Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов

Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,3

13 оценок

5
46%
4
46%
3
8%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 15Хотят прочитать 76

Рецензии

NotSalt_139 апреля 2023 г.
"Неидеальная вода. О чём забыли 98% читателей..." (с)
Знакомо ли читателю, разъедающее чувство, что все вокруг намного успешней тебя? Не важно в какой сфере вырывается поток навязчивой мысли. Чувство стиля, умение зарабатывать, внешний вид, ремонт в квартире или долгосрочный выбор спутника жизни? Кажется, что всё вокруг могло бы быть гораздо лучше и мир предельно несправедлив? По крайней мере половина из этого списка точно могла бы быть лучше. Что касается тех, кто по-прежнему доволен всем, что у него есть - вероятно, он просто недостаточно рассматривал мир с разных сторон или продаёт свои курсы излучая главный продукт, который хочет заполучить каждый из нас. Позвольте представить... Немного терпения. Он долго подбирает нужный наряд. Прямо, как моя бывшая... Добавьте барабанную дробь в свой голове и встречайте... Господи, как же это волнительно! Дамы и господа, неповторимый и практически недостижимый вычурной массой: "Успех".
Им пропитана вся бизнес литература, маркетинг, ленты социальных сетей и глаза каждой любящей матери. Даже она ждёт, что Вы его достигните, иначе её любовь станет значительно меньше. Не верьте ей, если она твердит об обратном. Просто время, когда можно было отказаться от своего чада неумолимо прошло. Ладно, сегодня не о глазах, человека давшего жизнь. Второй пункт из короткого списка примеров, но далеко не второй по важности. Да! Именно он! Глобальный успех в сфере маркетинга.
Вступительная часть была рождена при помощи строк этой книги. Примерами успешных кампаний и кейсов пропитана вся литература маркетинга. От успешных настроек в социальных сетях и понимания аудитории, до компаний гигантов, которые начинали в тесных гаражах, среди банок с закатанными огурцами. Знания переходят от одной книге к другой, не меняя своей сущности, но сохраняя различие лишь в том, что на обложке красуется имя нового автора. Данные книги не дают дельных советов для простых маркетологов, кроме идеи о том, что бизнес должен постоянно меняться. Он должен диктовать правила, балансируя между желанием покупателя и навязыванием последнего. Всё! Можете не благодарить. Об этом сказано в 98% процентах книг по маркетингу, которые мне удалось прочитать. Вам нужна команда, миллиардный бюджет, продукт который хочет каждый и деньги для продвижения. Тогда стоит ждать лавров, внимания женщин и внеочередных премиальных выплат. Все остальные случаи обречены на провал. Можете закрывать любую книгу по маркетингу. Теперь её содержание стало знакомым и скучным.
В данной книге можно встретить успех команды Nestle, Janssen Pharmaceutica, Sony, Amazon, Intel и дальше по списку. Если они не кажутся Вам знакомыми - читайте. Но мне кажется, что 98% маркетологов забыли о том, что не стоит вестись на названия подобных книг и возлагать на них ожидания. Просто меняйтесь, изучайте рынок и конкурентов. Создавайте, копируйте, модернизируйте инструменты, которые работают уже сегодня. Да, она способна вдохновить и натолкнуть на несколько мыслей, но не сломает мировоззрение. Но не сделает навыки лучше. Только не вздумайте на фоне всех моих слов размышлять о том, что она безнадёжна. В своей жизни я читал книги гораздо хуже по своей структуре и содержанию. Несколько примеров были свежи, увлекательны и натолкнули на собственные мысли. Просто в основной своей привычной сущности... Это много букв об успехе других. Среди страниц представлен довольно простой двухнедельный прилив мотивации. По их прошествии нужно будет читать новую книгу и искать другие источники. Я поделюсь с Вами лучшей рекомендацией. Читайте про переговоры и развивайте речь по средствам прочтения классической литературы. Изучайте рекламные приёмы и задумайтесь над сменой работы. Как минимум о том, что покупать подобные книги не стоит. Лучше ограничится статьями и практикой. Предельно рекомендую. И как всегда...
"Читайте хорошие книги!" (с)
Читать далее
64
873

