Искусство влияния: Как изменить мысли и поведение других людей

Что определяет вашу способность влиять на других людей? И наоборот: от чего зависит, удастся ли кому-то изменить ваши убеждения и поведение? Ученые доказали, что стратегия влияния на окружающих успешна лишь в том случае, если она не противоречит основным принципам работы мозга. Один из самых выдающихся нейробиологов современности, автор бестселлеров Тали Шарот рассказывает о механизмах работы мозга и раскрывает секреты воздействия на людей. Методы, которые предлагает д-р Шарот, применимы во всех...

Жанры

Купить эту книгу

Бумажная

659 ₽

Купить

Рейтинг LiveLib

4,1

31 оценка

5
45%
4
35%
3
16%
2
0%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 45Хотят прочитать 193

Рецензии

serz_komarovv22 октября 2022 г.
Поведенческая экономика от нейробиолога? Это должно быть круто!
Поведенческая экономика – сложная тема и любая книга, волей не волей, попадает под сравнение с:
Даниэль Канеман - Думай медленно... решай быстро
Дэн Ариели - Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
Ричард Талер - Новая поведенческая экономика
Мастодонтам она немного уступает, но это не означает, что её нужно откладывать в долгий ящик. На самом деле, у меня такое ощущение, что автор пишет всю жизнь. Поясню. Очень лёгкий язык для столь сложной темы.Притом, что она умело разбавляет всё примерами, тем самым чередуя силу аргументов. Да и примеры сами довольно интересные, даже мысли их пропустить нет. Чем-то даже напомнила Млодинова. Тезисно, ёмко, всё на своих местах. Прям молодец, хотя она не нуждается в моей похвале.
Поскольку автор не экономист, то и исследования своеобразные. Про некоторые любопытные исследования не слышал. И вообще Шарот интересны только факты, это не бизнес-литература, никакой отсебятины не будет. Она собрала данные и при вашем желании – поделится.
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ – история о том, что все мы играем роли, что лучше бы уже начать понимать напротив стоящего, что все мы влияем на собеседника.Поведение человека изучено, как следствие. Наблюдаем – записали. Здесь автор предложила междисциплинарный метод, чуть более серьёзный. Хотя исследований в области нейробиологии мне показалось маловато.
Тут будет всё:
Как доказательства влияют на убеждения?
Как мы собираем данные перед важными решениями?
Во сколько нам обходятся ошибки?
Как воспринимает вас слушающий?
Какие эмоции вы вызываете каждый день у окружающих?
Какие страхи вы испытываете и как это виляет на контроль?
Что мы хотим и не хотим знать?
Во сколько нам обходится невежество?
Как влияет на вас информационная среда?
Под конец и вовсе Шарот дала интересную концепцию: ваши мысли в моём теле.
ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ – селф-шелп по поведенческой экономике от нейробиолога – получилось недурно.
Советы – есть.
Исследования – есть.
Истории – есть.
Продуманная структура – есть.
Интересная идея книги – есть.
Добавление в ваш «виш лист» - есть!
Читать далее
153
996
RomanKot16 октября 2020 г.
Прекрасный ноно-фикшн
Прекрасный нон-фикшн.
Почти нет «воды», что позволяет улавливать суть и быстро «проглотить» книгу.
Практическое значение содержания весьма ценно, ибо оно помогает читающему распознавать ментальные ловушки.
Сначала, признаться, хотел написать: «помогает мыслить правильно», но это было бы пафосной не совсем правдой, ибо как мыслить, да и мыслить ли вообще, решает сам субъект.
Но если уж субъект выбирает «мыслить», то содержание рецензируемой книги поможет ему не наступать на грабли :)
Также даётся простой приём, позволяющий принимать более правильные решение в житейской сфере.
К огромному достоинству книги отношу «разжёвывание» взаимосвязи между эмоциями, мышлением и поведением. Тем боле, что

… мы можем сознательно изменить собственное эмоциональное состояние, чтобы преодолеть инстинктивные модели поведения.
И это даже несмотря на то, что

Хотя нам нравится отличаться от других, мы довольно быстро усваиваем взгляды и предпочтения окружающих.
Ещё один пласт существенной для меня информации посвящён ложным корреляциям, в которые мы верим или которые сами придумываем.

