Искусство торговать

Name: Искусство торговать
Rating: 8.4 (23 reviews)
Author: Том Хопкинс
ISBN: 978-5-8183-1193-7

Том Хопкинс

Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи,убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.

Жанры

Издательство:

ФАИР

ISBN:

978-5-8183-1193-7

Год издания:

2006

Язык:

Русский

Мягкая обложка, 464 стр.

Тираж: 3600 экз.

Формат: 84x108/32 (130х200 мм)

Возрастные ограничения:

18+

Рейтинг LiveLib

4,2

23 оценки

5
43%
4
39%
3
17%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 31Хотят прочитать 103

Рецензии

apanov
6 сентября 2012
Книга о продажах в целом. Ответ на вопрос: как заниматься продажами, зачем заниматься продажами, нужно ли заниматься продажами. Здесь каждый может понять какие трудности связаны с профессией продавца. Но не научиться продавать.
5 понравилось
0
1,1K
Kittenmyau
20 августа 2026
Продажи как религия
Что хотели получить читатели от данной книги, которые написали отзывы, мне не понятно! начиталась отзывов

Инструменты даны, только подстраивай под себя. Никто и никогда не даст в той или иной книге полное описание того, как надо действовать и чтобы это подходило каждому, пусть даже, каждому второму.
Только в инструкции бытовой техники всё более конкретно, если эта же инструкция не на китайском.да простят меня китайцы

Я работаю в оптике. Техники продаж такие же, как и в любой продаже, только, где-то надо расширить технику, а где-то "дать по газам"! Не понятно? Хорошо.

В моей работе пользоваться можно той самой "Вилкой продаж" (когда называешь три варианта цен ). "Намекаешь" на выбор цены, клиент "сам" выбирает стоимость тех или иных очков.
Всё зависит от грамотно построенных предложений и уверенности оптика-консультанта. У нас так. Это "капля" в моей работе. Нюансов много.

Если о книге, есть информация, которая перекачивала и в другие книги авторов бизнескниг, а есть и устаревшая информация( использование газет и журналов, телефонных книг для поиска клиентов; видео- и аудиокассеты как инструмент интервью). Конечно, в своей работе я использую журналы по оптике, но для расширения кругозора в информации по очкам, подходу к клиенту, медицинским аспектам и прочее.

Подход "Искусства торговать" таков, что современный мир требует честных, открытых отношений в связке продавец-клиент. "Продавец" заменяется на "Чемпион". И "Чемпион" живёт своей работой, "проходя эстафету, за эстафетой".

Тяжко, но автор пишет это любя) Автор любит свой бизнес ( обучение продажам), только вот, недолюбленный ребенок будет видеть свет в окошке в виде своей работы; ложится плашмя "под поезд" работодателя.
Я считаю, ни одна работа не заслуживает полного отречения от собственного "я". Если ты, конечно, "не хочешь заработать всех денег".
Читать далее
1 понравилось
0
5