Все рецензии

Цитаты

NotSalt_134 апреля 2023 г.
Спросите любого человека, руководит ли его действиями (или хотя бы отчасти влияет на них) реклама - и услышите в ответ твердое: «Нет, только не моими!» После чего часто следует дополнение: «Рекламным сказкам верят разве что дети и глубокие старики!» По мнению всех без исключения людей, реклама - инструмент крайне неудачный. Никто, оказывается, не верит тому, что в ней говорится, не попадается на ее удочку. Однако, невзирая на уничижительное отношение общества к рекламе, компании продолжают ежегодно тратить на нее миллиарды долларов! Само собой напрашивается вопрос: зачем они зря выбрасывают такие деньжищи на ветер?
А может, все-таки не зря?
Конечно, второе. Потребители могут думать что угодно, но факт остается фактом: объемы продаж находятся в прямой зависимости от расходов на маркетинг. Увеличивая объем рекламы по сравнению с конкурентами, вы продаете больше, уменьшая - меньше. Поэтому-то компании упорно тратят деньги на рекламу. Они знают, что уж как минимум на макроуровне, если не на уровне отдельного потребителя, реклама действительно стимулирует продажи.
Год за годом исследования потребительских предпочтений демонстрируют: как бы люди ни иронизировали по поводу рекламы, свое дело она делает - ее жертвы в конечном итоге начинают «убеждать» себя сами. Вот как это работает. Столкнувшись с рекламой, которая утверждает, что «автомобили Lexus отличает особенно плавный ход», потребитель, вполне возможно, только хмыкнет. Но с чувством произнесенная фраза отложится в его мозгу: «При случае можно, конечно, проверить, правда это или нет». Прокатившись же на машине приятеля или записавшись на тест-драйв в автосалоне, большинство признает, что в рекламе Lexus есть доля истины - машина действительно едет плавно. Даже скептики, возможно, пусть и с неохотой, но согласятся с этим утверждением и признают превосходство Lexus над другими автомобилями.
Читать далее
5
46
NotSalt_134 апреля 2023 г.
Подумайте вот над чем: автомобили BMW почти так же безопасны, как Volvo, а динамические характеристики Volvo не сильно уступают BMW. Ни один из производителей не заявляет, что его продукт лучше в целом. Но в умах потребителей два этих бренда ассоциируются с совершенно разными характеристиками, разными критериями покупки. Volvo всегда делает упор на безопасность, а BMW подчеркивает радость от вождения и позиционирует себя как более «волнующий» бренд. Делая акцент на различных критериях покупки, эти бренды кажутся привлекательными совершенно разным группам потребителей. В одном из исследований, целью которого было выяснить, что для потребителей значит слово «волнующий», участников попросили «описать наиболее волнующий день в их жизни». Владельцы BMW при этом отдавали предпочтение таким ярким событиям своей жизни, как рафтинг по горным рекам Колорадо, «тарзанка» в Новой Зеландии, посещение концерта Rolling Stones или Уимблдонского турнира. Наиболее волнующим днем в жизни большинства владельцев Volvo оказалось рождение первого ребенка.
Позиционирование рассмотренных выше брендов в соответствии с различными критериями покупки означает, что они почти не конкурируют друг с другом. Благодаря этим критериям и очень сильным ассоциациям с ними бренды привлекают совершенно разных потребителей, ожидающих от своих автомобилей совершенно разных ощущений.
Читать далее
5
40
NotSalt_134 апреля 2023 г.
В самом начале жизненного цикла цифровой фотографии, когда на рынке еще господствовала фотопленка, компания Lexar представила новинку - карты памяти для цифровых камер, причем смогла перебросить мостик между тем, к чему привыкли фотографы, и новым продуктом. Карты памяти продавались в золотистых коробочках, похожих на коробочки с пленкой Kodak, на них было обозначено быстродействие по аналогии с индексом светочувствительности ISO. Они даже назывались «цифровой пленкой» и лежали на прилавках рядом с традиционной фотопленкой. Грамотный способ представления нового продукта помог потребителям быстро «раскусить» его ценность, сравнить с привычной им традиционной пленкой и перейти на его использование. Чуть ниже мы рассмотрим стратегические приложения определяющей функции игрового поля в уме потребителя - его критерии покупки.
Понимание устройства и правил конкурентной борьбы на игровом поле - важный шаг для подготовки сдвига на уровень потребителя.
Читать далее
5
20