Будь тем, кому всегда говорят да. Черная книга убеждения

Роберт Чалдини, Ной Гольдштейн, Стив Мартин

Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите "нет"? Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают "да". Хотите, чтобы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения - и будьте тем, кому всегда говорят "да"!

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,0

104 оценки

5
36%
4
42%
3
16%
2
3%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 146Хотят прочитать 306

Рецензии

serz_komarovv28 января 2022 г.
Книга для широкой публики, сразу три автора сделали её доступной для читателя.
Она настолько простая, что читается за пару часов.
Многие «жизненные истины» постигаются или годами профессиональной карьеры, или же под шестой десяток, или не постигаются вовсе…
Некоторые из нас принимают умение общаться за абсолют и это в корне не верно. Общение – это процесс длиною в жизнь и на этом поприще каждому есть чему поучиться. Социальные взаимодействия – сложная тема, но мы без них никуда, поэтому стоит более осознанно подходить к каждому диалогу и встрече.
Можно подумать, что я усложняю и в книге этого нет? Да, в книге нет чёткого тезиса, я же просто предлагаю его выбрать именно таким, чтоб книга имела смысл.
Усложнение понимания самого «общения» же нам нужно! Ведь ваша пища – это часть другого живого организма, который бы желал оставить «добро» себе! Соглашусь, это немного не в тему и мы не на уроке биологии, но ресурсы в мире слегка ограничены и если вы будете сознательно относиться к общению с любым человеком, то у вас будет преимущество.
Про саму книгу много сказать не могу…
Осознанность в процессе общения, выявление методов – это то, что делают другие, достигая успеха в профессиональной и личной жизни.
Лучше бы этому поучиться,
Лучше бы не на своих ошибках,
Лучше бы пораньше этим овладеть,
Лучше бы сознательно подходить к любому диалогу…
Предпочитаю Чалдини без соавторов, работы посложнее и поинтересней.
Лёгкое чтение, которое может открыть для вас мир социальной психологии…
Читать далее
11
456
disentro15 января 2023 г.
Книга деликатных просьб
Книга небольшая, это некая выжимка рекомендаций, как можно себя вести, чтобы повысить свой социальный вес и получить расположение, отзывчивость окружающих людей. Каждый раздел подкреплён результатами экспериментов и примерами, как можно пользоваться указанными рекомендациями.
Какой-то новой, сенсационной информации здесь нет. Но были какие-то интересные для меня нюансы, например, как грусть влияет на наше обращение с деньгами или как правильно помогать другому человеку - намекая, что ответная помощь приветствуется.
Книгу можно прочитать для того, чтобы освежить какие-то моменты в памяти, чтобы сфокусироваться на каких-то важных деталях, вроде того, что важно хвалить свою работу для клиента, самого клиента, не бояться просить, "мыслить позитивно" - ожидать от окружающих, что они будут рады пойти навстречу, потому что все мы в парадигме "win-win".
Самое ключевое, что могу сказать об этой книге - будет очень трудно применять некоторые рекомендации, если картина мира идёт несколько вразрез с неким "успешным образцом", например, если имеет место негативное отношение к людям в целом, видение мира как агрессивной борьбы, желание получить, ничего не отдав, если есть представление о конечности ресурса и пр.. Поскольку, чтобы успешно применять изложенные рекомендации - нужно чувствовать некую грань, как оказать нужное влияние, не перегнув палку и не недогнув. Эти вещи должны идти естественно. Например, мне самой трудно бывает с комплиментами, похвалой, трудно приписать нужные положительные характеристики человеку, когда уже есть негативное мнение о нём, чтобы добиться большего расположения и исполнения просьбы и пр. Но, этому можно обучиться. Постепенно, не ведя себя слишком искусственно, а, скорее, меняя своё представление о тех или иных вещах.
Рекомендовать книгу не буду, т.к. чего-то особо ценного, просвещающего, вдохновляющего в ней не нашла. Но пролистать в свободное от более полезного чтива время можно, разгрузить мозг, поискать какие-то интересные для себя детали, нюансы коммуникаций.
Читать далее
7
285
VyacheslavBlinov9 декабря 2019 г.
Интересные нюансы общения
Люблю такие книги, многие приемы перекликаются с другими книгами. Не могу сказать, что это абсолютно новый материал, но самое важное, что здесь все четко и по делу, воды нет совсем.
Несколько приемов как расположить людей.
Книга полезная для тех, кто еще не читал подобных или для тех, кто хочет узнать нюансы быстро и без прочтения больших толмудов.
3
616

Все рецензии

Цитаты

EugeneSprytny23 июля 2019 г.
Потеря имеет большее значение для людей, чем приобретение. Поэтому, убеждая собеседников, объясняйте, что они могут потерять, если не прислушаются к вам.
4
681
sergeysokulsky14 октября 2021 г.
В течение недели записывайте количество полученных ответов «да» и «нет» на ваши просьбы. Вы поймете, что уметь просить – это великая сила.
3
213
EugeneSprytny23 июля 2019 г.
Находите общие цели и интересы с другими людьми, и ваша жизнь станет проще и приятней.
2
371