Реклама. Игра на эмоциях

В обществе потребления реклама навязчиво окружает нас со всех сторон и играет, кажется, не меньшую роль, чем производство. Мало произвести товар, надо ещё убедить покупателя, что ему нужен именно этот образец из десятка подобных. И здесь я соглашусь с Алексеем Ивановым - наиболее точно бьёт в цель та реклама, которая взывает не только к разуму, но и к нашим эмоциям, впечатывается, запоминается, чтобы потом всплыть в памяти в нужный момент. И вот ты, очумевший, приходишь в себя на кассе, а в корзинке чего только нет. Сходил, называется, за хлебушком...

Автору этой книги, судя по всему, личности хорошо известной в определённых кругах, журнал Forbes даёт довольно лестную характеристику: "Просто объясняет сложные вещи в рекламе". Но честно говоря, сложных вещей я как раз и не увидела. У Иванова есть вкус и стиль, есть система (что я особенно ценю): он не просто хаотично закидывает читателя примерами, а разбивает их на эмоции, к которым рекламщики взывают - алчность, вина, страх, зависть. По содержанию для меня практически ничего нового, пусть я и не специалист, но "Madmen" просмотрела дважды и с большим удовольствием. Да и кто из нас сегодня не сталкивается с рекламой... Тем не менее, мне в целом нравится идея. Но как всегда возникают вопросы к её воплощению.

Первое. Мне не нравится распространение этой американской тенденции в нон-фикшне - делать миниатюрные главки и прописывать ключевые мысли каждой страницы на полях. Я хочу, чтобы мне рассказали историю, увлекли оригинальной мыслью, подтвердили её различными соображениями, порассуждали о разных сторонах. Ведь если выкинуть из книги картинки и описания рекламных постеров (зачем они даны, не всегда понятно - есть же рядом изображение), чистого текста останется с гулькин нос. И тут ещё большой вопрос, так уж ли он оригинален или перепевает на десятый лад предыдущие книги и статьи автора (подозреваю, что второе, но проверять лень).

Второе. Здорово, что в книге много наглядных примеров (хотя все иллюстрации чёрно-белые, что явно снижает градус воздействия), но практически все они зарубежные, из опыта российских рекламщиков - единицы, только то, над чем работал сам Иванов. По-моему, такие практические книги-пособия должны быть нацелены, прежде всего, на свой рынок и анализировать собственный опыт. И, кстати, очень не хватает анализа негативных примеров. А ведь как было бы интересно увидеть рядом рекламные постеры одного продукта с разным посылом и разным воздействием на покупателя. Или, к примеру, сравнение рекламных постеров западного образца и постсоветского. В общем, не паханое поле для деятельности. Жаль, что Иванов пошёл другим путём, более простым.

Наконец, мне кажется, что Иванов забыл про две очень важные вещи - юмор и эстетическое удовольствие.
Мои иллюстрации ниже. Цветные. :)

Смотреть

Какая чудная книга! Из тех, что "проглатываешь" в один момент! Невозможно оторваться!
С книгами Алексея Иванова я знакома не была, но отзывы читала замечательные: "это же русский Огилви", замечательный рекламист! Ну что же, он и на моих эмоциях в этой книге сыграл)))
Книгу советуют прочитать рекламистам и руководителям, но я считаю, что читать нужно всем. Все мы сталкиваемся с рекламой и должны понимать, как она на нас воздействует.
Автор выделил 7 основных эмоций, которые нами движут: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие, чувство вины. На самом деле эмоций больше, но тогда книга была бы огромных размеров) Эти же эмоции базовые.
Каждая глава - отдельная эмоция.
Дегустируя что-либо, или если продавец уделил вам очень много времени, вам уже стыдно уйти просто так, ничего не купив. Вина не даст)
А вот используется чувство страха в рекламе контрацептивов:

О, как же без зависти) Не завидуют только бездарным, бедным и больным) Завить - мощный стимул для покупок чего-либо.
А любовь! На что она нас только не толкает! И как замечательно автор вплел в повествование любовную историю Маяковского! Владимир Маяковский потратил огромный гонорар, чтобы еженедельно его возлюбленной доставляли шикарные цветы. И даже, когда деньги на счету закончились, цветы продолжали приносить. Флористам было выгодно поддерживать эту историю.
Но любовь можно обыграть в рекламе не только между людьми, но и между предметами.

Жадность и страсть толкает нас покупать коллекции даже ненужной ерунды типа серий игрушек от киндеров.

Знаете, как фирма по прокаты авто сыграла на тщеславии? Выставила шикарные авто в ряд и подписала: подготовьтесь к встрече выпускников))) Кому не хочется показаться более успешным?)

Да, кто-то поставил книге низкие оценки, поскольку она типа учит обманывать и обращается к низменным чувствам о_О Люди! Вы чего!!! Времена рекламы, которая просто информирует: вот продукт, вот его преимущества, вот чем полезен, - прошли! Реклама должна цеплять, обращаться к вашим чувствам. Если реклама не затронет эмоции, то товар или услугу никто не купит.

И напоследок о минусах книги. Сюда просто просятся цветные иллюстрации!!! Некоторые постеры смазаны и размыты( ( Да, я понимаю, что это серьезно увеличит стоимость книги, но тут много информации идет не из текста, а из иллюстраций к нему!)

