Гений переговоров. Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами

Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров — от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты. Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как нах...

Жанры

Купить эту книгу

Бумажная

929 ₽

Купить

Рейтинг LiveLib

4,3

11 оценок

5
55%
4
36%
3
0%
2
0%
1
9%

Ваша оценка

Прочитали 14Хотят прочитать 138

Рецензии

zorinsu968 июля 2020 г.
Новый подход к ведению переговоров
С первых страниц мне понравился подход авторов - не вести переговоры с позиции силы, не ставить жестких условий, а вести сделку так, чтобы по ее исходу в выигрыше были обе стороны. Не люблю "жестких" переговоров; если честно, и не умею их вести, так что советы автора мне понравились.
Авторы учат быть гибким, проявлять эмпатию и внимание к ценностям и интересам противоположной стороны, не забывая и о своей выгоде. Подробно разбираются необходимые инструменты для ведения переговоров, психология ведения переговоров, а также примеры из мировой бизнес-практики. В тему погружаешься быстро и довольно глубоко, многие из рекомендаций можно применить и в обычной жизни.
Читать далее
3
398
nikolyesnikol30 июня 2020 г.
Договориться договариваться
Это удивительная книга о переговорах. Он фокусируется на сделке с двухстронней выгодой, откуда каждый выходит победителем (а не на сделке, где выигрывает один, а второй остается проигравшим), и я ценю такой подход к делу.
Автор строит фундамент того, что вам необходимо, чтобы быть выдающимся на переговорах и через иллюстрацию множества сценариев помогает вам понять, как лучше всего справляться с трудными ситуациями.
3
247