Это новая версия страницы. Часть функций ещё в работе — мы добавляем их постепенно.

Стивен Шиффман - Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Ваша оценка

3,8

(16)

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Name: Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Rating: 3.8 (16 reviews)
Author: Стивен Шиффман
ISBN: 978-5-98995-103-1, 978-1-59337-534-8

Стивен Шиффман

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: - установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; - разработать план роста п...

Жанры

Издательство:

Претекст

ISBN:

978-5-98995-103-1, 978-1-59337-534-8

Год издания:

2015

Язык:

Русский

Мягкая обложка, 314 стр.

Тираж: 50 экз.

Формат: 70x100/16 (170x240 мм)

Возрастные ограничения:

12+

Рейтинг LiveLib

3,8

16 оценок

5
44%
4
19%
3
25%
2
6%
1
6%

Ваша оценка

Прочитали 19Хотят прочитать 53

Рецензии

lapickas
25 ноября 2016
Немного не мое - книга все же для активных торговых представителей, напористых, по-хорошему агрессивных - какими им и полагается быть, впрочем) Меня все это дело по жизни всегда больше напрягало, и даже когда по работе нужно было выбирать поставщиков услуг, предпочитала работать с теми из них, кто умеет нащупать грань, за которую со мной конкретно лучше не переходить. Все хорошие торговцы должны быть неплохими психологами до кучи) Впрочем, противоположный полюс меня тоже изумляет, и именно для них в том числе это книга - о нормальном цикле торговли и сроках от контакта до договора, о взаимоотношениях с клиентом, о том, кто такой на самом деле ключевой клиент и о том, как важно не забывать поддерживать с ним взаимоотношения и действовать на упреждение. Специалистам по продажам наверняка пригодится, мне было скорее любопытно для общего развития. И да, как и полагается продавцу, автор очень много продает себя, нужно быть к этому готовым)
Читать далее
1 понравилось
0
638