Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли. Эта книга покажет вам, как...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,5

12 оценок

5
25%
4
17%
3
42%
2
17%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 13Хотят прочитать 84

Рецензии

Missshmeleva4 марта 2016 г.
Инновационный подход к продавцам нашего времени
Бизнес литература, а в особенности книги связанные с технологией продаж у меня читаются раз в неделю в связи с заданием по учебе и не смотря на на то, что это обязательное задание — эта книга читается отлично.
Современные подходы к продаж сводятся к привлечению покупателя, взаимодействию с ним и конечной цели — продаже, на этом большинство и заканчивают, считая, что сделка завершена и они добились того, к чему стремятся. Но Джон доказывает совершенно обратное, рассказывая о технике песочных часах, которая может помочь каждому продавцу. Основной упор идёт не на продажу, а на дальнейшие сотрудничество, как это сделать, какую схему использовать — все это позволяет пересмотреть технологию продаж в целом и соотвественно совершенствоваться.
Ещё одной особенностью книги является тема продвижения себя, как продавца. Не имеет значение работаете ли вы в известном бренде. Продвигать себя и показывать себя как отдельное звено тоже важно. А как в современном мире клиенты находят информацию? Конечно через социальные сети! Автор демонстрирует не только актуальность, но и важность продавца в необходимости иметь доступ к Твиттеру, Фейсбуку, Гугл + и так же не особо популярную в Россию сеть LinkedIn. К каждой из этих социальных сетей даётся подробна инструкция с объяснениями зачем пользоваться фишечками той или иной сети и что это может принести продавцу. Упоминается и необходимость иметь блог, в которым вы могли бы не только делиться своими собственным мнениям, но и постепенно, обсуждать и поднимать интересующие вас темы специальности в которой вы работаете. И тому посвящена целая глава с комментариями мистера Янчи о том, где блог открыть, где взять дизайн, какие плагины использовать и даже о том, как писать статья.
Автору хочется верить, так или иначе. Конечно, использовать в жизнь можно не все, но найти что-то для себя определённо можно и даже нужно. Там есть несколько советов, которые могут пригодится не только современному продавцу, но ещё и обычному пользователю не имеющего ничего общего с продажами.
Читать далее
2
403

Все рецензии

Цитаты

robot11 июля 2015 г.
Если бухгалтер не понимает, как он может вам помочь, используя отчеты, которые дают представление о маркетинговых целях с позиции финансовых аспектов бизнеса, возможно, пора найти ему замену.
1
102
robot11 июля 2015 г.
Активный глагол (я показываю, я учу, я помогаю) + целевой рынок (бизнесмены, домохозяйки, учителя, разведенные женщины, компании из Fortune 500) + как сделать X (решить проблему или удовлетворить потребность).
1
87
robot11 июля 2015 г.
Чтобы получить результат от рекламы, вы должны: а) быть четко ориентированы на конкретного идеального клиента; b) обеспечить узнаваемость на основе ценного контента с призывом к действию; c) фанатично измерять лиды и конверсию.
1
65