Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Один из самых важных навыков в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения. Умение открыто и искренне общаться с людьми, выстраивая сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем – нетворкинг – высоко ценится во всем мире. В записной книжке самого Кейта Феррацци – пять тысяч контактов. В основном - с сильными мира сего.

Жанры

Купить эту книгу

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Электронная

509 ₽408 ₽

Купить-20%

Аудио

609 ₽488 ₽

Купить-20%

Рейтинг LiveLib

3,8

1,5K оценок

5
27%
4
38%
3
26%
2
7%
1
2%

Ваша оценка

Прочитали 1915Хотят прочитать 3376

Рецензии

sergei_kalinin
15 июня 2012
Очень странная книга...
Начну с того, что пока дошли руки её прочитать - слышал о книге очень противоречивые отзывы. И подметил некую тенденцию в этих самых отзывах :)
Если книгу читал ярко выраженный экстраверт - он отзывался о ней с восхищением, и давал самые высокие оценки: "Очень полезная книга для жизни! С её помощью можно задружиться с кем угодно, стать популярным человеком!" (и т.д. и т.п.)
Если читателем был интраверт, то книжку он критиковал жёстко и бескомпромиссно: "Это всё тупая и поверхностная американская фигня, совершенно бесполезная в нашей жизни!" (и т.д. и т.п.)
Мне лично прочитать книгу очень хотелось хотя бы потому, что я - выраженный интраверт, с людьми схожусь долго и вдумчиво :) Именно поэтому было вдвойне любопытно поверить столь противоречивые отзывы о книге собственными впечатлениями.
Считаю, что тема отношений (построения, поддержания, развития, использования и др.) в ближайшие лет 5-10-20 в нашей стране будет только набирать свою актуальность. Причина проста: социальный уклад СССР разрушен (включая социальные нормы построения и поддержания отношений); "коллективизм" и "общинность" - не более, чем исторические или мифологические понятия. Стране сделали прививку капитализма - с изменением системы социальных ценностей; с расслоением на богатых и бедных; с креном в абсолютную "свободу" для каждого и "индивидуализм".
Проще говоря - грядёт эпоха Великого Одиночества, когда каждый сам по себе. В худшем случае - это "война всех против всех". В частом случае - это всем на всех напевать ("всё равно"). В лучшем случае - сбиваемся в группу, объединенную общей наживой, и дружно топаем к социальной ценности "богатство" ("благосостояние").
"Цивилизованный" (развитой) капитализм на Западе вроде бы научился справляться с этим самым Одиночеством (а м.б. просто болезнь загнали вглубь?). А у нашего российского общества, "укушенного" капитализмом - всё ещё впереди.
Способы сколачивания персонального финансового капитала могут быть разными. Один из путей - сначала скопить социальный капитал (те самые контакты и отношения с "полезными" людьми), который потом уже можно конвертировать в деньги. Собственно книга и посвящена стратегии и тактике сколачивания этого самого социального капитального...
Что понравилось: В вопросах тактики (т.е. в конкретных способах и приёмах создания / поддержания / развития отношений) книга очень хороша!
Часть рекомендаций можно смело отнести к созданию персонального бренда. Что вполне логично: чтобы люди захотели общаться с вами, надо что-то представлять из себя.
Часть советов посвящена навыкам общения, вопросам этикета и организации деловых (но при этом "неформальных") коммуникаций.
В общем, книга из разряда "сам себе пиарщик" :) , но написано довольно толково.
Также в книге есть отдельные интеллектуальные "изюминки", за который автору отдельное "Спасибо!" :) Например, о том, что т.н. "баланс" между работой и личной жизнью - невозможен, что это мифология. Автор приводит очень хорошие доказательства этого тезиса, но пересказывать из не буду - читайте сами, интересно! :)
Что не понравилось: на уровне стратегии книга содержит очень серьезное противоречие. С одной стороны очевидно, что связи и отношения с другими людьми - не самоцель, а всего лишь стредство для достижения других ценностей и целей - карьерных высот, богатства, популярности и т.п.
С другой стороны, автор призывает быть альтруистом, т.к. единственный по его мнению способ создавать и поддерживать отношения - бескорыстно помогать другим людям. В книге очень много псевдогуманистического бла-бла-бла (про то, что надо "отдавать"). Но если читать внимательно, то в описанных автором ситуациях и кейсах на самом деле речь почти везде идёт об обмене (или даже о торге). Что как-то не очень сочетается с пафосом про "отдавать" :)
Книга написана "из образа" эдакого драйвового тусовщика, рубахи-парня, который всем (а у него 5000 фамилий в записной книжке) направо и налево "отдаёт". После чего благодарные партнеры по отношениям "возвращают" ему всё сторицей. Книга как бы про альтруистическую игру, про совместное развлечение "милых" людей.
Но на самом деле в этой игре работает другая логика: если контакт мне необходим для достижения каких-то целей, то я концентрируюсь на отношениях именно с данным человеком (в это время ничего не "отдавая" другим). Мало того, я не "отдаю", а инвестирую разного рода ресурсы (не бесконечные!) в эти отношения :) И если эти инвестиции не дают результата? Если другой человек привык только "получать", а "отдавать" ничего не собирается?
Повторюсь: любые отношения - это игры обмена, а не некий мировоззренческий бескорыстный альтруизм, как это пытается представить автор. Следовательно, в этих играх бывают проигрыши (о чем не пишет автор). Следовательно, существуют условия, ограничивающие игру обмена, а также правила её прекращения в случае выхода за ограничения (о чем также молчит автор).
Резюме: Читать было интересно :) С учётом описанного глобального противоречия в стратегии, книга заслуживает крепкой "троечки".
Но поставил ей "четверку", т.к. выписал для себя (как выраженный интраверт ;) ) порядка 20 пунктов, над которыми мне лично работать и работать :)
Читать далее
59 понравилось
5
3,5K
apanov
21 мая 2012
Еще одна тупая книга от "МаннИвановФербер".
Уже сейчас видны результаты более 100 друзей вконтакте, большинство из которых просто так для галочки. Они не интересуются ни вами, ни у вас времени нет на них. Сначала люди ходили на мамонта и жили племенами, потом деревнями, в которых знали друг друга. Но основой оставалась семья. Город еще больше усилил одиночество, когда соседи мало интересуются друг другом. Причина этого - временность. Слишком много людей, слишком много возможностей, слишком мало времени. А ведь ценность контакта определяется длительностью и глубиной общения, а не краткостью и поверхностью. Авторы гордятся количеством (5000 человек), а ведь только глупец будет кичится этим, настоящих своих людей, их мало. А познакомиться с любым человеком сегодня не проблема. И ценность этого не будет большой, так как этот человек уже знаком со 100 такими же.
Сегодня истинные ценности - семья, дети, друзья, родители. Причина: то какую возможность сближения дал интернет, что связей много, но они стали малоэффективны и не сильны.
Дуракам читать обязательно!!!!
Почему такая узкогаправленная литература вредна!??
Потому что она показывает не всю картину. В этой книге затрагиваются контакты, как часть своего капитала, бизнес возможножностей. Но ведь это только один сектор жизни человека. Человеку нужна любовь. Семья. Личное время. А в 40 самым ценным становятся именно дети, любимый человек, родной дом. А та хрупкая сеть контактов требует времени на поддержание, иначе от нее пользы не много.
И вообще, это тема политики. Как только вы становитесь более влиятельным, старые связи могут не помогать, а быть обузой. Например, ваш знакомый открыл предприятие. Вопрос! Почему он не возьмет вас к себе? Потому что это другие отношения - вертикальные, а не горизонтальные. И толку?
И с точки зрения экономики (эффективности) - люди ведут себя рационально с максимальной пользой для себя. Например, мне нужен маркетолог. Я осуществлю поиск вокнтакте. Познакомлюсь с пару-тройкой людьми. Мы станем "друзьями". Я решу свой вопрос. А дальше они будут висеть у меня еще годы до следующей потребности. Это считается "нетворкинг"! Сейчас познакомится не проблема! И потому знакомства не будут такими важными. Важным будет личность. Вспомним "Мадагаскар", какая польза от еще одной зебры. Или "Делай ноги 2" про крилей.

