Цитаты из книги Thinking, Fast and Slow

Убелительная формулировка этого выбора такова: «Мож-но закрыть счет «Блуберри тайло" и счесть себя удачливым инвестором. С другой стороны, можно закрыть счет.

Тиффани моторс" и записать себе неудачу. Как лучше поступить?, Если вопрос формулируется так: доставить себе удовольствие или причинить боль, вы наверняка продадите «Блуберри тайлс» и будете гордиться своим мастерством инвестора. Как и следовало ожидать, финансовые исследования подтвердили, что большинство предпочитает продавать победителей, а не проигравших - ошибка, получившая неясное наименование «эффект диспозиции».

Когда дело доходит до прогнозирования рискованных на-чинаний, исполнители легко становятся жертвами «ошибки панирования». Под ее влиянием они выносят решения,

основанные не на рациональной оценке возможных потерь прибылей и перопектив, а на обманчивом оптимизме. Они переоценивают выгоды и недооценивают затраты. Они проигрывают в уме сценарии успеха и пропускают каверзные места, где можно ошибиться или обсчитаться. В результате они затевают проекты, которые заканчиваются перерасходами бюджета, временными задержками, невозвратом средств или же остаются незавершенными.

. С этой точки зрения, люди часто (но не всегда) принимаются за рискованные проекты, так как излишне оптимистичны по поводу предстоящих событий.

Если взять за основу эту цифру, то мы получим все исходные дан ные для того, чтобы сделать неискаженное предсказание, производя следующие четыре действия:

Первый пункт дает вам точку отсчета, средний балл, который вы предсказали бы для Джули, если бы ничего о ней не знали. В отсутствие информации вы бы предсказали ти-тичный средний балл. (Это похоже на то, как без других данных о Томе В. ему приписывают априорную вероятность студента по специальности «управление бизнесом».) Второй пункт - интуитивное предсказание, соответствующее вашей оценке данных. Третий пункт перемещает вас от точки от-счета в сторону интуиции на расстояние, зависящее от вашей оценки корреляции. В четвертом пункте вы получаете пред-сказание, учитывающее вашу интуицию, но гораздо более умеренное.

Это - общий подход, который можно применять при любой необходимости прогнозировать количественную пе-ременную: например, средний балл, или доход от инвести-ций, или рост компании. Он основывается на интуиции, но меряет ее, сдвигает к среднему.

Комбинация неприятия потерь и «узкорамочного» взгляда — проклятие, ведущее к бедности. Частные инвесторы могут его избежать, приобретая эмоциональные выгоды установления широких рамок: от потери времени и нервов можно избавиться, снизив частоту проверок того, насколько удачны инвестиции. Отслеживание ежедневных колебаний рынка — нерентабельное занятие, поскольку боль от частых и малых потерь превосходит удовольствие от столь же частых приобретений. Частным инвесторам следует проверять ситуацию раз в квартал, а то и реже. Отказ от выяснения промежуточных итогов работы создает благоприятный эмоциональный фон, улучшает качество решений и положительно влияет на результат. Типичная краткосрочная реакция на дурные вести состоит в усилении неприятия потерь. Инвесторы, которые получают накопленную обратную связь за более долгий период, реже испытывают подобное ощущение и В итоге богатеют. Бесполезное стремление ворошить портфель инвестиций уменышится, если вы не будете знать, как обстоят дела на бирже в каждый конкретный день (или неделю, или даже месяц). Решение не менять позиции в течение нескольких периодов (в инвестиционном бизнесе это называется фиксацией) способствует финансовому успеху.

Редкое событие получит лишний вес, если привлечет особое внимание. Такое внимание гарантировано при недвусмысленном описании перспектив («99%-ный шанс выиграть 1000 долларов и 1%-ный — не выиграть ничего»). Навязчивая тревога (автобус в Иерусалиме), яркий образ (розы), четкая трактовка (один из тысячи) и подробное напоминание (как при выборе по описанию) — все это «перегружает» событие. Там, где нет лишнего веса, будет его отсутствие, игнорирование. Наш разум не подготовлен к пониманию редких событий, и для жителя планеты, которую ожидают неведомые катаклизмы, это печальная весть.

Part 5 describes recent research that has introduced a distinction between two selves, the experiencing self and the remembering self, which do not have the same interests. For example, we can expose people to two painful experiences. One of these experiences is strictly worse than the other, because it is longer. But the automatic formation of memories—a feature of System 1—has its rules, which we can exploit so that the worse episode leaves a better memory. When people later choose which episode to repeat, they are, naturally, guided by their remembering self and expose themselves (their experiencing self) to unnecessary pain. The distinction between two selves is applied to the measurement of well-being, where we find again that what makes the experiencing self happy is not quite the same as what satisfies the remembering self.