Чёрная риторика: Власть и магия слова

Рейтинг LiveLib

3,4

699 оценок

• 5
  16%
• 4
  32%
• 3
  35%
• 2
  11%
• 1
  5%

Ваша оценка

Отметить эмоции

Прочитали 828Хотят прочитать 1471

Рецензии

• 

  Sandriya28 апреля 2015 г.

  "Власть и магия слова" - весьма полезная книга для тех, кто частенько сталкивается с публичными выступлениями, для нлп-еров, для людей, основным рабочим инструментом которых является "слово". Собственно, я об этой книге знала уже очень давно, а вот прочесть собралась только сейчас, чему рада. Несмотря на то, что я могу с уверенностью сказать, что весь материал книги мне знаком - все же "повторение - мать учения". Конечно, гордость у меня присутствует за свою бессознательную компетенцию, однако я рада, что есть в "Черной риторике" и нечто новое для меня - названия и термины. По примерам-то я сразу понимала о чем идет речь, а вот попроси меня перечислить классификацию вопросов (а она в книге подана прекрасно и полноценно) - я бы затруднилась с ответом. Так что весьма и весьма много проку.

  Итак, данный труд Бредемайера представляет собой:
  

  • Объяснение понятий: риторика, диалектика, эристика, рабулистика, конкретно черная риторика.
  • Правила использования "черной риторики", ее характеристика и советы по качественному применению.
  • Уловки и стратегические элементы.
  • Классификация вопросов, их постановка, а также позитивные/негативные контексты постановки.
  • Характеристика и рекомендации по использованию такой модели ведения разговора, как призыв.

    Пожалуй, "красной нитью" представленной книги являются такие мысли:

  • Практически в любом виде общения лучше быть ведущим, чем ведомым.
  • При всяких нападках можно защититься "словом".
  • Прежде, чем спрашивать и призывать, стоит вооружиться достоверной информацией и фактами.
  • Очень полезно перед каждым своим выступлением произвести подготовку, не только настроившись, но и предусмотрев, какие "каверзы" могут произойти.
  • Самое главное в общении то, насколько уверенными мы себя почувствуем, несмотря на ситуацию. Именно от этого и зависит наш успех.

    Ну, и в конечном счете,

  
  

  
  Черная риторика — это умение:
  • использовать все необходимые риторические средства и методы для того, чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к нужному для вас заключению и результату; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются определяющими;
  • разрешать противоречия и давать «красную нить» каждому разговору;
  • превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих дискуссиях не терять головы и вести себя уверенно.

  Читать далее

  24

  7K
• 

  brunhilda5 августа 2014 г.

  Прочитав достаточно подобной литературы, я и к этой книге сначала отнеслась со скептисом, а зря.

  Книга написана доступно и понятно, материал подобран профессионально - видно, что автор на самом деле проделал большую работу - подбирал, выбирал, составлял выписывал. И что это не пустышка, а вполне профессиональный труд.

  Порадовало наличие определений - можно, например, не напрягаться и не вспоминать из прошлой жизни определения понятия риторики, а просто открыть прочесть и освежить память.

  Все данные в этой книге, в отличие от того же Полеева, автор подкрепил научными фактами, что придает этой книге еще большее значение. И наконец, радует, что хоть кто-то грамотно составляет книги, а не высасывает факты из пальца

  Читать далее

  18

  5,5K
• 

  PolSon18 марта 2021 г.

  Дать в морду словом и получить обратно кулаком

  Я человек из практических сфер - связан с тяжелой промышленностью и металлургией. И вот я живо представил себе попытку таких "осаживающих" оппонента ответов, которыми изобилует книга. Знаете чем это закончится? Как минимум вас больше никогда не пригласят на переговоры, как максимум вас или выгонят или дадут в морду. Промышленность это не IT и PR, здесь люди работают простые и суровые: всю жизнь или под землей, или в горячем цеху или не северах. Так что узок круг применения этих "полезных советов"
  Ну а в остальном книгу можно пролистать. Но много времени я бы не тратил.

  Читать далее

  12

  2,6K

Цитаты

• 

  red-haired22 октября 2012 г.

  Наши поражения рождаются у нас в голове, победы тоже.

  8

  2,9K
• 

  korolkov_n_a4 июля 2019 г.

  Не каждого собеседника интересует содержание разговора, к сожалению, для некоторых людей главное — доминировать в нем.

  7

  1,2K
• 

  Sandriya7 апреля 2015 г.

  Стараясь вовлечь собеседника в разговор, заставляйте его кивать головой, соглашаясь с вами.

  Вот как это делается:
  

  • Обратитесь к собеседнику по имени.

  
  Поставленное в начале фразы имя привлекает внимание, в конце — вызывает ответный кивок головой. Пример: «…продукт, который вы уже с успехом протестировали, господин

  • Задействуйте рефлексию собеседника.

  ика.

Рефлексия обеспечивает согласие. Пример: «…это как раз тот пункт, о котором вы, господин Мейер, говорили на посл
• Вплетайте в свои фразы формулировки, ориентирующие на консенсус.
на консенсус.
Такие формулировки подчеркивают общность между собеседниками и вовлекают партнера в разговор, одновременно побуждая его кивать головой. Тот, кто этого не делает, исключает себя из общего круга. Пример: «Эта проблема известна каждому, кто активно занимаетс
• Используйте визуальный контакт не только для вовлечения в разговор всех присутствующих, но и для выделения одного из них как непосредственного адресата.
редственного адресата.
Смотрите ему в глаза, пока не закончите фразу и в течение последующей паузы. Это вынудит его
• Используйте уважительные формулировки.
уйте уважительные формулировки.
Такие формулировки укрепляют отношения и делают обращение более уважительным. Пример: «Как профессионал, вы, конечно, знаете,
• Изменяйте построение сценария.
что…»

• Изменяйте построение сценария.

Различные сценарии мы чаще всего вводим словами: «Представьте себе…», заставляя собеседника или аудиторию слушать нас более внимательно. Но кивок головой можно получить как ответную реакцию на обращение к общему опыту.
Пример: «Дамы и господа, я
• Последовательно используйте технику апелляции, поддерживайте свои обращения визуальным контактом.
оддерживайте свои обращения визуальным контактом.
Апеллируя к собеседнику, вы ориентируете его и даете ему руководство к действию — а в знак благодарности получаете кивок головой. Пример: «Поэтому используйте свой шанс!»