Яма. Как научиться выбираться и стать победителем

Декларация независимости, «опыт прошлого показывает, что люди скорее склонны терпеть зло, пока оно еще переносимо, чем пользоваться своим правом упразднения привычных форм жизни».

Как только вам понадобятся услуги профессиональных продавцов, способных нарастить объём продаж, тут же на горизонте начинает маячить Яма. Практически в любой сфере преимущество получает тот, кто первым соберёт мощную и агрессивную армию продавцов.

Время и усилия, необходимые для наращивания объёмов производства, и формируют Яму.

Зачем же продавать вполне рентабельное подразделение стоимостью в миллиарды долларов, доля рынка которого равна четверти? Потому что оно отвлекает внимание менеджеров, потребляя и рассеивая ресурсы, капитал, энергию и внимание. И главное, оно приучает сотрудников к мысли, что можно не стремиться стать первоклассными.

Если подразделение не является первым или вторым номером в своей отрасли, нам надо от него избавляться.

Ваш рынок — это арена конкурентной борьбы, кишащая соперниками, ежедневно преодолевающими препятствия. Эти препятствия невероятно трудны (Яма), но лишь преодолев их, вы можете выбиться в лидеры.

Отважное решение — претерпеть невзгоды и очутиться по ту сторону, где можно сполна насладиться преимуществами, проистекающими из дефицитности. Взвешенное решение — даже не пытаться заняться сноубордингом, потому что у вас, вероятно, не получится одолеть эту Яму. Бестолковое — ввязаться в это дело, отдать ему свои силы, время и деньги, а затем бросить, находясь как раз в центр Ямы.

Яма порождает дефицитность, дефицитность создаёт ценность. Выбираться из тупика утомительно, карабкаться на Утёс до поры до времени увлекательно, но обо пу7и ведут не ИЗ Ямы, к погибели Кюль-де-сак и Утёс ведут к погибели. Если вы очутились в одной из этих ситуаций, вам следует отступить. Не вскоре, а немедленно.

Массовый рынок гибнет. Нет больше единственной наилучшей музыкальной композиции или марки кофе. Ныне существуют миллионы микрорынков, на каждом из которых свой круг избранных. Если ваш микрорынок — «здоровая пища в Талсе», значит, этот город и представляет ваш «класс». И быть в нём первоклассным — ваша насущная задача.