Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Name: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Rating: 6.9 (19 reviews)
Author: Михаил Казанцев
ISBN: 978-5-00057-491-1

Михаил Казанцев

О чем эта книга Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: - чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; - что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; - об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; - как посм...

Жанры

Издательство:

Манн, Иванов и Фербер

ISBN:

978-5-00057-491-1

Год издания:

2015

Язык:

Русский

Твердый переплет, 176 стр.

Тираж: 1000 экз.

Формат: 70x100/16 (170x240 мм)

Возрастные ограничения:

18+

Рейтинг LiveLib

3,5

19 оценок

5
16%
4
58%
3
0%
2
16%
1
11%

Ваша оценка

Прочитали 26Хотят прочитать 55

Рецензии

IvanMalina
29 мая 2016
Ну вот, мы разобрали эти методы, они, конечно, хорошие, но клиенты же все разные… - Если все клиенты разные, почему они практически всегда одинаково реагируют на твои холодные звонки?
Книг по продажам великое множество. Куча формул, теорем, методик. Но есть одно НО, все они в основном ориентированы на B2C продажи, и практически, в большинстве случаев, это не работает на рынке B2B. Клиенты на этих рынках довольно сильно различаются. «Школа B2B продаж» - первая книга, с которой Я познакомился. Следовательно, сравнивать особо не с чем. Но содержимым однозначно доволен. Прочитал на одном дыхании, выполнил все рекомендации автора. Доволен, буду рекомендовать!
3 понравилось
0
373