Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

На высшем уровне существуют три положения, от которых зависит успех всей стратегии: предложение ценности, предложение выгоды и предложение, связанное с человеческим фактором

Основные вопросы, на которые отвечают целенаправленные лидеры: какие факторы или действия оказывают несоразмерное позитивное влияние на изменение статус-кво?

Репутация нового продукта или услуги должна быть заработана в первый же день, потому что создание бренда все в большей степени зависит от рекомендаций, переданных по сарафанному радио и быстро распространяющихся по нашему пронизанному связями обществу

Отсутствие эксклюзивности увеличивает риск появления подражателей

Издержки и риск, связанные с разработкой инновационной идеи, приходятся на долю инициатора, а не последователя.

Чтобы проверить продукт на исключительную полезность, компания должна установить, устраняет ли её предложение основные препятствия на пути к полезности по всему покупательскому циклу клиентов и неклиентов

Инновация ценности и инновация технологии - разные вещи

чистая ценность для клиентов - это полезность предложения для покупателей минус заплаченная ими цена

Думай сначала о десегментации и лишь потом - о более совершенной сегментации

Без ценности инновационные идеи сами по себе не принесут прибыль - они должны быть увязаны с тем, за что покупатели готовы заплатить