Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств

Очень странная книга...

Начну с того, что пока дошли руки её прочитать - слышал о книге очень противоречивые отзывы. И подметил некую тенденцию в этих самых отзывах :)

Если книгу читал ярко выраженный экстраверт - он отзывался о ней с восхищением, и давал самые высокие оценки: "Очень полезная книга для жизни! С её помощью можно задружиться с кем угодно, стать популярным человеком!" (и т.д. и т.п.)

Если читателем был интраверт, то книжку он критиковал жёстко и бескомпромиссно: "Это всё тупая и поверхностная американская фигня, совершенно бесполезная в нашей жизни!" (и т.д. и т.п.)

Мне лично прочитать книгу очень хотелось хотя бы потому, что я - выраженный интраверт, с людьми схожусь долго и вдумчиво :) Именно поэтому было вдвойне любопытно поверить столь противоречивые отзывы о книге собственными впечатлениями.

Считаю, что тема отношений (построения, поддержания, развития, использования и др.) в ближайшие лет 5-10-20 в нашей стране будет только набирать свою актуальность. Причина проста: социальный уклад СССР разрушен (включая социальные нормы построения и поддержания отношений); "коллективизм" и "общинность" - не более, чем исторические или мифологические понятия. Стране сделали прививку капитализма - с изменением системы социальных ценностей; с расслоением на богатых и бедных; с креном в абсолютную "свободу" для каждого и "индивидуализм".

Проще говоря - грядёт эпоха Великого Одиночества, когда каждый сам по себе. В худшем случае - это "война всех против всех". В частом случае - это всем на всех напевать ("всё равно"). В лучшем случае - сбиваемся в группу, объединенную общей наживой, и дружно топаем к социальной ценности "богатство" ("благосостояние").

"Цивилизованный" (развитой) капитализм на Западе вроде бы научился справляться с этим самым Одиночеством (а м.б. просто болезнь загнали вглубь?). А у нашего российского общества, "укушенного" капитализмом - всё ещё впереди.

Способы сколачивания персонального финансового капитала могут быть разными. Один из путей - сначала скопить социальный капитал (те самые контакты и отношения с "полезными" людьми), который потом уже можно конвертировать в деньги. Собственно книга и посвящена стратегии и тактике сколачивания этого самого социального капитального...

Что понравилось: В вопросах тактики (т.е. в конкретных способах и приёмах создания / поддержания / развития отношений) книга очень хороша!

Часть рекомендаций можно смело отнести к созданию персонального бренда. Что вполне логично: чтобы люди захотели общаться с вами, надо что-то представлять из себя.

Часть советов посвящена навыкам общения, вопросам этикета и организации деловых (но при этом "неформальных") коммуникаций.

В общем, книга из разряда "сам себе пиарщик" :) , но написано довольно толково.

Также в книге есть отдельные интеллектуальные "изюминки", за который автору отдельное "Спасибо!" :) Например, о том, что т.н. "баланс" между работой и личной жизнью - невозможен, что это мифология. Автор приводит очень хорошие доказательства этого тезиса, но пересказывать из не буду - читайте сами, интересно! :)

Что не понравилось: на уровне стратегии книга содержит очень серьезное противоречие. С одной стороны очевидно, что связи и отношения с другими людьми - не самоцель, а всего лишь стредство для достижения других ценностей и целей - карьерных высот, богатства, популярности и т.п.

С другой стороны, автор призывает быть альтруистом, т.к. единственный по его мнению способ создавать и поддерживать отношения - бескорыстно помогать другим людям. В книге очень много псевдогуманистического бла-бла-бла (про то, что надо "отдавать"). Но если читать внимательно, то в описанных автором ситуациях и кейсах на самом деле речь почти везде идёт об обмене (или даже о торге). Что как-то не очень сочетается с пафосом про "отдавать" :)

Книга написана "из образа" эдакого драйвового тусовщика, рубахи-парня, который всем (а у него 5000 фамилий в записной книжке) направо и налево "отдаёт". После чего благодарные партнеры по отношениям "возвращают" ему всё сторицей. Книга как бы про альтруистическую игру, про совместное развлечение "милых" людей.

Но на самом деле в этой игре работает другая логика: если контакт мне необходим для достижения каких-то целей, то я концентрируюсь на отношениях именно с данным человеком (в это время ничего не "отдавая" другим). Мало того, я не "отдаю", а инвестирую разного рода ресурсы (не бесконечные!) в эти отношения :) И если эти инвестиции не дают результата? Если другой человек привык только "получать", а "отдавать" ничего не собирается?

