Конверсия. Как превратить лиды в продажи

КОНВЕРСИЯ / как превратить лиды в продажи / автор Крис Смит
________________
О ЧЕМ: о том, что нужно делать для того, чтобы создать нескончаемый поток ,,теплых'' клиентов, готовых покупать
_______________
ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ:
1) Мне очень понравилась простота и доступность каждой темы. Даже тем, кто плохо ориентируется в маркетинговых моментах, книга будет понятна. Ну а супер маркетологам книга будет просто отличной настольной книгой.
2)Хорошая структура книги. Три больших части. В первой вы узнаете как привлекать потенциальных клиентов в интернете( веб,сайты,лэндинги, оптимизация, секреты идеального поста и др). Вторая часть помогает установить контент с новыми потенциальными клиентами ( электронные письма, смс. Третья часть книги рассказывает про лайфхаки по увеличению продаж.
3) Книга абсолютно новая и полна работающих техник. Она издана в 2016 году и теперь мы можем увидеть тот инструментарий, который работает за рубежом и применить его в наших реалиях. Мне кажется это круто
_______________
МИНУСЫ:
1) Есть моменты слабо применимые у нас. Но их мало и они незначительны
_________________
ОБЩАЯ ОЦЕНКА:
Книга очень крутая и полезная. Тем, кто ведёт свой сайт, блог, кто маркетолог супер маркетолог 100 lvl - читать! 4,5/5

Я не буду оригинальным и повторю то же, что писали в своих отзывах англоязычные читатели этой книги: она не содержит ничего такого особенного, чего не было бы упомянуто во множествах блогах, статьях и Интернете в целом на эту тему, т.е. на тему е-торговли, а, следовательно, намного проще, дешевле и актуальней читать свежие блоги из этой области. Более того, как продолжают авторы комментарий, книга устарела, как только вышла из печати, т.к. сфера э-торговли обновляется с огромной скоростью. В общем, сколько я не читал подобных книг, а всегда приходил к заключению, что это трата времени и денег.
Кстати, первые главы у книги забавные. В самом начале автор долго расписывает, как важен грамотный дизайн сайта, после чего приходит к заключению, что вам обязательно нужно нанять профессионала, чтобы он создал вам современный сайт. Далее, он то же самое пишет о написании статей и также приходит к заключению, что для этого вам также необходимо нанять специалиста. Я не спорю с предложениями автора, т.к. они вполне трезвые, однако писать книгу, чтобы сделать такое предложение, это как-то…
Далее автор подходит к основной теме своей книги, где начинает рассказывать, что же нужно сделать для увеличение лидов. Я же буду говорить об эффективности э-торговли, т.к. это более правильно с точки зрения бизнеса. Хотя, если честно, тут и говорить-то особо нечего, т.к. автор, как многие его коллеги, начинает уходить в детали о том, как писать блоги, чтобы их читали, как работать с Facebook, YouTube и так далее. Всё это настолько скучно, что я понял, что даже до половины книги мне придётся добираться с большим трудом.
Разумеется, в данной книге, ничего стоящего для маркетолога нет и не может быть в принципе. Поэтому можно смело пропускать книгу и, если так уж это необходимо, отслеживать блоги на эту тему, но только блоги англоязычные, т.к. с русскоязычными вы всегда будете не то что на два шага позади конкурентов, а вы даже первый шаг ещё не успеете сделать, когда они уже будут у финиша. Поэтому читаем англоязычные ресурсы, проводим бенчмаркинг, а также включаем простую сообразительность. Этого будет достаточно, чтобы решить все проблемы, которые описывают подобные книги.

Лид -  странное слово. В ходу оно, в первую очередь, у инфобизнесменов. Остальные удивляются и переспрашивают.

Об этом и пойдет речь: как полученные данные превратить в продажи.

Но не только, большая часть книги посвящена тому, как стать популярным на ФБ. А кто ж нынче не любит соцсети? Разве что Селена Гомес….

