Инновационный подход к продавцам нашего времени
Бизнес литература, а в особенности книги связанные с технологией продаж у меня читаются раз в неделю в связи с заданием по учебе и не смотря на на то, что это обязательное задание — эта книга читается отлично. Современные подходы к продаж сводятся к привлечению покупателя, взаимодействию с ним и конечной цели — продаже, на этом большинство и заканчивают, считая, что сделка завершена и они добились того, к чему стремятся. Но Джон доказывает совершенно обратное, рассказывая о технике песочных часах, которая может помочь каждому продавцу. Основной упор идёт не на продажу, а на дальнейшие сотрудничество, как это сделать, какую схему использовать — все это позволяет пересмотреть технологию продаж в целом и соотвественно совершенствоваться. Ещё одной особенностью книги является тема продвижения себя, как продавца. Не имеет значение работаете ли вы в известном бренде. Продвигать себя и показывать себя как отдельное звено тоже важно. А как в современном мире клиенты находят информацию? Конечно через социальные сети! Автор демонстрирует не только актуальность, но и важность продавца в необходимости иметь доступ к Твиттеру, Фейсбуку, Гугл + и так же не особо популярную в Россию сеть LinkedIn. К каждой из этих социальных сетей даётся подробна инструкция с объяснениями зачем пользоваться фишечками той или иной сети и что это может принести продавцу. Упоминается и необходимость иметь блог, в которым вы могли бы не только делиться своими собственным мнениям, но и постепенно, обсуждать и поднимать интересующие вас темы специальности в которой вы работаете. И тому посвящена целая глава с комментариями мистера Янчи о том, где блог открыть, где взять дизайн, какие плагины использовать и даже о том, как писать статья. Автору хочется верить, так или иначе. Конечно, использовать в жизнь можно не все, но найти что-то для себя определённо можно и даже нужно. Там есть несколько советов, которые могут пригодится не только современному продавцу, но ещё и обычному пользователю не имеющего ничего общего с продажами.
2 понравилось
