Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Name: Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Rating: 8 (33 reviews)
ISBN: 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2

Радмило Лукич, Евгений Колотилов

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

Книга о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Жанры

Издательство:

Альпина Паблишер

ISBN:

978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2

Год издания:

2013

Язык:

Русский

Твердый переплет, 272 стр.

Тираж: 2000 экз.

Формат: 60x90/16 (145х215 мм)

Возрастные ограничения:

18+

Рейтинг LiveLib

4,0

33 оценки

5
30%
4
45%
3
21%
2
3%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 101Хотят прочитать 53

Рецензии

NikolajLuksha
11 июля 2021
Обязательно для развития в продаж
Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.
Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).

2 понравилось
0
450
businessmoscow
9 мая 2021
логическая цепочка инструментов
Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)

0
167