Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

У Никиты Непряхина вышло несколько книг по различным тематикам, но все они связаны с убеждением, дебатами, приведением аргументов. «Убеждай и побеждай» - одна из самых ранних книг автора и это чувствуется. Более поздние книги получились у Никиты сильнее.

Никита Непряхин известен в бизнес-сфере, как ведущий тренингов и мастер-классов по аргументации, в том числе в крупных компаниях, нацеленных на развитие своих сотрудников и не жалеющих на это средства. Как автор книг по саморазвитию он так же довольно хорош. У этого человека похоже получается все, за что он берется!

«Убеждай и побеждай» я бы сравнила с другой книгой этого же автора «Аргументируй это!». Материал по сути своей схож, можно сказать, та же песня, другими словами. Одни и те же примеры автор приводит в обеих своих книгах (а возможно еще и в других). Но «Аргументируй это!» воспринимается немного легче и дает больший отклик. Очевидно, что Никита Непряхин не стоит на месте ни как оратор, ни как писатель, он развивается и это видно невооруженным глазом.

Из плюсов книги хочется отметить что материал подается понятно, не занудно, с многочисленными примерами. Также периодически Никита предлагает различные практические задания, для закрепления материала. Видно, что работа над книгой проведена ответственно.

«Убеждай и побеждай» можно и нужно прочитать всем, кому интересны дебаты, приведение аргументов, а особенно тем, кто занимается продажами. Чтобы материал лучше усваивался, стоит сразу же проделывать предлагаемые задания.

В университете мы проходим курс «Риторика». Одна зачетных единиц предмета — подготовка убеждающего вступления. В надежде лучше сдать эту работу, я взяла у подруги книгу Никиты Непряхина «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

В книге рассматривается теоретическая сторона вопроса : структура убеждающего выступления, виды аргументации, тактики, правила, уловки. Все это проиллюстрировано понятными и довольно интересными примерами. Читая это, приходит понимание, что ты не можешь просто прийти и начать говорить. К любому вступлению нужно готовиться и анализировать как предмет речи, так и оппонентов, пытаться опережать вопросы и заранее выстраивать контраргументы и логические цепочки.

Звучит сложно, но в книге это объясняется простым и понятным языком.

Главный вопрос: научилась ли я эффективно аргументировать?
Не думаю.
Поняла ли как нужно работать над убеждающими выступлениями?
Определенно да.

Любое дело требует практики. Никита
Непряхин даёт нам инструменты, остальное только за нами. Кстати, после каждой главы есть раздел «практика», где дается много заданий, чаще всего, на придумывание аргументов.

Также плюсом стало наикрутейшее приложение с цитатником и сборником софизмов и логических парадоксов.

«Убеждай и побеждай» подойдет тем, кто желает развить в себе ораторские навыки, уметь грамотно оперировать словом, а также тем, кто занимается продажами и рекламой. Плюсом также станет небольшая для научной литературы цена (а то с такими ценами проще забыть о самообразовании).

К слову, зачет я сдала.

В отличии от чёрной риторики, целью которой является убеждение кого-либо в чём-либо и во чтобы то ни стало (при этом используя такие “грязные” приёмы, как например, переход на личности, манипуляции и откровенная софистика) в этой книге описывается более мягкая - “белая” риторика. Поскольку эта книга об убеждении, то помимо классические терминов логики (тезис, законы логики, доказательство) здесь также описывается психологическая составляющая эффективной речи.

Разделив мысленно книгу на три части (логика, аргументация, психология убеждения) я нашёл, что первые две довольно поверхностны и представляют собой вырванные куски из теории логики и дебатов. Наиболее ценной для себя я нашёл последнюю часть, где описаны многочисленные психологические приёмы и тактики “лёгких” манипуляций (но также без всякой теории).

Эту книгу нельзя рассматривать как полноценное руководство по риторике и психологии убеждения. Скорее это краткий обзор и практическая демонстрация трёх раннее названных мною дисциплин: логика, теория аргументации, психология убеждения.

Книга была мне интересна с точки зрения убеждения клиентов / продаж, но в ней больше раскрывается тема публичных выступлений и диспутов. Первая половина книги - правила риторики и аргументации, методы убеждения и отрицания, но самое интересное во второй половине - уловки и манипулятивные приёмы в дискуссиях. Сложилось впечатление, что конструктивное ведение беседы - это скорее редкость, нежели правило. Но, зато, Непряхин описал, как себя вести с собеседником, применяющим "нечистоплотные" методы в диалоге.
Интересные практические упражнения. Но в целом, книга показалась немного неполной, а главная тема недостачно глубоко раскрытой.

Очень странно было рассматривать спор, аргументацию и контраргументацию с «научной» теоретической точки зрения, якобы есть некие законы для этого дела. 

Списки видов аргументов заходят и выходят, без практики это не задерживается в голове, а зубрить такое для меня странно. Вообще идея подготовки тезиса и аргументов немного ограничена по применимости, не всегда же есть на это время. Практиковаться спорить и всегда стараться находить контраргументы для меня странно, не зазорно ведь и принять чужую точку зрения.

Примеры противоречивые, иногда пример больше подходит одному из предыдущих пунктов. Теория контраргументации должна была быть интересной, но я восприняла как «про маму ни слова, но услышишь слабое - бей». Списки уловок оставили смятение: автор их советует или предлагает избегать? Да и в целом парадигма мне не пришлась по душе, я бы классифицировала иначе.

Даже не знаю, может быть это могло бы быть полезно для крайне систематизированных людей, которым хочется разложить по полочкам то, что для большинства интуитивно, или в качестве курса на специальности психологии (обязательно с практикой выступлений). Короче, для себя пользы не вынесла.