Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Жизнь в какой-то мере свела с Китаем, поэтому к книге я подходила с конкретным требованием: какую полезную информацию она может мне дать? И осталась довольна. Содержание соответствует названию, что в наше время бывает нечасто. И не смотрите на инфантильную обложку - автор явно знает, о чём пишет, и делится знаниями, которые могут быть весьма полезны на практике - в общении как с коллегами/партнерами, так и просто с представителями Поднебесной. Мой личный опыт общения с китайцами, конечно, специфичен (преимущественно студенты и аспиранты, реже коллеги-преподаватели), но многие ситуации, описываемые Батановым я и сама видела в жизни, о других вещах догадывалась, а третьи было очень любопытно узнать.

Первые две части с общей информацией показались неактуальными, дальше стало намного лучше (хотя прекрасно при этом понимаю, что книгу может взять в руки человек, который мало знает о китайцах, и для него это будет интересно). Немного насмешила фраза «Никаких прививок для посещения Китая не требуется». Подумать только, три года прошло с момента издания, а насколько наша жизнь изменилась.

Главные плюсы книги для меня - отсутствие воды, лаконичность стиля (он простой, разговорный, но не раздражающий) и, наконец, множество реальных кейсов, каждый из которых можно превратить в учебный и обсуждать в аудитории (с несколькими так и поступила). Вот этот личный опыт автора бесценен и очень интересен. Иногда небольшая зарисовка на абзац говорит сама за себя лучше, чем пространные рассуждения о черте характера. Немного меньше заинтересовала глава о стратагемах - читала о них раньше, но любопытно, как автор преломляет идею о классических стратагемах в контексте бизнеса. Вообще, Константин Батанов демонстрирует хорошее понимание и китайского менталитета (хитрость, трудолюбие, китаецентричность, уважение к рангу, желание всегда «сохранить лицо»), и делового этикета (передача предметов двумя руками, культ визитных карточек, уместные и неуместные подарки). От знания всех этих деталей, несущественных для европейцев, действительно может зависеть успех коммуникации.

В общем, ожидания от чтения оправдались. Была бы рада, если бы автор решил написать ещё пару книг по китаеведению.

Прочиталэту книгу после другой книги Батанова «Китай для бизнеса». И так же даю ей высокую оценку! У себя в компании рекомендовал всем продавцам и тем, кто работает с ВЭД, к обязательному прочтению.

Однозначнокнига написана высокомпетентным, опытным и знающим Поднебесную изнутри автором.Имеющим соответственное образование, свободное владение языком, МИДовский и бизнесовый большой стаж взаимодействия с китайцами.

Первая часть книги дает общий вводный обзор о Китае: культура, язык, вероисповедание,мировоззрение, семейные ценности и т.п.

Вторая посвящена практическим вопросам организации поездки в Китай. Наиболее полезна будет тем, кто это делает впервые.

Третья и четвертая части посвящены деловым практикам и опыту работы с китайцами. Масса полезных советов, реальных показательных примеров и кейсов, показывающих изобретательность и хитрость жителей Поднебесной.

Пятая часть рассказывает про стратагемы, все тридцать шесть по порядку. Оказываются, они изучаются еще в школе, являются неотъемлемой частью ментальности и все 36 у китайцев в подкорке со времен «Искусства войны» Сунь-Цзы. При этом к каждой даны примеры, они полезны, но имхо, не всегда однозначно соотносятся со стратагемами, притянуты за длинные уши. Вообще чтение примеров решения вопросов китайцами (при этом далеко не всегда этичными и порядочными методами) очень развивает гибкость мышления и готовит к возможному коварству со стороны партнеров. Именно по этим причинам я рекомендую читать книгу продавцам и закупщикам из Китая, сохраняя и придерживаясь, естественно, самим принципов этики.

Последняя часть книги рассказывает о работе в китайской команде и показывает кухню их компаний изнутри.

Надо добавить, что автор молодец и украсил книгу множеством анекдотов, некоторые весьма хороши!)

Так же встречаются замечательные мысли и цитаты. Приведу лишь малую толику:

"Вначале стоит попробовать удивить вторую сторону напереговорах, так как это сильно снижает способность к сопротивлению."

"Если ваш характер не позволяет вступать в прения, то хорошо иметь в своей команде спорщика, способного изматывать оппонента"

"Если ты уже на вершине горы, любой следующий шаг будет шагом вниз"

"Проявление великодушия часто бывает одной из форм такого недостатка, как гордыня"

"Заяц убит – собака будет сварена"

Смело рекомендую к прочтению не только продавцам и вэдовцам, но и всем кому интересен необычный для нас Китай, а так же расширение горизонтов и прокачка гибкости мышления

Продолжаю с большим интересом изучать труды Константина Батанова про Китай. Итак, сегодня в центре внимания - его книга "Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами".

Данный труд, в отличие от предыдущего, рассчитан уже на более широкий круг читателей, так как, по сути, является краткой энциклопедией по Китаю и содержит в себе полезные утилитарные знания по таким темам, как: особенности китайской культуры и менталитет (язык, религия, китаецентризм), информация для туристов (проживание, транспорт, питание, шопинг, связь и т.п.).

Для меня же наибольший интерес вызвали главы, посвященные анализу трудов китайских мыслителей (например - великое популярное произведение Сунь-Цзы "Искусство войны"), а именно - тому, как их положения можно (и нужно) трактовать в контексте взаимодействия с китайскими бизнес-партнерами. А также крайне интересна последняя глава книги с названием "В китайском коллективе", в которой автор подробно рассказывает про свой личный опыт работы в китайской компании на руководящей должности и то, с какими вызовами ему пришлось столкнуться из-за огромный разницы между европейским и азиатским бизнес-менталитетами. Большое внимание там, безусловно, уделено тому, как построить и сохранить репутацию в глазах китайских подчиненных, и тому, как наладить и поддерживать дисциплину в их иерархичном сообществе.

Книга читается легко и быстро, это настоящая кладезь полезной и актуальной информации.

8 баллов из 10