Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Нетрудно понять, почему автоматическое стремление к последовательности – это реакция, которую трудно сдерживать. Такая реакция позволяет избежать нам постоянных размышлений.

Правило гласит, что нужно постараться возвратить другому человеку то, что он дал вам.

Для того, чтобы что-то полюбить, надо осознать, что это может быть утрачено.

Г. К. Честертон

Авторитеты оказывают на нас очень сильное давление и контролируют наше поведение.

"...нас разводят люди, стремящиеся  извлечь пользу из чувства признательность."

Напряжённый ритм современной жизни часто не позволяет нам принимать полностью осмысленные решения даже по многим важным для нас вопросам.
Иногда вопросы бывают такими сложными, время - таким ограниченным, отвлекающие моменты - такими назойливыми, эмоциональное возбуждение - таким сильным, умственное напряжение - таким высоким, что мы не в состоянии быть внимательными и действовать обдуманно. Важен вопрос или нет - мы вынуждены мыслить стереотипно.

Итак, когда вам понадобиться помощь в критической ситуации, вы должны уменьшить сомнения окружающих относительно своего состояния и их ответственность в данной ситуации. Заявляйте прямо о том, что вам нужна помощь.

Люди не помогают, потому что не уверенны в том, что наблюдаемая ими ситуация действительно критическая, и не знают, стоит ли им брать на себя ответственность по разрешению этой ситуации. Когда же они уверены в том, что ситуация критическая и они несут за нее ответственность, то люди очень отзывчивы!

Свидетели происшествия не могут быть уверенны в том, что наблюдаемая ими ситуация критическая. В таком случае жертве скорее окажет помощь одиночный наблюдатель, а не группа, особенно если люди в группе не знакомы друг с другом.