Кремлевская школа переговоров

Перед вами – аудиокнига-тренинг по переговорам (ранее издание называлось «Я всегда знаю что сказать»). В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Аудиокнига построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,2

525 оценок

5
44%
4
40%
3
12%
2
3%
1
2%

Ваша оценка

Прочитали 663Хотят прочитать 898

Рецензии

Аноним7 февраля 2024 г.
Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений
Не смотря на пафосное название, книга напичкана впечатляющем количеством полезных техник и приёмов для успешного ведения переговоров, которые можно хоть сразу начинать применять на практике. Автор даёт базовую вводную, а что вообще такое "успешные переговоры", что такое "успех" в переговорном процессе, по каким критериям его оценить. Дело в том, что для налаживания долгосрочных взаимовыгодных отношений иногда бывает правильней рассмотреть альтернативные варианты помимо своего основного варианта, сулящего для вас максимальную выгоду.
Выполнил конспект самых интересных на мой взгляд советов и приёмов, которые планирую использовать в работе. Главное в этом деле — это конечно практика, практика и еще раз практика!

Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду.
Читать далее
26
620
Аноним15 января 2024 г.
Кремлевская школа за завесой западного менеджмента не видна...
Игорь Рызов - бизнес-тренер, основатель Академии переговоров и Бизнес-университета «Время Первых». Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний ….. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа.... Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 24 лет... - этим, в основном, и ограничиваются сведения об авторе в интернете (либо я недостаточно настойчиво искала).

"Кремлевская школа переговоров", зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия."
Вот этот абзац в аннотации к книге несколько ошибочно задал мне направление ожиданий от неё - почему-то я решила, что там будет весомая доля исторических сведений собственно о кремлевской школе переговоров, о ситуациях, с которыми сталкивались советские дипломаты в разные временные моменты эпохи СССР (от 20-х годов и до конца 20 века). Но книга основывается, наоборот, как раз на западной модели переговоров. Автор и не ставил своей задачей показать развитие кремлевской школы переговоров исторически. Перед ним стояла совсем иная задача. Так что название книги вводит потенциального читателя в заблуждение и является не более, чем маркетинговым вывертом.
Тем не менее, книга интересна. В первую очередь, она, конечно, будет востребована в менеджменте.
Но совсем не обязательно быть менеджером или переговорщиком, чтобы извлечь из нее пользу. И хотя большая часть методик уже может быть известна из других источников (многие просто являются, что называется, "альфой и омегой", и литературы подобной сейчас пруд пруди), в этой книге читатель найдет немало хороших советов для практической повседневной жизни.
Мы часто попадаем в ситуации, которые не согласуются с нашей картиной мира, выводят нас из равновесия, заставляют делать те или иные спонтанные, нежелательные шаги, принимать решения, вступать/выходить из конфликтов и так далее. Книга научит, сохраняя эмоциональное равновесие, включив рациональное мышление, находить выход с наименьшими потерями, а то и приобретениями из разных ситуаций, поможет научиться вырабатывать нужную линию поведения по отношению к другим людям, своим планам, мечтам, задачам, ситуациям, повернуть сложную ситуацию к лучшему возможному ходу.
....Но при чем здесь жесткая кремлевская школа переговоров - осталось в тумане за завесой западных методик, увы....
Джим Кэмп - президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100
Читать далее
25
622
Аноним6 июля 2025 г.
С автором познакомился при чтении творчества Максима Батырева. После чего подписался на его блог и начал следить за его работами.
Данная книга раскрывает принципы жестких переговоров, которые используют российские политики и бизнесмены. Автор, эксперт по переговорам, систематизирует тактики, применяемые в Кремле и крупном бизнесе.
1. Переговоры — это война
Цель — победа, а не компромисс.
Противник — не партнёр, а оппонент, которого нужно переиграть.
Используются принципы Sun Tzu («Искусство войны») — знай врага, скрывай свои планы, атакуй слабые места.
2. Главное — контроль над процессом
Диктуй правила: кто говорит первым, где встречаемся, как ведётся протокол.
Пример: российская сторона часто затягивает переговоры, чтобы измотать оппонента.
«Кто владеет инициативой — тот побеждает».
3. Давление и манипуляции
Тактика «Кнут и пряник»: чередование угроз и уступок.
«Метод салями»: требовать по кусочкам, а не всё сразу.
Игра на слабостях: если оппонент боится скандала — дави на это.
4. Информация — оружие
Собирай компромат на оппонента до переговоров.
Используй дезу (ложную информацию), чтобы спровоцировать ошибки.
Пример: в политике часто утечки в СМИ используются как рычаг давления.
5. Жесткость vs Гибкость
«Никогда не показывай слабость» — даже если нужен компромисс, делай вид, что это твоя победа.
«Ложные уступки»: уступи в мелочи, чтобы выиграть в главном.
Если оппонент давит — ответь ещё жёстче, иначе сломают.
6. Работа с эмоциями
Выводи оппонента из равновесия (гнев, страх, жадность).
Сам оставайся холодным и расчётливым.
Пример: Путин на переговорах часто использует долгие паузы, чтобы оппонент начал нервничать.
7. Финал переговоров — только твоя победа
Не оставлять оппоненту выбора — «или так, или никак».
Если проигрываешь — сорви переговоры, чтобы не дать противнику воспользоваться победой.
«Лучше плохая сделка, чем поражение» (но продавай её как победу).
Критика метода
Эффективен в жёстких переговорах (политика, кризисные сделки).
Не работает в долгосрочных партнёрских отношениях — разрушает доверие.
Может привести к эскалации конфликта, если оппонент ответит тем же.
Читать далее
24
236

Все рецензии

Цитаты

Аноним6 января 2024 г.
Полководец медлит, потому что разглядывает победу
7
291
Аноним6 февраля 2019 г.
За быстрым "да", как правило, следует "но"...
7
1,9K
Аноним8 января 2024 г.
Если вы с тигром играете в перетягивание каната и он выигрывает, отдайте ему веревку раньше, чем он добрался до ваших рук. Вы всегда сумеете раздобыть другую веревку.
6
329