Повторюсь: любые отношения - это игры обмена, а не некий мировоззренческий бескорыстный альтруизм, как это пытается представить автор. Следовательно, в этих играх бывают проигрыши (о чем не пишет автор). Следовательно, существуют условия, ограничивающие игру обмена, а также правила её прекращения в случае выхода за ограничения (о чем также молчит автор).

Резюме: Читать было интересно :) С учётом описанного глобального противоречия в стратегии, книга заслуживает крепкой "троечки".

Но поставил ей "четверку", т.к. выписал для себя (как выраженный интраверт ;) ) порядка 20 пунктов, над которыми мне лично работать и работать :)

Еще одна тупая книга от "МаннИвановФербер".
Уже сейчас видны результаты более 100 друзей вконтакте, большинство из которых просто так для галочки. Они не интересуются ни вами, ни у вас времени нет на них. Сначала люди ходили на мамонта и жили племенами, потом деревнями, в которых знали друг друга. Но основой оставалась семья. Город еще больше усилил одиночество, когда соседи мало интересуются друг другом. Причина этого - временность. Слишком много людей, слишком много возможностей, слишком мало времени. А ведь ценность контакта определяется длительностью и глубиной общения, а не краткостью и поверхностью. Авторы гордятся количеством (5000 человек), а ведь только глупец будет кичится этим, настоящих своих людей, их мало. А познакомиться с любым человеком сегодня не проблема. И ценность этого не будет большой, так как этот человек уже знаком со 100 такими же.
Сегодня истинные ценности - семья, дети, друзья, родители. Причина: то какую возможность сближения дал интернет, что связей много, но они стали малоэффективны и не сильны.
Дуракам читать обязательно!!!!
Почему такая узкогаправленная литература вредна!??
Потому что она показывает не всю картину. В этой книге затрагиваются контакты, как часть своего капитала, бизнес возможножностей. Но ведь это только один сектор жизни человека. Человеку нужна любовь. Семья. Личное время. А в 40 самым ценным становятся именно дети, любимый человек, родной дом. А та хрупкая сеть контактов требует времени на поддержание, иначе от нее пользы не много.

И вообще, это тема политики. Как только вы становитесь более влиятельным, старые связи могут не помогать, а быть обузой. Например, ваш знакомый открыл предприятие. Вопрос! Почему он не возьмет вас к себе? Потому что это другие отношения - вертикальные, а не горизонтальные. И толку?

И с точки зрения экономики (эффективности) - люди ведут себя рационально с максимальной пользой для себя. Например, мне нужен маркетолог. Я осуществлю поиск вокнтакте. Познакомлюсь с пару-тройкой людьми. Мы станем "друзьями". Я решу свой вопрос. А дальше они будут висеть у меня еще годы до следующей потребности. Это считается "нетворкинг"! Сейчас познакомится не проблема! И потому знакомства не будут такими важными. Важным будет личность. Вспомним "Мадагаскар", какая польза от еще одной зебры. Или "Делай ноги 2" про крилей.

Сегодня мы нужны друг другу больше, чем когда-либо.

• бред!

"Все бизнес-книги, книги по самосовершенствованию, мотивации, тайм-менеджменту и прочему сводятся к тому, что человек из Беверли-Хиллз советует человеку в Магадане выйти из зоны комфорта".


Нравится ли вам нон-фикшн, книги по саморазвитию и бизнесу?

Мне - нет, просто потому, что ничего нового в них не нахожу: подобная литература пишется об одном и том же, только разными словами. Но иногда какая-нибудь книга так убедительно начитает обещать нечто интересное, познавательное и вагон инсайтов вдогонку, что, естессна, пройти мимо сложно.


Что дала мне книга Феррацци? Почти ничего. Про важность и нужность коммуникационного взаимодействия людей и социальных групп, про нетворкинг и теорию шести рукопожатий я знала. О том, что связи решают многое, а неистребимое стремление накормить гостей-друзей-знакомых означает радушие, - известно всем.

Автор рассказывает обо всём этом и раскрывает секретные секреты связи между оными явлениями - "накорми  нужного тебе человека, накормись с ним вместе, поздравь (только искренне!) с Днём рождения и он окажет любую услугу, сведёт с необходимыми людьми". Так и хочется пошутить про 100 грамм и пирожок.
__

Из книги есть что почерпнуть, но наивность, несостыковки с нашим  менталитетом и 2022-ым годом в глаза бросаются.

