравится тем, кто прочитал не так много книг по маркетингу или по бизнесу в целом, ибо всё то, о чём пишет автор, можно легко найти в других книгах, которые были изданы ещё в XX веке. Да и невозможно не увидеть, что автор растягивает одну-две идеи на целую книгу. И получилось у него это не очень удачно.
Во-первых, автор чуть ли не половину книги рассуждает о том, что некоторые компании, стараясь ещё больше удовлетворить своих клиентов, выпускают на рынок продукт, который обладает хоть и более лучшими характеристиками (чем предыдущий), но который стоит при этом дороже. Но что самое главное, потребители не готовы платить дополнительную цену за это улучшение, предпочитая довольствоваться предыдущей моделью. В качестве примера автор приводит инсулин, который производился с помощью животного материала. Новый и улучшенный инсулин уже не изготавливался из материалов животных и был более чище, чем предыдущий. Беда лишь только в том, что клиентов вполне удовлетворяло качество предыдущего товара. Чего им не хватало, так это простоты в использовании, т.к. использование инсулина подразумевает ежедневные инъекции. Поэтому в итоге, компания, которая выпустила на рынок более чистый инсулин, который не базировался на животном происхождении, потерпел неудачу, т.к. клиенты посчитали дополнительную сумму не стоящую предлагаемых выгод. В свою очередь компания, которая предложила инновационный способ введение инсулина, захватила существенную долю рынка. Этот пример коротко пересказывает суть первой половины книги.
Вторая идея, ещё более прозаическая и заключается она в том, что для поиска инноваций компаниям следует проследить за тем, как потребители используют их товары. Эта идея настолько базовая, что маркетологи должны, по определению, быть знакомы с нею. Об этом пишут не только в каждой третьей-четвёртой книге по маркетингу, но и Ф. Котлер в своей знаменитой книге «Маркетинг. Менеджмент» (вроде, также и в книге «Принципы маркетинга») пишет об этом.
10% занимают в этой книге только что описанные мною идеи и 90% составляют пространные рассуждения, повторы и вода, т.е. бесполезный текст.