Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

О чем эта книга Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете: - чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; - что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок; - об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах; -...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,4

18 оценок

5
17%
4
56%
3
0%
2
17%
1
11%

Ваша оценка

Прочитали 24Хотят прочитать 55

Рецензии

IvanMalina29 мая 2016 г.
Ну вот, мы разобрали эти методы, они, конечно, хорошие, но клиенты же все разные… - Если все клиенты разные, почему они практически всегда одинаково реагируют на твои холодные звонки?

Книг по продажам великое множество. Куча формул, теорем, методик. Но есть одно НО, все они в основном ориентированы на B2C продажи, и практически, в большинстве случаев, это не работает на рынке B2B. Клиенты на этих рынках довольно сильно различаются. «Школа B2B продаж» - первая книга, с которой Я познакомился. Следовательно, сравнивать особо не с чем. Но содержимым однозначно доволен. Прочитал на одном дыхании, выполнил все рекомендации автора. Доволен, буду рекомендовать!
3
354