Мы видим положительную линейную корреляцию даже там, где её нет
Разоблачение этих иллюзий – один из шагов к более лучшей жизни.
Ещё одним полезным бонусом, который делает книгу ценной, является описание преодоления страха и даже физической усталости на примере реального человека – теннисиста Майкла Чанга.
Отдельное спасибо автору за то, что она развенчивает миф о «мудрости толпы».
А вот при чтении последней главы чётко вспомнились эксперименты, описанные в фантастических произведения Беляева :)
Представьте: если уже сейчас одна мышка, силой своей мысли может влиять на другую мышку, находящуюся на другом континенте, а человек, силой своей мысли, может заставить другого человека понять палец то,… какие чудные перспективы открываются для хозяев денег ?
Книгу рекомендую к прочтению!
Читать далее
6
691
DenisNikolaevichPokrovski15 июля 2024 г.
Ясно написанная и увлекательная книга о том, как люди думают и принимают рещения
Эту книгу приятно читать: она написана отчетливым и ясным языком, но при этом полностью основана на научных соображениях. Хотя иногда текст может показаться даже немного упрощенным.
Автор, западный нейробиолог,рассказывает о том, как люди приходят к решениям и как мы можем на это повлиять. Демонстрируя свой опыт и научные знания, обильно приправленнst примерами экспериментов и опросов, Тали Шарот объясняет, что многие из наших интуитивных подходов к убеждению других могут быть совершенно ошибочными.Некоторые идеи стали для меня неожиданным сюрпризом, некоторые вполне понятны на основе повседневного опыта.
Автор разделяет воздействие на семь подходов, которые заключаются в следующем:
1) данных недостаточно, чтобы убедить даже умных людей (наоборот - чем вы умнее, тем более творческое искажение представленной информации вы используете, чтобы вписать ее в свою картину мира. Так что простаки легче поддаются влиянию фактов - неожиданно, правда? ). Поэтому постарайтесь не спорить о различных взглядах, а найдите точки соприкосновения,которые вы разделяете, и подробно изложите их;
2) эмоции очень заразительны. Но они не основаны на данных. Просто покажите, что вы чувствуете – и повлияйте на них. Особенно важны лица – поэтому их так много в рекламе!
3) Если вы хотите, чтобы люди действовали и что-то делали - давайте им положительные отзывы, вдохновляйте (включайте опцию TO GO). В противном случае - показывать отрицательные результаты, пугать (режим FREEZE, NO GO);
4) и это действительно важно: дайте людям выбор, контроль, свободу действий (и даже ощущение того, что они у них есть - работает!). И их участие и вовлеченность станут гораздо выше;
5) Имейте в виду, что люди хотят получить информацию, вызывающую дофамин, и они склонны выбирать именно такую. Представлен интересный график = корреляция значений индекса акций компаний S&P500 и количества подглядываний в цену акционерами - просто для проверки стоимости;
6) Угроза меняет ваши оценки – вы начинаете избегать риска и восприимчивы к плохим новостям. Напротив, когда ярко светит солнце, люди, похоже, переоценивают свою удачу и становятся слишком оптимистичными;
7) социальное обучение играет ключевую роль в нашей оценке окружающего мира, начиная с первых дней жизни. Но иногда это может быть вредно, если мы неправильно оценим причины или способности других к выводам. Так что оставайтесь конструктивно и скептически настроенными. Кроме того, иногда толпа мудра (будучи независимой и беспристрастной), а часто – нет. Интересно: если решать только вам – попробуйте прийти к нескольким, разделенным по времени, оценкам. Потом усредните. Это принесет заметно лучший результат, чем судить один раз. И не забывайте, что люди не мыслят экспоненциально (геометрическая прогрессия), они мыслят линейными (арифметическими) зависимостями. При этом положительными - когда рост аргумента ведет к росту функции, а не наоборот - этому в книге дана потрясающая иллюстрация с графиками с эксперимента в "испорченный телефон".
Завершает книгу интригующая глава о будущем влияния, посвященная прямому взаимодействию мозга с мозгом.
Я смело рекомендую эту книгу как приятное и познавательное чтение всем, кто интересуется тем, как работает наш мозг, как мы можем лучше общаться и убеждать, всем руководителям, родителям, учителям, супругам, ну, в конце концов, каждому говорящему !
Читать далее
5
136

Все рецензии

Цитаты

DiKlimen20 октября 2019 г.
Вы сможете эффективнее влиять на поведение, если будете искать точки соприкосновения вместо, того, чтобы попытаться доказать, что другие не правы.
6
393
MarinaBukreeva8478 августа 2019 г.
"Томография головного мозга показала, что в нем активируется центр удовольствия, когда люди получают возможность поделиться жемчужинами своей мудрости с другими"
6
258
DiKlimen11 ноября 2019 г.
Мы часто игнорируем информацию, которая может помочь нам определить, эксперт перед нами или нет. Вместо этого мы стремимся одинаково оценивать каждое мнение, нам это просто кажется правильным и не требует особых умственных усилий.
4
138