Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе

Буду честен, я не ожидал чего-то большого от этой книги. Марию породил БМ и это уже о много говорит для тех кто в теме.

А теперь по делу. Самая большая проблема этой книги в том, что здесь рассказывается и показывается на примерах алгоритмы для продажи "воздуха". О кейсах из реального бизнеса лишь только упоминается. А как продавать физические товары интернет-магазину или производителю промышленного оборудования не говорится ни слова.

Но чего можно ожидать от типичного продавца воздуха, который пишет книги лишь для того, чтобы увеличить охват потенциальной ЦА и завлечь к себе на курсы.

Отличная книга, прочитав ее вы узнаете много чего полезного, в том числе: 

Разберетесь с принципами воронки: вариативностью, «прогревом» холодного клиента до целевого действия.

Познакомитесь с email-маркетингом.

Поймете, как воронка поможет усилить схему «сайт + трафик».

Внутри много примеров готовых стратегий, дополнительных чек-листов, материалов. Если пошевелить мозгами, то из нее много вынуть очень много полезных идей для бизнеса.

Не фанат бизнес молодости, не очень мне нравятся их презентации. Но, как это водится, была задаче и её надо было решить. Именно эта книга попала ко мне в нужное время и оформила мои идеи, решила текущие задачи (а это дорогого стоит). Если убрать ненужную и утомляющую саморекламу, то для себя можно почерпнуть следующее:

• в воронке продаж надо работать на каждом этапе, а не только с теми, кто сделал заказ
• если человек отказался - работайте с ним, подогревайте полезными email рассылками
• интересно, но не полно разбираются причины отказа
• принципы построения воронок. Для каждого бизнеса воронки разные
• работа с клиентом после покупки (допродажи).