Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B. Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с лю...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,6

19 оценок

5
21%
4
37%
3
26%
2
16%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 23Хотят прочитать 60

Рецензии

IvanMalina5 декабря 2016 г.
Отношения – самое важное в продажах!
ДЛЯ КОГО?
Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.
О ЧЁМ?
В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.
Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки психотипа. Иными словами, к встрече с потенциальным клиентом надо готовиться и, желательно, репетировать. По мимо этого Аккаунту потребуется команда, по численности не превышающая пяти человек и отобранная по следующим параметрам:
Лидерство
Коммуникационные навыки
Опыт
Креатив
Административные навыки

Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь идти далеко – идите вместе.
Все остальное в книге общие описания, которые, Я считаю, прекрасно расписаны в книге «Клиенты на всю жизнь». Нового не открыл для себя.
3 из 5
Читать далее
2
322

Все рецензии

Цитаты

NastyaKuper10 декабря 2021 г.
«Ваши базовые предпочтения могут кардинально отличаться от предпочтений клиента. То, что вам кажется полнейшей безвкусицей, клиент может считать вершиной стиля, и наоборот. В любом случае последнее слово всегда за ним, только он принимает окончательное решение, потому что это его проект и он платит деньги.
Это не отменяет необходимости любить каждый проект. Ваша задача – найти гармонию между желаниями клиента и вашими собственными амбициями и устремлениями.»

Отрывок из книги
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Михаил Воронин
Этот материал может быть защищен авторским правом.
Читать далее
0
59
NastyaKuper10 декабря 2021 г.
«Фраза «Я вам полностью доверяю» – это сигнал тревоги! Потому что пока вы спокойно готовите проект, клиент в своем воображении рисует такую картину будущего мероприятия, которая может иметь мало общего с действительностью.»

Отрывок из книги
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Михаил Воронин
Этот материал может быть защищен авторским правом.
0
45
NastyaKuper10 декабря 2021 г.
«Но стремление не завышать чужие ожидания не сводится к сознательной дискредитации себя признаниями в некомпетентности. Просто клиент должен знать, в чем ваши сильные и слабые стороны. Всегда можно грамотно предложить вариант решения вопроса, в котором вы не сильны: «К сожалению, мы никогда не работали с тест-драйвами, но знаем отличных профессионалов, готовых взять на себя техническое сопровождение мероприятия».
Не обещайте то, чего сделать не в состоянии, не говорите того, в чем не разбираетесь. Всегда можно взять паузу, чтобы подумать, все взвесить и оценить свои возможности. Конечно, после этого с вами могут прекратить сотрудничество, но зато не перестанут уважать. А этого вполне достаточно, чтобы в следующий раз, пусть даже через несколько лет, клиент снова обратился к вам.»

Отрывок из книги
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Михаил Воронин
Этот материал может быть защищен авторским правом.
Читать далее
0
20