Ваша оценкаЦитаты
Аноним11 мая 2016 г.Читать далееДругие виды организаций тоже научились применять силу маленьких подарков, чтобы проталкивать акции, которые в противном случае были бы отвергнуты. Исследователи, проводящие опросы общественного мнения, обнаружили, что если к опроснику изначально приложить денежное вознаграждение (серебряный доллар или чек на 5 долларов), вместо того чтобы перечислять вознаграждение по факту получения заполненного опросного листа, то эффективность опроса резко возрастает (Singer, Van Holwyk & Maher, 2000; Warriner, Goyder, Gjertsen, Horner & McSpurren, 1996). В одном исследовании было доказано, что «вознаграждение» в виде пятидолларового чека, приложенного к анкете по страхованию, приносит вдвое больший результат, чем выплата 50 долларов после того как заполненная анкета была отправлена назад (James & Bolsten, 1992). Аналогичным образом поступают официанты, когда к счету прикладывают «подарок» — конфету или жевательную резинку, что значительно увеличивает размер чаевых (Strohmetz, Rind, Fisher & Lynn, 2002).
Бизнесмены поняли, что в большинстве случаев после того, как подарок принят, клиенты склонны покупать продукцию и услуги, которые они бы отклонили в противном случае (Gruner, 1996).
Кажется, детям лучше известна эта сторона социального взаимодействия. Один учитель рассказывал мне, как он проводил в пятом классе тест на употребление настоящего, будущего и прошедшего времени. На вопрос: «Будущее время от “я даю”?» один из учеников ответил: «Я беру». Может быть, он плохо изучил конкретное правило грамматики, зато более важное социальное правило он знал лучше.
2445
Аноним10 марта 2016 г.Безладність, перенаселення міст, незнання одне одного - співвідносяться з факторами, що, як показують дослідження, знижують активність сторонніх спостерігачів щодо надання допомоги жертвам.
2267- Аноним10 марта 2016 г.
Шлунок не є особливо «чуйним» і «проникливим» органом. Тільки коли стає очевидно, що шахраї ось-ось нас ошукають, шлунок може подати сигнал тривоги.
2261 - Аноним10 марта 2016 г.
Будь-яка з методик досягнення поступливості, які є предметом обговорення в цій книзі, може бути використана як на благо, так і на зло залежно від мотивів людини, що бажає її застосувати.
2249 - Аноним7 марта 2016 г.
Кожна людина хоче отримати якомога більше і заплатити якомога менше за свій вибір.
2240 
Аноним15 октября 2015 г.Він майже ніколи не говорив їй,що кохає.Але щоранку заварював їй чай і перебирав волосся.
2283
Аноним7 октября 2011 г.Мы создали такую сложную, быстро меняющуюся и информационно перегруженную окружающую среду, что должны все чаще справляться с избытком информации таким же образом, как животные, которых мы давно превзошли.
2266
Аноним24 сентября 2010 г.Члены группы старательно декламировали кодовые фразы, хором выкрикивали пароли, которые следовало произносить перед входом в спасательное блюдце: "Я являюсь собственным швейцаром", "Я являюсь собственным ориентиром". Они со всей серьезностью обсуждали смысл слов капитана Видео - телевизионного космического персонажа, популярного в то время, - может быть, это было закодированное сообщение от их спасителей?
2273
Аноним24 января 2010 г.Читать далееГруппы фанатиков-кришнаитов обычно собирали пожертвования на городских улицах, монотонно напевая в процессе выпрашивания денег. Хотя такая методика эффективно способствовала привлечению внимания, сбор средств шел не очень хорошо. <...>
Решение кришнаитов было блестящим. Теперь, прежде чем попросить человека о пожертвовании, кришнаиты вручают ему "подарок" - книгу, журнал Общества или цветок. <...>
Эта стратегия оказалась фантастически эффективной и принесла Обществу Кришны крупномасштабную прибыль.
2328
