Большая книга переговоров. Стратегии, сценарии, кейсы

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,1

21 оценка

5
52%
4
24%
3
19%
2
5%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 22Хотят прочитать 118

Рецензии

korzh_julia
14 июля 2020
самостоятельное принятие решений, отказ от действия по универсальным инструкциям
Книга без лишней «воды» в виде универсальных стратегий. Учит самостоятельному принятию решений в каждой особой ситуации. Пригодится для разных ситуаций – сделка в бизнесе, торг на рынке, домашне-бытовые спорные ситуации. Психологическая оценка оппонента, помогающая в ведение переговоров.
3 понравилось
0
337
feelonsaw
8 мая 2020
одна вместо тысячи
Мы все ведем переговоры каждый день. Куда сходить в кино, что поесть на ужин, какая у вас будет зарплата на новой работе и т.д. Эта книга станет для вас лучшим помощником в освоении искусства переговоров. Основное преимущество этой книги среди ряда подобных ей это то, что она не изображает процесс переговоров как проблему с одним единственным решением. Автор подчеркивает что каждый человек уникален и инструменты представленные в книге помогают выработать свой стиль переговоров.
3 понравилось
0
392
agorbatenko091
25 апреля 2020
Все возможные аспекты переговорного процесса
Сейчас на рынке есть множество книг, посвященных ведению переговоров. В каждой - десятки и сотни схожих стратегий, примеров из жизни гигантов и профессионалов своего дела. "Большую книгу переговоров" среди них выделяет то, что автор смотрит на проблему шире. Его опыт и знания дают понять читателю, что универсальных стратегий для переговоров нет, и в каждом конкретном случае торг нужно вести, делая упор на информацию, которой вы владеете. Основываясь на результатах последних научных исследований и своем многолетнем опыте, Ричард Шелл рассказывает, как важно учитывать длительность заключения сделки, психологических портрет вашего оппонента, роль гендерных различий, культуры и коммуникационных технологий в переговорах. В итоге читатель учится не действовать по шаблону, а вести переговоры самостоятельно. Это куда важнее и дает больше свободы.
Отличная книга для тех, кто хочет лучше понять механизм работы переговоров и преуспеть в их ведении.
Читать далее
3 понравилось
0
305