Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту

Сапожник без сапог. Книга про то, как удержать внимание, совершенно не удерживала моего внимания. Но в общем и целом она лаконична и по делу. Примеры яркие, при желании из нее можно почерпнуть достаточно полезного. Как для рекламы или работы сайтов, так и в какой футболке наибольшая вероятность поймать попутку. Спойлер - в красной. Но захватывающего чтения не случилось, несмотря на легко читающиеся небольшие главы. Все немного поверхностно, это нельзя назвать серьезным исследованием, но основной базис как привлечь внимание отсюда можно почерпнуть. Другое дело, что идеального универсального решения нет. Насколько долгой останется актуальной информация из книги сказать сложно, в конце концов любой из представленных инструментов можно оригинально применить. А вот примеры рано или поздно устареют. Но не как примеры, как скорее как оригинальные примеры, которые цепляли еще недавно. Потому что любое копирование уже не будет также работать. Но по итогу остается впечатление, что автор понимает механизм "ловушки внимания", но не умеет его применять. Он может показать и рассказать, чем зрителей привлекла Игры престолов или почему так запомнил парень из рекламы Old Spice. Но сам привлечь и удержать внимание не может. Или не хочет.

В наше время внимание превратилось в ограниченный ресурс. Если раньше, когда появлялись телевизоры, компьютеры, людей привлекала новизна, то сейчас нас мало что может удивить. Поэтому для большинства бизнесменов и других категорий лиц привлечение внимания к своей компании, к своему продукту или идее-самое главное. Но как в мире с миллионом таких же компаний, схожих предложений остановить интерес людей именно на себе? Об этом и рассказывает Бен Парр.

Он рассматривает два главных варианта привлечения внимания - вирусно, то есть с помощью громких событий, возможно, провокаций, и по-другому - надежностью и проверкой временем. Идеальным вариантом можно считать привлечение кратковременного внимания, а затем превращение его в продолжительное.

Парр разложил по полочкам каждый аспект этого вопроса. Он рассказал и о роли цветов (красный и желтый-самые завлекающие), и о значимости правильного момента (лекция в поздний час может быть неинтересна ввиду усталости людей), и о важности словестного содержания (каждое слово в рекламе, лекции, лозунге имеет свой вес, необходимо продумывать это до мелочей). При этом все подкреплено огромным количеством примеров и альтернативных вариантов, прочитав которые, думаешь: "Да это же так и есть, как я раньше не замечал!", в который раз осознавая, что все гениальное просто.

Автор упомянул и очень занятную вещь: чем дефицитней товар, тем больше он ценится. Для успеха только нужно заставить людей почувствовать, что они упускают возможности. Тут я сразу вспомнила, как однажды пошел слух о дефиците и подорожании соли. Люди скупали ее пачками! И что потом? Цена осталась прежней. И те же скидки в магазинах. Часто это совсем и не скидки, а поднятие цены и последующее ее снижение, либо снижение цены на один товар, но повышение на другой. А мы же ведемся!

В общем и целом, секретом успеха является простота, неожиданность, значимость. Тут еще автор приводил в пример "Игру престолов".

Бизнесмен ли вы или нет, вам по-любому будет интересно узнать все эти приемчики, почитать современные примеры от автора (а они реально крутые), и просто насладиться повествованием в форме дружеской беседы с читателем. Для меня книга оказалась просто очень полезной и интересной, и я не смогла найти в ней ни одного недостатка. Ну и напоследок формула успеха во всем:

Нельзя разжечь костер на одних щепках, нужно много дров и терпения.