Купить эту книгу

Реклама

Аудио

389 ₽312 ₽

Купить-20%

Рейтинг LiveLib

4,4

37 оценок

• 5
  59%
• 4
  27%
• 3
  11%
• 2
  0%
• 1
  3%

Ваша оценка

Отметить эмоции

Прочитали 48Хотят прочитать 38

Рецензии

• 

  Karakum25

  10 апреля 2025

  Вы уже чувствуете как хотите у меня что-нибудь купить

  Дочитал книгу, в целом вам как грамотному человеку очевидно, что это очень достойная литература.
  
  Подходил к чтению конечно со скепсисом, мало того, что книга по ГИПНОЗУ, так еще и написана женщиной.  Можно сюда еще астрологии добавить для полного комплекта и тем не менее литература достаточно  интересной  оказалась.
  
  После прочтения книги вы точно почувствуете себя  лучшей  версией себя: моложе, красивее, идеальнее. Всего одна книжка Шам и вы  захотите  записаться к ней на тренинг, трусы ставлю
  
  Местами пересекается с Непряхиным и Махновским, со вторым больше, и все таки тут предлагаемые  приемы  расписаны более конкретно и понятно (во всяком случае самые простые и действенные типа маркировки)
  
  Большую часть самых действенных сможет применить любой из вас (ну ток если вы не Ник Вуйчич, тогда как стоматологу понадобится ассистент)
  
  Про частицу НЕ, тяжеловато воспринимать, в целом все отрицания с частицей не можно заменить только на точные команды:
  
  -Не беспокойся/расслабься
  
  -Не перди/соблюдай приятную атмосферу в офисе
  
  Ток как-то так, иначе фразы очень кривыми получаются.
  
  В общем что-то тут точно
  есть  рабочее  надо тестить в реальных продажах. Это литература для практического применения, тут действительно много примеров, не во все верю  честно  скажу, особенно в историю в начале про медиков, которые внушением достигли состояния опьянения.
  
  Но по мере продвижения, в основном допускаю, что много чего из книги вполне вероятно  повысит  конверсию ваших продаж.
  
  ПРИМЕР: расписал клиентке цены, ушла подумать, а я ей вкидываю отработку возражения:
  
  Диалог:
  
  -Александр, спасибо, надо с супругом посоветоваться.
  
  -Да, согласен, к таким вещам нужен серьезный подход, а в целом как вам?
  
  -В целом интересно)
  

  -Понял вас, я к чему все это спрашиваю?
  

  И вдогонку кидаю ей большой текст, с очевидностями, то есть где клиент по ходу текста несколько раз отвечает ДА и в конце предлагаю выбор без выбора.
  
  И что вы думаете?) На этих выходных созвон,
  предварительно  готовы  подписать договор. Речь идет примерно о 80 тысячах рублей. Совпадение? Или сработала методика Шам? Не знаю, но надо тестить.
  
  Если интересно, что за текст написал, то пишите в комменты, скину.
  
  В целом книга написана с положительными внушениями, поэтому я уже предварительно поверил, что теперь я не только  гениальный  маркетолог, но еще и мастер когнитивного гипноза.
  
  Также вел довольно  большой  конспект, выложу его сюда, в историях к книге.
  
  Книгу рекомендую и мои последние слова, которые очевидно вы должны были услышать:
  
  Сосите  бебру  с кайфом и обязательно залетайте ко мне на консультацию по маркетингу.
  
  

  Читать далее

  3 понравилось

  0

  362
• 

  MarinaShevchenko890

  17 августа 2019

  Книга для жизни

  Эта тема - одна из моих любимых, нравится познавать возможности человеческого организма, уверена, очень многого можно добиться, обладая техникой владения языка, я бы порекомендовала эту книгу молодым людям, только начинающим свой путь в жизни и бизнесе, она поможет стать грамотным и профессиональным, научит находить правильные решения в сложных ситуациях.

  3 понравилось

  0

  641
• 

  EvangelinaEprova

  16 августа 2019

  Спас

  Очень интересная книга, которая помогла мне научиться находить общий язык с людьми и буквально видеть их насквозь! Я узнала очень многое о способах влияния на человека и теперь получить желаемое стало для меня гораздо проще чем раньше. Да что уж там, раньше я вообще боялась общаться с людьми, особенно с незнакомыми. А теперь у меня, как говорится, язык подвешен)

