Рецензия на книгу

• 

  mstitov6 июля 2025 г.

  С автором познакомился при чтении творчества Максима Батырева. После чего подписался на его блог и начал следить за его работами.

  Данная книга раскрывает принципы жестких переговоров, которые используют российские политики и бизнесмены. Автор, эксперт по переговорам, систематизирует тактики, применяемые в Кремле и крупном бизнесе.

  1. Переговоры — это война
  Цель — победа, а не компромисс.
  Противник — не партнёр, а оппонент, которого нужно переиграть.

  Используются принципы Sun Tzu («Искусство войны») — знай врага, скрывай свои планы, атакуй слабые места.

  2. Главное — контроль над процессом
  Диктуй правила: кто говорит первым, где встречаемся, как ведётся протокол.

  Пример: российская сторона часто затягивает переговоры, чтобы измотать оппонента.

  «Кто владеет инициативой — тот побеждает».

  3. Давление и манипуляции
  Тактика «Кнут и пряник»: чередование угроз и уступок.

  «Метод салями»: требовать по кусочкам, а не всё сразу.

  Игра на слабостях: если оппонент боится скандала — дави на это.

  4. Информация — оружие
  Собирай компромат на оппонента до переговоров.

  Используй дезу (ложную информацию), чтобы спровоцировать ошибки.

  Пример: в политике часто утечки в СМИ используются как рычаг давления.

  5. Жесткость vs Гибкость
  «Никогда не показывай слабость» — даже если нужен компромисс, делай вид, что это твоя победа.

  «Ложные уступки»: уступи в мелочи, чтобы выиграть в главном.

  Если оппонент давит — ответь ещё жёстче, иначе сломают.

  6. Работа с эмоциями
  Выводи оппонента из равновесия (гнев, страх, жадность).

  Сам оставайся холодным и расчётливым.

  Пример: Путин на переговорах часто использует долгие паузы, чтобы оппонент начал нервничать.

  7. Финал переговоров — только твоя победа
  Не оставлять оппоненту выбора — «или так, или никак».

  Если проигрываешь — сорви переговоры, чтобы не дать противнику воспользоваться победой.

  «Лучше плохая сделка, чем поражение» (но продавай её как победу).

  Критика метода
  Эффективен в жёстких переговорах (политика, кризисные сделки).
  Не работает в долгосрочных партнёрских отношениях — разрушает доверие.
  Может привести к эскалации конфликта, если оппонент ответит тем же.

  24

  259