Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Как же стать экспертом? Объявите себя таковым утром, посвятите день изучению предмета, и на завтра действуйте как эксперт. Нет смысла дожидаться, чтобы явился некто и прицепил вам на грудь бляху или спек праздничный пирог. это вы отлично можете и сами.

Настоящее позитивное мышление - это признание потенциальных и уже имеющихся неблагоприятных обстоятельств и реакций и продумывание плана, который позволит их преодолеть и добиться благоприятных результатов.

Есть старинная притча о короле, который собрал самых лучших ученых королевства дистиллировать мудрость веков. Сначала они вернулись с вагоном каменных табличек. Король повелел сократить и упростить. Они вернулись с энциклопедией. Король вновь потребовал проще и короче. В конце концов ученые явились с одной единственной фразой: "Бесплатных обедов не бывает".

Безжалостная истина Дэна Кеннеди Nº11

Поиск клиентов — отстой.

Есть четыре основных типа продажников: продажники с серьезными запросами, стремящиеся развивать и оттачивать свои умения; продажники загнанные, зашоренные, циничные и косные; непродажники, понявшие, что им нужно уметь продавать - врачи, владельцы автомастерских, чистильщики ковров и пр.; непродажники, еще не понявшие этого или сопротивляющиеся этой мысли.

На Уолл-Стрит говорят: пока не наступит отлив, не увидишь, кто голый, от кого нет толку.

Самолюбие - враг любого общения. Отличный способ завоевать доверие ближнего: пригасить собственное самолюбие, чтобы ярче воссияла личность другого.

Чем меньше выбираешь пруд, тем скорее и легче станешь там крупной рыбой.

Не стоит прислушиваться к чужим советам, жалобам и замечаниям только потому, что говорят люди старше и опытнее тебя. Возраст сам по себе не означает мудрости. Опыт не всех учит.

И поскольку люди склонны хотеть того, чего у них мало, многие отчаянно ищут слушателя - все равно, кого - который, выслушав, поможет почувствовать, что ты не пустое место.