Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Эта книга вошла в мой личный must read бизнес-литературы. Это, конечно, субъективная оценка. Но книга великолепна. Поверьте на слово.

После успеха Джобса и Apple все мечтают быть креативными. Все мечтают создать продукт, который порвет рынок и сделает CEO миллионером, а то и миллиардером. Или, на худой конец, хотя бы позволит отодвинуть конкурентов на задний план. Все книги трубят о креативности, о том, что нужно выйти за границы рынка... Но только в "Стратегии голубого океана" по пунктам расписано что, как, зачем и почему нужно сделать для того, чтобы у вашего продукта не было конкурентов.

Авторы разделяют рынок на алые океаны (конкурентные) и голубые (новые рынки).

Вся первая половина книги о том, как работать с инновацией ценности, какими характеристиками в системе ценностей потребителя должен обладать продукт/услуга. А самое полезное - это готовые алгоритмы по выходу за границы рынка и за пределы существующего спроса в принципе.
Говорить об этом можно очень долго, но лучше прочитать. Тем более, что у авторов много занятных и наглядных примеров, которые помогают им не быть голословными.

Вторая половина книги о том, как не провалить гениальную стратегию бездарным исполнением. Что для нашего рынка, наверное, даже больше актуально, чем для западного. У них там уже давно научились ценить сотрудников и привлекать их к решению проблемы, а не ставить перед фактом. Но, положа руку на сердце, эту часть я читала по диагонали, потому что, имхо, лучше всего на эту тему читать "Эмоциональное лидерство" и "Развитие эмоционального интеллекта" . Там эффективному управлению уделено намного больше внимания.

В целом - однозначно очень полезно. Надо теперь переспать со всеми нахлынувшими мыслями - и можно применять на практике:)

Якщо вам пощастило побувати на лекціях Павла Шеремети, то ви точно знаєте, що бізнес-середовище можна умовно поділити на червоні та блакитні океани :) У перших учасники змушені плавати, обганяючи конкурентів в уже відомих галузях – такі собі криваві перегони. У других попит лише створюється, бо цей простір вільний від конкуренції.

Книга Рене Моборн та Чана Кіма, які керують Інститутом Стратегії Блакитного Океану та входять в п’ятірку кращих мислителів світу (англ. World Thinkers), присвячена «блакитній» філософії успіху, яка не про боротьбу, а про відкриття та власному шляху. В принципі, у загальних рисах зі стратегічною канвою галузі та створенням блакитного океану на стику галузей (теоретично) я була знайома ще з часів конкурсних виступів на кафедрі менеджменту у КНУ ім. Т.Г.Шевченка, але насправді проникнутися змогла після прочитання книги.

Однозначно mustread.

Раз не читаю художественной литературы Бог послал эту, умную книгу. Не буду пересказывать частности, в-целом книга любопытная ,и немного отвечает на наболевший вопрос о том как найти свою нишу в мире бизнеса ,и уйти от конкуренции.
Все просто, кто ищет - тот найдет. Надо просто исследовать рынок услуг, увидеть чего не хватает "выстроить свою канву" так сказать ,и это самое недостающее произвести на свет Божий. Пример ы приводятся и с австралийским вином ,и со Старбакс,и Ikea.
Круто. При этом написано простым доступным русским.
Тем кто все еще крутится в глубинах алых океанов срочно необходимо читать и менять стратегию.
П.С. этот голубой океан можно создать и в любой другой сфере жизни...

В ноябре исполнится 8 лет с момента основания моей первой компании. Годы в бизнесе - это годы опыта и роста. Тут не получится сидеть на месте и почивать на лаврах. Свой бизнес похож на компьютерную игру - с каждым новым уровнем все сложнее прокачивать скиллы. Квесты все труднее, но и награда - заманчивее.

За пять лет в розничных продажах я сделала один очень важный вывод - когда ты продаёшь точно такой же продукт как у всех остальных в условиях жёсткого кризиса, покупатель пойдёт туда, где дешевле. И будет прав.

Представьте, что рынок - это океан. Когда океан становится алым от кровопролитных боев, которые ведут участники рынка в борьбе за клиента, единственное разумное решение - смотать удочки и отправиться на поиски чистого голубого океана.

«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» В. Чан Ким, Рене Моборн попала ко мне в руки как нельзя вовремя - как раз в тот момент, когда я приняла решение о реорганизации и смене направления моего магазина.

Это не книга-мотивашка. Это обстоятельное исследование, подкрепленное реальными кейсами. Авторы не просто излагают теорию, они предлагают конкретные шаги стратегии создания и внедрения продукта, который соответствует характеристикам "голубого океана": от концепции до грамотной организации процессов внутри компании. В книге много очень подручных таблиц и диаграмм.

Неоднократно мне попадались отзывы о том, что книга читается тяжело. Не знаю... Я заглотила ее на одном дыхании, испещрив закладками. Если вы практик и у вас действующий бизнес, то книга однозначно станет полезным руководством.

Не могу не отметить, что некоторые кейсы, которые авторы описывают как прорывы с точки зрения 2005 года, сейчас уже кажутся устаревшими. Но в том и вся соль - читая "Стратегию" 14 лет спустя, мы можем дальше проследить путь развития отрасли и самостоятельно проанализировать, как в ней дальше появлялись "голубые океаны".

