Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант

Являясь автобиографией и практическим руководством к действию одновременно, книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает, как добиться успеха в коммерции. Автор раскрывает формулу своего успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль, дух и технику первоклассного коммерсанта. Книга адресована всем, интересующимся путями перехода к рыночной экономике. Она полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,4

63 оценки

5
54%
4
37%
3
10%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 82Хотят прочитать 182

Рецензии

Neznat5 октября 2008 г.
Книга може показаться наивной человеку с высшим образованием. С другой стороны, всякий умник знает о сократическом методе - а Фрэнк Беттджер открыл его для себя заново и заработал на нем. Здесь много вдохновляющих примеров, полезных, если серьезно к ним отнестись, советов.
А вот перевод и корректура очень плохи.
8
713
HankInsights9 февраля 2019 г.
Содержание книги мне очень понравилось. Я рекомендую эту книгу к чтению, чем бы Вы ни занимались. Особенно много пользы она может принести тем, кто занимается продажами или планирует заняться.
А вот первое впечатление от книги было не такое. Она показалась такой, будто она неприличная, скабрёзная: название, как из заголовков жёлтой прессы – кричащее, завлекающее, с некой долей неуместной дерзости. Оформление обложки – дрянь, бульварная, низкосортная газетёнка.

Название глав зачастую конкурируют в качестве с обложкой – они шаблонные, кричащие, неинформативные – не дают ни малейшего понимания того, о чём в них будет говориться: «Как одна идея приумножила мой доход и счастье», «Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил», «Не в бровь, а в глаз» и т.д.
Но это только обложка и название глав, суть же книги - хорошая.
Я погрузился в чтение и обнаружил, что автор интересный человек. Он учтив, доброжелателен и щедр к читателям. Он делится своим опытом, ошибками и хорошими решениями, выводами и рекомендациями о торговле, об отношении к людям, о себе. Автор объясняет, почему он поступал каким-то образом, и что случалось, когда он поступал иначе.
Описываемые случаи иногда вызывают смех, а порой восхищение и радость. С эмоциями и юмором автор подходит к разным вопросам.
Первая глава - Энтузиазм. Я даже подзарядился энтузиазмом от автора. Суть главы – жить лучше с энтузиазмом, с радостью. К делу подходить точно также. Так и ты будешь счастливее, и люди, которые работают с тобой.
Ведите записи – глава вторая. Он делал это в тетради, а у нас уже есть CRM, так что нам проще.
Общайтесь, научитесь общаться хорошо – это очень важно! Так люди смогут понять вас, а вы их. Хорошие курсы ораторского мастерства ждут вас. Помните об этом.
Планируйте и придерживайтесь плана. Нет, не надо становиться его заложником, но нужно понимать, для чего необходимо сделать что-то в конкретное время, и делать это. А ещё, лучше вставать до 6.00, а не позднее, так больше успеешь и будешь счастливее. В книге автор предлагает вступить в «клуб 6 утра» :).
«Узнай, что нужно людям и помоги им достать это» – по-моему, непреложный закон бизнеса и торговли.
«Существует только один способ заставить кого-либо сделать что-то. Надо сделать так, чтобы другой человек захотел сделать это».
«Когда вы покажете человеку то, что ему нужно, он пустит в ход всё, чтобы заполучить это» – сложно поспорить.
«Задавайте вопросы!» Да, этому нужно учиться, и это надо делать, иначе клиент может получить не то, что ожидает, или не то, что ему действительно надо, а это нехорошо.
Читайте, я думаю, что вам понравится. Придираться к словам автора (переводчика) не стоит, лучше сосредоточиться на сути – больше пользы будет. А если после каждой главы практиковать рекомендации автора, то книга может дать значительно больше, чем просто мысли.
В книге есть и методики работы, и рекомендуемое отношение к делу, к жизни, к миру. Некоторые из методик и практик уже устарели, но их посыл и содержание актуальное. Те, кто читал о продажах других хороших авторов (Хопкинс, Батырев и др.), много нового о продажах в книге не найдут, но могут вдохновиться интересными примерами.
Читать далее
6
889
Ozeay29 сентября 2019 г.
Полезная книга с множеством просто разобранных советов. Я не знакома с методами и жизнью Сократа и Авраама Линкольна и многое стало для меня открытием.
Читая книгу, я поняла, что Беттджер дает возможность своему читателю переделать все его советы под свою жизнь. В конце книги есть два списка - один самого Беттджера, а второй Бенджамина Франклина с 13 пунктами для достижения успеха. При этом успех не обязательно подразумевает под собой деньги или власть. Можно составить свой список под свою сферу деятельности. Директор школы или учитель, домохозяйка или владелица модного бутика, художник или программист - если ты застрял на месте и не знаешь куда двигаться дальше, попробуй начать менять свою жизнь каждую неделю. Дорога состоит из тысячи шагов. Невероятно просто, а насколько действенно!
Мне понравилась книга, но порой тяжело читать из-за неловкого перевода. И многие моменты устарели для 21 века)
Читать далее
3
1K

Все рецензии

Цитаты

andrey_sy22 августа 2018 г.
В течение десяти дней энтузиазм вознес меня с 25 долларов в месяц до 185, мой доход вырос на 700 процентов. Позвольте повториться: одна лишь решимость действовать энергично принесла мне доход в 700 процентов за десять дней! Я добился этой изумительной прибавки к жалованью не потому, что стал лучше бросать мяч или ловить его, или бить по нему, не потому, что стал способнее как игрок. Совершенно ничего нового про бейсбол я не узнал.
11
925
andrey_sy4 декабря 2018 г.
Что ж, у меня для вас хорошие новости. Вы уже живете по графику. И если этот график плохо спланирован, то горе вам.
6
780
andrey_sy5 января 2019 г.
Существует только один способ в мире заставить кого-нибудь сделать что-то. Вы когда-нибудь задумывались над этим? Надо сделать так, чтобы человек захотел сделать это. Запомните, других способов нет.
4
691