Прыжок в мечту или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Рейтинг LiveLib

3,6

20 оценок

• 5
  20%
• 4
  40%
• 3
  25%
• 2
  15%
• 1
  0%

Ваша оценка

Отметить эмоции

Прочитали 24Хотят прочитать 58

Рецензии

• 

  IvanMalina

  5 декабря 2016

  В друзья

  Отношения – самое важное в продажах!

  
  ДЛЯ КОГО?
  Книга для тех, кто задается вопросом быть гениальным режиссёром, делать проекты для себя и быть в минусе, или сдаться клиенту, забыть про своё эго и начать зарабатывать. При этом книга больше про психологию и взаимоотношения, нежили про бизнес.

  О ЧЁМ?
  В первую очередь книга про сферу B2B и тендеры, где построение отношений с клиентом обстоит далеко иначе, чем описано в обычных книгах по продажам. Михаил предлагают свою стратегию адаптации под клиента, но он так же упоминает, что подобное подойдёт не для каждого.

  Аккаунту (менеджеру по работе с клиентами в ивент-бизнесе) необходимо изучить инструменты, которые помогут ориентироваться в человеческих личностях. Мало понять кто перед тобой, интроверт или экстраверт, необходимо углубиться в предложенную методику MBTI для оценки психотипа. Иными словами, к встрече с потенциальным клиентом надо готовиться и, желательно, репетировать. По мимо этого Аккаунту потребуется команда, по численности не превышающая пяти человек и отобранная по следующим параметрам:
  

  • Лидерство
  • Коммуникационные навыки
  • Опыт
  • Креатив
  • Административные навыки

  
  Если хочешь идти быстро – иди один, если хочешь идти далеко – идите вместе.

  Все остальное в книге общие описания, которые, Я считаю, прекрасно расписаны в книге «Клиенты на всю жизнь». Нового не открыл для себя.
  3 из 5

  Читать далее

  2 понравилось

  0

  335

Популярное

Все

Эй, дьяволица!

Хулия Де Ла Фуэнте

3,5

(760)

Царствие мне небесное

Вера Богданова

4,6

(354)

Змеелов

Даха Тараторина

4,6

(480)

Всё, что мы не завершили

Ребекка Яррос

4,6

(527)

Хроники пепельной весны. Книга 1: Магма ведьм

Анна Старобинец

4,2

(979)

Как поймать монстра. Круг третий. Книга 2

Арина Цимеринг

4,5

(1,1K)

Исход(ы)

Джулиан Барнс

4

(455)

Смерть под ореховым деревом

Анви Рид

4

(445)

Господин прокурор

Катерина Траум

4,5

(416)

Во главе обмана

Лия Арден

4,6

(712)

Сделаны из вины

Йоанна Элми

4,4

(96)

Хэллоуин в книжном «Ленивые кости»

Эммелин Дункан

3,5

(634)

Игры королей. Принцесса Ардена

Софи Анри

4,7

(484)

А леса у нас тихие

Алёна Селютина

4,4

(769)

Нежили-небыли

Татьяна Мастрюкова

3,5

(409)

Канашибари. Пока не погаснет последний фонарь. Том 4

Вероника Шэн, Ангелина Шэн

4,3

(2,4K)

Цвета истины

Кристин Ханна

4,5

(227)

Шурале

Даша Бунтина

3,8

(479)

Заступа: Грядущая тьма

Иван Белов

4,4

(944)

Бешеный

Сорж Шаландон

4,4

(210)

Цитаты

• 

  NastyaKuper

  10 декабря 2021

  В друзья

  «Ваши базовые предпочтения могут кардинально отличаться от предпочтений клиента. То, что вам кажется полнейшей безвкусицей, клиент может считать вершиной стиля, и наоборот. В любом случае последнее слово всегда за ним, только он принимает окончательное решение, потому что это его проект и он платит деньги.
  Это не отменяет необходимости любить каждый проект. Ваша задача – найти гармонию между желаниями клиента и вашими собственными амбициями и устремлениями.»
  
  Отрывок из книги
  Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
  Михаил Воронин
  Этот материал может быть защищен авторским правом.
  

  Читать далее

  66
• 

  NastyaKuper

  10 декабря 2021

  В друзья

  «Фраза «Я вам полностью доверяю» – это сигнал тревоги! Потому что пока вы спокойно готовите проект, клиент в своем воображении рисует такую картину будущего мероприятия, которая может иметь мало общего с действительностью.»
  
  Отрывок из книги
  Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
  Михаил Воронин
  Этот материал может быть защищен авторским правом.
  

  55
• 

  NastyaKuper

  10 декабря 2021

  В друзья

  «Но стремление не завышать чужие ожидания не сводится к сознательной дискредитации себя признаниями в некомпетентности. Просто клиент должен знать, в чем ваши сильные и слабые стороны. Всегда можно грамотно предложить вариант решения вопроса, в котором вы не сильны: «К сожалению, мы никогда не работали с тест-драйвами, но знаем отличных профессионалов, готовых взять на себя техническое сопровождение мероприятия».
  Не обещайте то, чего сделать не в состоянии, не говорите того, в чем не разбираетесь. Всегда можно взять паузу, чтобы подумать, все взвесить и оценить свои возможности. Конечно, после этого с вами могут прекратить сотрудничество, но зато не перестанут уважать. А этого вполне достаточно, чтобы в следующий раз, пусть даже через несколько лет, клиент снова обратился к вам.»
  
  Отрывок из книги
  Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
  Михаил Воронин
  Этот материал может быть защищен авторским правом.
  

  Читать далее

  20

Подборки с этой книгой

• • 
  • 
  • 

  ☆ Business

  • iChernikova
  • 386 книг
• • 
  • 
  • 

  Тендер

  • Manowar76
  • 3 книги
• • 
  • 
  • 

  Манн, Иванов, Фербер (МИФ). Бизнес

  • Audacieux
  • 333 книги
• • 
  • 
  • 

  МИФ

  • NataliyaRomanova319
  • 43 книги
• • 
  • 
  • 

  Продажи

  • BranscomeFumes
  • 57 книг