Впрочем, во мне говорит амбиверт. Экстраверты от опыта и советов Феррацци будут в восторге. Интроверты, скорее всего, после первой же главы книгу сожгут...

Еще один личный конспект. Опять же, если кому-то он покажется полезным, буду рада. Такое своеобразное краткое содержание книги с упором на то, что зашло лично мне.

Глава 1.
Успех порождает успех. Ничего нельзя сделать в одиночку, не рассчитывайте только на свои силы. Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе. Отдавать больше, чем получаешь.

Глава 2. Не ведите счет добрым делам. Нельзя беречь своих знакомых только для себя. Прежде чем что-то получить, надо что-то отдать.

Глава 3. Надо письменно ставить цели, но перед этим - разобраться со своими мечтами. Спросить у других мои сильные стороны.

Глава 4. Иногда приходится работать даром, чтобы показать, на что ты способен. Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло. Создавать связи до того, как они вам понадобятся.

Глава 5.
Смелость - единственное качество, отличающее удачливых от неудачников. Нельзя бояться. «За спрос не бьют в нос». Чтобы победить свой страх, нужно просто представить последствия провала

Что делать?
-Найдите образец для подражания
-Учитесь говорить
-Включайтесь в дело
-Посетите психотерапевта
-Примите решение и сделайте / каждую неделю знакомиться с новым человеком
-Задавать открытые вопросы

Глава 6.
Надо уделять внимание команде так, чтобы они хотели делать что-то ради вас, а не по приказу. Руководитель должен вызывать в людях уважение и восхищение.
Как не стать беспринципным охотником за связями:

• Без пустой болтовни
• Не сплетничать
• Не приходить в гости с пустыми руками. Отдавать больше чем получаете
• Уважать нижестоящих
• Искренность
• Не переусердствуйте

Глава 9.
Правила делового телефонного звонка:

• Создать обстановку доверия - ссылка на знакомое ему лицо или компанию
• Сделать полезное предложение
• Выразить желание провести встречу как можно скорее и предложить конкретное время и место
• Готовность к компромиссу
• Говорить мало, но сказать много
• Сначала запросить больше, чтобы была возможность отступить назад

Глава 11. Если совмещать некоторые действия, это экономит кучу времени

Становиться организатором и больше выступать, напоминать о себе.

Знакомиться с мастерами нетворкинга:

• Владельцы ресторанов
• Охотники за головами
• Лоббисты
• Те кто обеспечивает финансирование соц проектов
• Спецы по связям с общественностью
• Политики
• Журналисты

  Расширяйте круг общения. Учиться невербальному общению, учиться прикосновениям. Регулировать "окно джохари" - степень открытости и стиль общения с разными людьми

  Встреча с любым человеком предоставляет вам возможность оказать ему помощь и получить взамен помощь от него. Никто из нас ничего не может добиться без поддержки и все мы зависим друг от друга

Стать незаменимым человеком. Поздравлять с др. Принцип якорей - находить людей покруче среди своих друзей и тусить с ними.

Как стать экспертом в своем деле:

• «Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности»
• Задавать глупые необычные вопросы
• Знать себя и свои способности
• Больше учиться
• Заботиться о здоровье
• Пробовать что-то необычное
• Не падать духом
• Овладейте новой технологией
• Найдите свою нишу
• Думать о заработке

  Создайте себе имя, личный бренд. Мы сами выбираем - быть заметным или неприметным

Самые ценные связи - те которые уже есть. Талантливый наставник, готовый вложить время и деньги, важнее высокого заработка и престижа.

Хорошая литература по развитию деловых навыков должна быть в некотором роде вне времени. У Кейта Феррацци и Тала Рэза это получилось - ребята написали книгу 20 лет назад, но она остаётся актуальной и сегодня. Возможно, даже ещё более актуальной: поколение зумеров общаться на живых мероприятиях и поддерживать контакты умеет ещё хуже, чем все предыдущие.

На самом деле, если вы много и постоянно работаете с людьми, то скорее всего, набив некоторое количество шишек, сами придёте к осознанию всех рекомендаций из этой книги, потому что Америку она не открывает. Будьте искренними, готовьтесь ко встречам заранее, запоминайте информацию, напоминайте о себе - нехитрые киты нетворкинга в любой сфере. Впрочем, авторы докидывают детали (мне, к примеру, понравились фразы ухода от разговора), рассказывают личные кейсы и в целом дают здравые советы, потому что в век «информационного беспредела» бреда немало (один такой «экспертный» совет разбирала как-то в своём канале). Конечно, не весь материал универсален, книга всё-таки заточена под американскую публику. К примеру, улыбнул этот совет: «Если вы не можете нанять повара, то либо готовьте все заблаговременно, либо покупайте готовые блюда». Но в целом, достойно.