Пока что самая увлекательная книга о рекламе из тех, что мне доводилось читать. Живо написана, живо читается - часа за три. Потому, наверное, что об эмоциях. Множество классных, невероятно показательных примеров, хоть и в ч/б, заставляют и читателя испытывать эмоции, а потому продолжать листать. Чувство вины, страх, зависть, любовь и другое, что, дорогой покупатель, склоняет чашу весов в сторону продавца, - все это названо и проанализировано автором. И не просто так я обратилась к потребителю: пусть вы не маркетолог, вам тоже полезно будет узнать, почему вы выходите из магазина с чем-нибудь ненужным или оставляете крупные чаевые в кафе. Для вас, невоздержные в тратах. Для вас, суровые прагматики, чтоб убедиться в своей правоте. Для работников сферы, конечно.

Эмоции играют в нашей жизни одну из важнейших ролей. И если мы представим что в один миг они возьмут да исчезнут, то перед нами появится серая картина бытия. Картина ненужного и бесцельного мира. Только представьте себе миллионы людей без эмоций слоняются туда и сюда. Зачем они идут? Непонятно.

И так как эмоции имеют такую силу, то грех их не использовать в своих целях (ну и в целях клиента, соответственно). Некоторым людям, конечно, это может показаться омерзительным, но лишь на первое время. Когда они поймут всю структуру этого подхода, наверняка, изменят своё решение. Здесь надо отметить, что автор прямо нам говорит: «Рекламируйте то, что вызывает у вас эмоции. Если товар не цепляет вас и вы не можете им гордиться, бросайте всё и бегите наутёк».

Автор выделяет 7 эмоций на которые стоит давить. Они отгадываются почти сразу, ведь мы с вами люди социальные и нет-нет, да подмечаем поведение людей.

Здесь есть всепоглощающая нас жадность, откуда не возьмись, появляющаяся в нас при виде красного ценника.

Здесь и любовь, которая проявляется в рекламе, напоминающей нам о близких.

И гордыня, пусть и грех, но мы и не «Библию рекламщика» читаем. Точнее, это не совсем гордыня – тщеславие. Но понятия коррелируют, не придирайтесь.

Остальные 4 эмоции ищите в книге. Если это вам конечно надо. А если не надо, то я начинаю за вас беспокоиться. Пусть вы ничего не рекламируете, так хоть будьте готовы к обороне!

В книге просто миллион примеров. И это большой плюс, по сути, книга построена на примерах. Вокруг одни картинки и пояснения, ты смотришь на них и пытаешься удержать свои деньги в кармане. Этот подход очень информативен, причём как теоретически, так и практически.

В целом, книга поможет расширить ваш инструментарий, если вы рекламщик или же доставить рекламщику проблем, если вы потребитель. Дерзайте.

Книжка - твердая четверочка : особых  инсайтов у меня не случилось, но читать (и, главным образом, - смотреть) было интересно.

я люблю, когда автор вписывает в тему сторонние истории (вроде рассказов из ЖЗЛ), но не заигрывается с ними
мне нравится, когда ты читаешь книгу и видишь, что автор делится своими открытиями, личными, которые он временем и наблюдательностью открывал, и сейчас "не зассал и поделился" )

+ информация хорошо систематизирована и, даже, если вы в курсе рекламных уловок, уже сталкивались и доводилось распознавать (сложно не натыкаться на рекламу в наше время :)), то книга поможет разложить по полочкам багаж в голове

+ есть какой-то шарм в чтении "скилловых" книг,  не потрепанных переводом (отчего-то, зарубежная литература такого рода частенько превращается в сборник нравоучений. здесь же - посидели-поболтали-разошлись - просто, легко и полезно)

+ прикольно анализировать, на какую рекламу ведешься ты лично )

+ переизданная обложка (девушка с кроликом) очень хороша! я читала в черно-золотой и удивлялась, как можно было настолько не подумать о рекламе самой книги ))

Как сейчас принято говорить, что никто не смотрит телевизор, так и о рекламе. Все терпеть не могут рекламу, но идут покупать вещь, которая совсем не нужна, но откуда-то появляется желание совершить покупку. Эта книга превосходно описывает игру на наших с вами чувствах и как компании, за счёт рекламы, увеличивают свои доходы в десятки раз. Формат изложения мне прям подошёл: одно правило - несколько примеров. Причем, автор Алексей Иванов - профессионал своего дела, кандидат физико-математических наук и написал несколько книг о рекламе, которые я взяла на заметку.⠀⠀
⠀⠀
⠀ Цитата из книги, которая мне запомнилась:"Отличная вещь - туфли на каблуках: надела - красивая женщина, сняла - счастливый человек".⠀

Реклама. Игра на эмоциях Иванов Алексей 2ч39м

Структура сумбурная, но примеры классные!

Интересно понимать какую эмоцию эксплуатируют, чтобы привлечь внимание. Какие то моменты осознаешь интуитивно, что-то стало новым.

Чувство вины и стыда

За попробованную продукцию, усилия продавца, потраченное время. Нам внушают чувство вины, ко трое мы стираем покупкой, откупаясь и успокаивая совесть.

Забота

Мнимая забота о нас со стороны продавца, советы и обилие информации. Регулярные рассылки создают эффект "должности и обязанности".

Страх

"упущенный выигрыш наносит меньше вреда, чем реализованный проигрыш";

"Мысль о возможной потере влияет на людей сильнее, чем желание приобрести."

Искусственно созданное ощущение дефицита, скидок.

Вспомним читай-город (этот товар купили 23 раза после вас, осталось пять, не упустите шанс, скидки всего один день). Это все СТРАХ.

Лекарство от скуки любопытство вот чем нас заманивают)

Примеры интересные, но структура сумбурная.

7/10