В отличие от других подобных книг, в работе Смита обнаружила неожиданный концентрат информации. Карандаш не выпускала из рук.

Кто-то пишет, что читается слету, я бы не сказала. Не та история, когда можно по диагонали выхватывать главное. Иные страницы сплошь испещрены подчеркиваниями.

Обо всем по порядку. 

Как привлечь потенциальных клиентов в интернете?

Вопрос волнует уже не только людей бизнеса, всем любопытно: “Неужели можно?”.

Соцсети дают простор и для оффлайн-бизнеса, и для онлайн. Одно время их значимость возвеличивалась, потом резко схлынула, гуру завещали любить сайты и SEO, еmail маркетинг и копирайтинг.

А сейчас пошел новый девятый вал. Владельцы соцсетей подержали нос по ветру, учуяли, куда бежит народ, и массово ввели свежие разработки.

Соцсети перетягивают плед на себя, уводя пользователей из поисковиков, снижая силу местной рекламы.

Итак, Крис Смит предлагает свой код конверсии, основанный на создании лендингов, особом ведении сайтов и полезном пребывании в Facebook.

Многим, конечно, хотелось бы, чтоб лишь посты в сети делали за нас дело. Но автор не ограничивается онлайн-подходом, убеждая выходить потом “в люди”, и снабжает доводы простым и действенным приемом “как хотеть продавать”:

Вместо того, чтобы напряженно за столом строчить письмо или набирать номер, можно играть. И не просто стоять для тонуса, как советуют специалисты по вебинароведению и телемаркетингу, а именно играть, двигаться.

Где мой внутренний лабрадор, отзовись?

Настройку произвели, можно перейти и к стратегии.

Так заявляет автор. Пишущие заспорят, читающие поддержат: “А как же контент?”.

Хоть я человек-буква, но примкну к лагерю созерцателей.

В доказательство одно исследование: n-ое количество женщин попросили посетить медицинские сайты и найти определенную информацию. После посещения поинтересовались, что было решающим фактором при выборе информационного источника, ведь все сайты содержали нужные данные? Почему уходили с одного и оставались на другом?

Коли честно, то для меня дизайн тоже оказывается сигналом: читать или не читать. Если сайт имеет неприятный цвет, много рекламы, неудобная навигация, картинки затмевают текст - ухожу. Даже если там инсайдерская информация.

Но если случилось чудо, и читатель задержался на сайте, то есть много способов его увлечь.

Дизайн дизайном, но контент по образу поговорки: встречают по одежке, провожают по уму. Умному слов не избежать. 

Поэтому подходите к этому делу с хирургическим скальпелем, а не стопором”.

В отличной статье должно быть отлично все, даже призыв к действию.

Под постами подразумевается и статья на сайте, и сообщение в ленте соцсети. 

Вместо того, чтобы начинать пост со слов “В этом посте мы поговорим о ….”, лучше сказать примерно так: “После напряженной недели…”

Мое мнение: лучше, но не идеально. Журналистский лид куда эффективнее.

И несколько нюансов:

Автор предлагает список универсальных идей, которые можно использовать для написания постов в любой сфере. Поделюсь некоторыми:

Нестандартные лид-магниты,  интеграция лид-магнитов в дизайн сайта,  оптимизация контента для соцсетей - все это более чем подробно живописуется на страницах книги.

Капну дегтем на оптимизацию в соцсети. Много неочевидных приемов  показывает Смит, хочется попробовать,  но есть парочка смущающих:

Выступлю обычным пользователем и представлю, что у меня на стене кто-то решил запостить, а в нагрузку отметил на фотке или в посте. Если это разово, приемлемо. Но каждодневно? Утомляет, согласитесь?

А теперь кратко о мёде:

Что еще полезного в книге? Все. Перечислю лишь некоторые значимые моменты:

Мой вывод и вердикт однозначный: удивительно насыщенная практикой книга. Как заявлено о пошаговых планах, маркетинговых техниках, стратегиях, так и есть.