Классная, интересная книга - шикарный мотиватор для расширения круга общения и своих полезных связей.
Базовая идея автора заключается в том, что:

Одна из основных идей состоит также в том, чтобы не превращать весь процесс расширения круга своих знакомств в формальную гонку за новыми контактами. Важно получать удовольствие от общения с новыми людьми, составлять круг своего общения на основе своих собственных интересов. В этом случае общение с любым даже незнакомым человеком может запросто перерасти в крепкую дружбу.

Автор даёт действительно классные советы, как сделать своё посещение конференций максимально эффективным и результативным. Многие из советов я выписал себе и обязательно буду использовать при удобном случае.

Книга вообще не про обеды :) Скорее про знакомство с людьми и грамотное установление контакта.

Отдельная часть посвящена навыкам общения, из которой мне удалось подчерпнуть для себя немало интересных советов и приёмов.

Вот ещё ряд советов от Ферацци про то, как расположить к себе незнакомого человека:

• Улыбнитесь от всей души. Улыбка говорит: "Я доступен для общения".
• Сохраняйте определенный баланс зрительного контакта
• Свободно опустите руки и расслабьтесь
• Слегка наклоните голову и корпус в сторону собеседника
• Учитесь прикасаться к людям

  Смотрите в книге более подробное описание.

  Подводя итог, хочется сказать, что для такого интроверта как я эта книга выдалась исключительно полезной! Уже наметил себе детальный план по работе над полезными связями в ближайшей перспективе!

Ух!
Как же у меня от этой книги полыхало! Горело, пылало... Я радовалась безумно тому факту, что она - не бумажная. Потому что в некоторые моменты очень хотелось запустить в стену и не читать.
Но работа такая работа, требование есть требование, пришлось продолжать чтение.
Задумка - отличная! Про круг знакомств, про его расширение и то, что нужно поддерживать контакт. Но вот наполнение... Да, Кейт Феррацци - супер мега крутой в заведении знакомств, но его подача материала угнетала. Сначала он говорит: поддерживайте все знакомства, начните с упражнения "знакомство с незнакомым человеком один раз в неделю и неважно, кто это будет". А к концу он говорит: "Зачем вам ненужные знакомства? Вы должны знать с кем нужно знакомиться и не тратьте время попусту".
В его записной книжке 5000 контактов. Контактов, кому он может позвонить "в любое время дня и ночи и решить любую проблему". Что? 5000 человек? И позвонить в любое время суток по любой проблеме? да он бог наверно... Но для меня это нереально... И да, нет такого словосочетания "Не могу", есть "не хочу". возможно, тут оно и есть. Но я не готова на это идти. Нет, нет и нет.
Еще возможно виноват менталитет. Возможно, будь я американкой, мне было б понятно и ближе о чем он говорит, а так - мне казалось кощунственным, что ты должен использовать все свои связи и всегда смотреть - а нужен ли тебе этот контакт или нужно его забыть...

А также в ней очень много повторения. Одного и того же. Через главу. Вроде только обсудили, читаешь - опять это же самое. Только обсудили -и опять. К концу я читала через строчку, просто потому что надо было дочитать, но я уже не могла... У меня полыхало.

В общем, я итак не люблю нонфикшн, но данная книга прям меня разочаровала... Я совершенно не впечатлилась, не прониклась и не понимаю, почему считается, что ее нужно обязательно читать всем руководителям и какие знания будущие и нынешние руководители должны из нее почерпнуть...

P.S. Книгу не спасли даже примеры... Потому что я так и не поняла как это должно было помочь мне и что я должна была из них вынести.

Книга Кейта Феррацци «Никогда не ешь в одиночку и другие правила нетворкинга» раскрывает секреты искусства построения полезных связей и эффективного нетворкинга.

Главный посыл книги — твой успех определяется не только твоими индивидуальными усилиями, но и способностью строить качественные взаимоотношения с окружающими тебя людьми. Круг общения влияет на твои достижения больше, чем кажется!

Ключевое правило автор видит в построении сетей контактов на принципах взаимовыручки и честности. Оказывая поддержку другим людям, мы открываем двери к доверию, профессиональным возможностям и эмоциональному благополучию.