Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You

Run your company. Don’t let it run you. Most business owners started their company because they wanted more freedom—to work on their own schedules, make the kind of money they deserve, and eventually retire on the fruits of their labor. Unfortunately, according to John Warrillow, most owners find that stepping out of the picture is extremely difficult because their business relies too heavily on their personal involvement. Without them, their company—no matter how big or profitable—is essentiall...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,4

5 оценок

5
0%
4
60%
3
20%
2
20%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 10Хотят прочитать 23

Рецензии

DmitryKv
2 августа 2023
Странная книга. Основная идея этой книги пересекается с известным утверждением маркетологов, что один бренд должен обслуживать только одну потребность. Т.е. бренд должен иметь только одно уникальное торговое предложение, т.к. в противном случаи он распыляет свои усилия, становясь товаром для всех и одновременно для ни кого. Точно то же самое предлагается и в этой книге, которая построена на выдуманной истории одной фирмы, которая сначала оказывала весь спектр рекламных услуг, а после приведения в жизнь главной идеи автора – заниматься только какой-то одной деятельностью/проектом – стала специализироваться только на создании логотипов. Идея вполне здравая. Тогда что мне не понравилось? Не понравилось, как это было преподнесено, и не понравилась вторая составляющая книги – немедленная продажа бизнеса. Т.е. получается, что книга учит читателя тому, как построить успешную фирму, чей успех базируется на краткосрочной основе, ибо дальше фирма просто продается, и её судьба перестаёт волновать бывшего собственника. Я не понимаю, почему автор так сильно концентрируется именно на продаже фирмы, почему он не выбирает дальнейшее владение фирмой, если предлагаемая автором стратегия ведёт к успеху? В итоге возникает ощущение, что главной целью изменений является исключительно краткосрочный результат.
Третий момент книги заключается в том, что сама история выглядит слишком фальшиво. Я бросил читать книгу, когда автор начал описывать, как решалась проблема реакции сотрудников на сообщение главного героя книги, что он собирается продать фирму. Как пишет автор, главный герой ожидал встретить сопротивление идеи продажи фирмы, испытать несколько неприятных часов общения с разгневанными сотрудниками, но оказалось, что все сотрудники вполне спокойно и с пониманием приняли эту новость. Это выглядит как сказка. Читать и верить в подобное можно только если вам 10 лет, да и в таком возрасте могут уже возникнуть сомнения в реальность описываемого поведения сотрудников фирмы. Короче, это фальшь и фальшь крайне очевидная.
В итоге мы имеем крайне упрощённую ситуацию с крайне простой бизнес-идеей концентрироваться на чём-то одном. Хотя идея неплоха, но она довольно банальна и банальность эту не смог никак улучшить автор. Предлагаемая им история не только фальшива, но и довольно неоднозначна в плане ориентации на быстроту продажи бизнеса. Ведь в таком случаи, бизнес деятельность начинает выглядеть как приготовление гамбургеров в Макдональдсе: крайне просто и также крайне быстро. Но успешный бизнес скорее похож на ресторан, в котором нужно долго ждать своё блюдо. Ну не получится создать успешный бизнес, только концентрируясь на чём-то одном, выбирая только одну ключевую конкурентную компетенцию. Нужно также учитывать и конкурентов и поведение покупателей и пр. и пр.
Читать далее
3 понравилось
0
196
Pongo
8 мая 2015
Для владельцев малого бизнеса. Про то, что компания должна работать без участия основателя. Ну и советы о том, как подготовить свой бизнес для продажи. Немного капитанства, но в целом нормально. Краткое содержание.
2 понравилось
0
153