Сборник статей по продажам, который больше относится к большим или быстро развивающимся компаниям.
1) Если вы не сможете достучаться до ребенка, которым в душе остается генеральный директор, и взволновать его новой игрушкой, вы никогда не продадите самолет. Если вы продадите эмоции — вы продадите самолет».
2) Скидки или специальные предложения вряд ли заинтересуют молодого амбициозного руководителя, больше всего озабоченного своим статусом. Гораздо более эффективным для продажи может оказаться визит топ-менеджеров компании-продавца, так как это польстит ему.
3) Делайте упор на подготовительную работу и подробности
4) Зрелые компании оптимизируют ресурсы путем концентрации внимания торговых сотрудников на тех клиентах, продуктах и задачах, где их усилия дают наибольшую отдачу.
5) «Сегодня нет одного верного пути, их множество, но они с тем же успехом могут оказаться неверными. Поэтому нам нужно ориентироваться не на путь, а на конечную точку».
6) Наше исследование показывает, что создание климата с подходящими стимулами и вознаграждениями может повысить эффективность усилий специалистов по продажам.
7) Специалисту по продажам стоит потратить время, чтобы понять бизнес и приоритеты клиента и выявить решающий фактор, который поможет победить при прочих равных.
8) Найдите новые зоны роста
9) Редко какой способ управления может убить новую инициативу быстрее, чем если продолжать вознаграждать старое поведение.
10)Если вы генеральный директор или директор по продажам, то план вознаграждений за продажи — это, вероятно, самый мощный инструмент в вашем арсенале.
Согласуйте каждое соревнование с тактическими изменениями стиля поведения.
Проводите соревнования между командами.
11)Хорошие менеджеры вдохновляют своих людей на продажи.
Чтобы добиться роста нужно совершенствовать командную мотивацию, личные навыки, ставить грамотные цели и искать новые пути их достижения или конкретные решающие факторы.
9 понравилось