Сегодня мы нужны друг другу больше, чем когда-либо.

бред!
Читать далее
47 понравилось
5
2,9K
ReadFm
12 марта 2022
"Все бизнес-книги, книги по самосовершенствованию, мотивации, тайм-менеджменту и прочему сводятся к тому, что человек из Беверли-Хиллз советует человеку в Магадане выйти из зоны комфорта".

Нравится ли вам нон-фикшн, книги по саморазвитию и бизнесу?

Мне - нет, просто потому, что ничего нового в них не нахожу: подобная литература пишется об одном и том же, только разными словами. Но иногда какая-нибудь книга так убедительно начитает обещать нечто интересное, познавательное и вагон инсайтов вдогонку, что, естессна, пройти мимо сложно.

Что дала мне книга Феррацци? Почти ничего. Про важность и нужность коммуникационного взаимодействия людей и социальных групп, про нетворкинг и теорию шести рукопожатий я знала. О том, что связи решают многое, а неистребимое стремление накормить гостей-друзей-знакомых означает радушие, - известно всем.

Автор рассказывает обо всём этом и раскрывает секретные секреты связи между оными явлениями - "накорми нужного тебе человека, накормись с ним вместе, поздравь (только искренне!) с Днём рождения и он окажет любую услугу, сведёт с необходимыми людьми". Так и хочется пошутить про 100 грамм и пирожок.
__

Из книги есть что почерпнуть, но наивность, несостыковки с нашим менталитетом и 2022-ым годом в глаза бросаются.

Впрочем, во мне говорит амбиверт. Экстраверты от опыта и советов Феррацци будут в восторге. Интроверты, скорее всего, после первой же главы книгу сожгут...
Читать далее
26 понравилось
0
990