PR IT-компаний. Российская практика

Будучи участниками одного из самых быстрорастущих сегментов экономики, IT-компании, как никакие другие, нуждаются в эффективном PR сопровождении бизнеса. Однако продвижение компаний IT-сектора зачастую требует применения специфических технологий, вызывающих сложности даже у опытных пиарщиков. До сегодняшнего дня на российском рынке не было литературы, которая систематизировала бы российский и мировой опыт PR-работы на рынке информационных технологий. В книге описаны наиболее действенные инст...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,6

18 оценок

5
6%
4
61%
3
28%
2
6%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 21Хотят прочитать 20

Рецензии

AlexBorisov_official25 августа 2025 г.
От кейса до доверия: как строить PR в ИТ-индустрии
Эта книга - редкий пример действительно прикладного руководства, написанного практиком для практиков. Автор систематизирует опыт технологического PR в российских реалиях и показывает: продвигать ИТ-компанию - это не просто выпускать пресс-релизы с техническими терминами, а выстраивать сложную коммуникацию, ориентированную на разные роли, длинные циклы продаж и специфику B2B-рынка.
Технологический PR, как убедительно объясняет автор, - это не «обычный PR» с добавлением слов вроде «SaaS» или «микросервисы». Он принципиально отличается: здесь нет массовой аудитории, зато есть множество лиц, принимающих решения - от топ-менеджеров, оценивающих ROI, до ИТ-архитекторов, проверяющих совместимость. Значит, каждое сообщение должно «попадать» в свою цель, а контент - быть частью долгой истории, а не разовым вбросом.
Книга раскрывает ключевые особенности ИТ-рынка:
- Длинные циклы продаж требуют длинных нарративов: серии материалов, вебинаров, кейсов, экспертных комментариев — всё это работает как «смазка» воронки.
- Юзер-группы и «евангелисты» - не просто мода, а критически важный инструмент. Живые сообщества создают доверие, формируют адвокатов бренда и дают обратную связь.
- Персонификация бизнеса - CEO и CTO становятся лицами компании. Их экспертная публичность не просто «на самолюбование» - она повышает доверие к продукту и ускоряет принятие решений.
- Цифровая смелость - ИТ-компании первыми пробовали блоги, вебинары, видео-релизы, потому что их аудитория живёт онлайн. Урок: идите туда, где ваша ЦА - и не бойтесь тестировать форматы.
Особую ценность книга приобретает благодаря своей практической структуре. Автор не просто рассказывает о теории, а даёт готовые инструменты:
- Матрица ДМУ: карта ролей (CEO, ИТ-директор, пользователь и др.) с подбором тем, форматов и призывов к действию.
- Гибридный подход: онлайн-инструменты важны, но в госсекторе и enterprise по-прежнему работают офлайн-мероприятия.
- Работа с партнёрской цепочкой: PR должен поддерживать не только финального клиента, но и дистрибьюторов, интеграторов, вендоров - через совместные кейсы и обучающие активности.
Книга не статична: она обновлялась в разные года, включая новые кейсы, цифровые форматы и российские реалии. При этом она сохраняет баланс: учитывает западные подходы, но адаптирует их под местный рынок, где роль основателей выше, а культура коммуникаций - моложе.
Прочитав её, вы перестанете думать о PR как о пиаре «для галочки». Эта книга учит видеть PR как стратегический инструмент влияния, доверия и роста. Она будет особенно полезна PR-специалистам, маркетологам, основателям и топам ИТ-компаний, которые хотят, чтобы их продукт не просто заметили - а начали выбирать.
Читать далее
3
52
reader-74232645 января 2023 г.
Руководство для продвижения программных продуктов
Книга хорошая, много полезной информации. Она структурирована с точки зрения видов продвижения, но не везде прозрачно, как применять тот или иной инструмент на практике.
Но, несмотря на это, огромная благодарность автору, ведь даже таких книг нет.
Материал книги полезен сам по себе, но если автор решит продолжать серию книг, можно добавить больше практики, а в идеале план действий по продвижению :)
PS. На сайте автора увидела, что вышла новая версия книги от 2016 года, заказала бумажную версию.
3
115
ND29 декабря 2011 г.
Более чем хорошая книга от практика. Подробный разбор как основных инструментов PR в применении к IT-бизнесу, так и конкретные рекомендации по отладке PR-процессов в различных специфических условиях. Полезна как работающим на стороне заказчика, так и сотрудникам PR-агентств.
3
144

Все рецензии

Цитаты

ND28 декабря 2011 г.
Кроме текстового описания проекта желательно сохранять и другие материалы о нем - например, скриншоты пользовательских интерфейсов или разработанного дизайна и т.п. Последнее придает проекту "материальность" и в определенном смысле является доказательством того, что работа была успешно выполнена. Все эти материалы могут пригодиться (и, как правило, рано или поздно пригождаются) при подготовке коммерческих предложений, буклетов, публикаций в СМИ.
1
115
ND27 декабря 2011 г.
- Устройте стенд так, чтобы его можно было охватить одним взглядом, как рекламный щит на шоссе.
Всегда нанимайте достаточное количество временного персонала, чтобы управиться с огромным потоком посетителей, проходящим через ваш стенд.
Научите ваших временных помощников вразумительно отвечать на вопросы потенциальных клиентов или по крайней мере задерживать их до тех пор, пока вы сами не освободитесь.
Находясь на стенде, никогда не садитесь: в этом случае потенциальные клиенты пройдут мимо, не решившись вас побеспокоить.
Регулярно устраивайте сидячие перерывы вне своего стенда.
Читать далее
1
87
ND27 декабря 2011 г.
Конечным покупателям продукты продают реселлеры. Реселлер не взаимодействует с зарубежными вендорами, а закупает продукцию у российских дистрибьюторов.
1
17