  3 понравилось

  0

  402

Цитаты

• 

  Karakum25

  10 апреля 2025

  Пример из практики
  Поделюсь моим неудачным опытом переговоров, потому что он стал поучительным и для меня, и в будущем для моих клиентов.
  Мы с менеджером одной уважаемой тренинговой компании поехали на переговоры к клиенту по поводу возможности организации моих семинаров для высшего руководства компании. По предварительной договоренности я должна была провести часовой мастер-класс для нескольких сотрудников службы персонала, которые принимали решение о выборе тренера для их руководителей. Ничто не предвещало провала.
  Мы расположились в аудитории. Зрители сели напротив меня, а менеджер села чуть в стороне за маленький стол, но она тоже фактически оказалась перед слушателями. Я начала работать с аудиторией, стараясь вовлечь, понять их потребности и, как говорится, показать товар лицом. А менеджер тем временем начала заниматься собственными делами, в которые не входила поддержка меня и работа на наши общие интересы. Она наклонялась за сумкой, доставала какие-то бумаги, шелестела ими, писала смс, даже шепотом отвечала по телефону, выходила и входила в аудиторию. То есть посторонними звуками и телодвижениями она оттягивала внимание присутствующих на себя.
  Большую часть сил я тратила на то, чтобы удерживать внимание аудитории, которое то и дело непроизвольно устремлялось к передвигающейся фигуре. И мое внимание постоянно отвлекалось на это постороннее действие. Одним словом, не удалось мне справиться с этой ситуацией наилучшим образом. Мы не выиграли этот тендер. Я не знаю, какова реальная причина, потому что, как правило, она отличается от официально озвученной. Но на мой взгляд, причина заключается в том, что с нашей стороны участие в этом процессе было непрофессиональным.
  С аналогичной ситуацией я регулярно сталкиваюсь, когда готовлю команду спикеров к выступлению на корпоративном мероприятии. Сначала каждый готовится сам по себе, потом делается общий прогон.
  В ходе прогона каждый спикер выходит и докладывает свою презентацию. Остальные участники команды в это время слушают вполуха, занимаясь своими делами.
  Что происходит на конференции? В зале сидят ее участники, как правило директора компании. Команда спикеров обычно сидит в президиуме как высшее руководство компании. И пока один спикер выступает, остальные опять заняты своими делами, не задумываясь о том, что весь зал смотрит не столько на спикера, сколько на президиум, потому что именно по поведению президиума они понимают, что происходит и как надо себя вести. И если члены президиума невербально показывают залу, что выступающий говорит не такие уж и важные вещи, чтобы их слушать очень внимательно, то что же можно ожидать от остальных участников мероприятия!
  
  Поэтому, готовясь к командному выступлению, надо обязательно настроиться на совместную работу. Один говорит, остальные его поддерживают и этим дают ему силу
  

  Читать далее

  1 понравилось

  253
• 

  Karakum25

  10 апреля 2025

  Какое поведение является профессиональным в ходе переговоров, если вам в данный момент не дали слова?
  1. Вы должны быть полностью сосредоточены на содержании беседы, чтобы давать очень четкую и адекватную невербальную реакцию.
  2. В момент, когда говорит «наша» сторона, не должно быть никаких посторонних действий и даже телодвижений. Только внимательное слушание и невербальная поддержка. Легкое естественное кивание, одобряющая мимика, улыбка в случае, если ваш коллега пошутил, и так далее. Тем самым вы не только даете поддержку вашему коллеге, вы невербально сообщаете всем участникам встречи, что то, что говорит ваш партнер, очень важно, интересно и серьезно. Если вы не слушаете вашего коллегу, всем своим видом показывая, что есть дела поинтереснее, то как же можно ожидать от противоположной, не всегда дружественной стороны, что она сочтет это интересным и важным.
  3. В момент, когда говорят оппоненты, если это действительно оппонирующее мнение и они высказывают точку зрения, которую вы не считаете правильной, надо им «мешать». Вот тут можно и пошушукаться, и ответить на звонок, встать, выйти и войти, залезть в сумку, отрицательно качать головой… Вариантов деструктивного поведения, сбивающего людей с мысли и лишающего их силы слова, очень много.
  Часто команда действует с точностью до наоборот. Когда говорят свои, они не слушают и занимаются другими делами, потому что они все это уже знают. А когда начинают говорить оппоненты, то из уважения и интереса они начинают слушать. Кому же они придают сил?
  

  Читать далее

  1 понравилось

  206
• 

  Karakum25

  10 апреля 2025

  трудности начинают возникать, когда человек добровольно интерпретирует какие-то события или факты как трудности и начинает сражаться с ними.
  Человек силен своими интерпретациями. Интерпретации управляют нашей жизнью, поэтому очень важно развивать в себе осознанность по отношению к своим словам и мыслям, чтобы не только отфильтровывать негативные слова и заменять их на нейтральные формулировки, но чтобы также устранять те интерпретации, которые делают нас слабее и включают в нас защитные механизмы вместо двигателя вперед.
  

  Читать далее

  1 понравилось

  22

Подборки с этой книгой

• 

  "... вот-вот замечено сами-знаете-где"

  • russischergeist
  • 39 918 книг
• • 
  • 
  • 

  ☆ Relationships

  • iChernikova
  • 889 книг
• • 
  • 
  • 

  Коммуникация

  • FuschettoStoriettes
  • 30 книг
• • 
  • 
  • 

  Коммуникация

  • Finansum
  • 14 книг
• 

  ВЛИЯНИЕ ♞ СТРАТЕГИЯ

  • evilnoiz
  • 48 книг