Однозначно войдет в мой личный ТОП бизнес-книг.

Книга «Стратегия голубого океана» является и одной из самых важных книг по маркетингу и самой искусственно раздутой книгой по бизнесу за последние несколько лет. Говоря, что книга является искусственно раздутой, я имею в виду, что эта работа является расширенной статьёй для профильного журнала. Другими словами, достаточно прочитать первые 100 страниц, чтобы понять суть идеи. Вся оставшаяся часть книги – это примеры, примеры и ещё раз примеры.

Из всех книг по теории маркетинговой инноваций (т.е. продукт должен восприниматься как новый, но не обязательно быть новым), эта книга является лучшей. И лучшей её делает описание, как практических шагов, так и теоретическая часть идеи авторов.

В самом начале книги авторы приводит два великолепных примера работы стратегии голубого океана. Это цирк Cirque du Soleil и вино «yellow tail». На этих двух примерах авторы показывают, как компании определили и реализовали теорию голубого океана. Т.е., что нужно сократить и отчего нужно избавиться продукту, с одной стороны, а с другой, что нужно усилить и что нужно добавить продукту. Самое главное, мы должны хорошо знать всех потребителей (как потенциальных, так и действующих). Далее, мы анализируем наших конкурентов на тему сильных и слабых сторон их продукта. Наша цель: построить бренд, который будет, не только востребован потребителями (почему я и написал о важности понимания потребностей как потенциальных, так и текущих потребителей), но так же и создать такой продукт, который будет обладать противоположными свойствами конкурирующего бренда. Это как с авиакомпанией Southwest Airlines, которая предлагает полёты с такими свойствами/сервисом, которые являются противоположными фирмам-конкурентам. Т.е. самая низкая цена, отсутствие сервиса на борту, стандартизированные самолёты и использование строго определённых аэропортов. Примерно такое объяснение даётся в книге теории голубого океана. Надеюсь, я ничего не спутал. В любом случаи, суть понятна.

Для тех читателей, кто знаком с работами Райса и Траута, подобная теория не является чем-то новым. Действительно, Райс и Траут ещё в XX веке писали, что компаниям нужно искать уникальные позиции для своих брендов, т.е. те позиции, которые не являются копией позиций конкурентов (и я-тоже), но скорее являются даже их противоположностями. Как писал тот же Траут, если все идут на запад, попробуйте поискать что-то на востоке. Единственное что у этих двух авторов отсутствовало в их книгах, так это более детальное описание теории. В данной же книге авторы предлагают именно что набор шагов для создания «голубого океана».

Несмотря на то, что это довольно важная книга для маркетинга, я никак не могу ей поставить высший бал, т.к. после 50-70 страниц, читать эту книгу было невообразимо скучно. Авторы искусственно наполнили книгу довольно пустыми рассуждениями и примерами. Всё это было настолько скучно, что, перечитывая книгу, я бросил читать, дойдя до 5 главы. Так что, увы, хоть книгу я всячески рекомендую, я не могу поставить ей, по этой причине, высшую оценку. Более того, я рекомендую не тратить время на всю книгу и прочитать лишь первые 100 страниц.

Как ни странно, книга быстро захватила меня. Долго изучая в университете стратегический и инновационный менеджмент, как прикладные науки, я наконец-то увидела живое воплощения сочетания этих наук на практике. Зачастую указывается, что создание нового рынка – это базирование на старом рынке, при условии отказа от старых традиций. И я согласна с ними. Мир бизнеса и администрации всего мира погребает себя под старыми традициями. Мы живем в мире, где телефон можно выбрасывать каждый год, из-за его технический отсталости, но при этом бизнес в большинстве своем продолжает жить на традициях десятилетних, а то и пятидесятилетних давностей.
Большим боссам не хватает свежих мыслей, не хватает смелости, не хватает банального осознания человеческого фактора. Потребитель – это не только статистика, это еще и человек.
Кстати о потребителе. На сегодняшний день он так сильно выдрессирован, что на рынке напрочь отсутствует естественный спрос. Весь спрос теперь формирует предложение, а в таких условиях создавать голубые океаны проще простого. Что впрочем сейчас активно и делается. Сея книга написана в 2006 году, а на русский переведена только в 2012, к этому времени она устарела. Очень сильно.
По большому счету, все приведенные примеры и схемы реализации, вполне еще годны и полезны, но мир перевернулся за последние 7 лет и голубых океанов сейчас так же много, как и алых.
Может время заняться, я не знаю… зелеными океанами?

Пример хорошей бизнес-книги. Чёткая и грамотная структура. Идея - иллюстрация примером. Примеры очень насыщенные. Понравилось, что они не только из мира коммерческого, но также из гос. сектора благотворительности. Особо крутой кейс NYPD.
Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. Конкуренция всё чаще перестаёт быть благом. Создание «голубого океана» - уникального рынка, в который заплыли только вы - подана таблеткой от конкурентов.
Новый рынок создаётся изменением и созданием ценностей вашего продукта и поиском новых мотиваци в глазах клиента.
Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП!