Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

Владельцы бизнесов по большей части теряются, когда дело касается маркетинга и рекламы. А значит, становятся легкой добычей продавцов рекламных площадей в СМИ и рекламных агентствах, а также прочих "специалистов", удивительно мало понимающих в том, как привлечь потребителя или обеспечить продажу! Попробуйте спросить владельца небольшого бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько - из источника Б или каковы измеримы...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,5

30 оценок

5
10%
4
47%
3
40%
2
0%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 42Хотят прочитать 70

Рецензии

volkov-o-a-01
6 мая 2026
Устарела и под американский бизнес.
Мне уже приходилось читать книги Дэна Кеннеди. Мне очень понравился его предельно жесткий прагматичный подход. Вот уж точно холодный душ и болезненное избавление от иллюзий. От этой книги я ожидал того же и получил искомое. Но!
В первую очередь книга устарела. Все течет и все меняется. Вот уже и описанные Дэном Кеннеди приемы явно устарели. Вполне возможно, что они прекрасно работали в конце нулевых и в начел десятых. Но сейчас… Чего только стоит рассылка по электронной почте, когда за сортировку писем взялся уже ИИ.
Второе самое печальное. Книга написана для американцев и под условия американского бизнеса, под его культуру и традиции. Чего только стоят торговые агенты, что в России так и не пережили девяностые. Или «холодные звонки» потенциальным клиентам. Вряд ли потенциальный клиент будет разбираться, кто ему звонит, торговый агент с выгодным, с действительно выгодным, предложением или мошенник.
Единственная ценность книги, которую не отнять и которая не устареет, это сам здравый подход к тратам на директ-маркетинг. В это плане Дэн Кеннеди остался на высоте.
Читать далее
2 понравилось
0
26
Jelena_Kordzeva
16 января 2019
Хорошее напоминание ранее известного
К сожалению, нового мало.
Удачно то, что в книге использован опыт некоторого количества предпринимателей - клиентов Дэна Кеннеди, получивших успех от его рекомендаций. Это делает книгу более живой и практичной в использовании. Но от гуру хочется большего, не только рекламы его нужных, но неоправданно дорогих услуг
2 понравилось
0
405
KonstantinGlotov
19 августа 2015
Отличные правила
Каждое письмо, которое отправляете клиентам, стоит проверять попунктно на соответствие железным правилам директ-маркетинга:
Правило 1. Всегда должно быть предложение (предложения).
Правило 2. Должна быть причина, побуждающая клиента ответить немедленно.
Правило 3. Должны быть ясные инструкции, как отвечать.
Правило 4. Все должно отслеживаться и измеряться.
Правило 5. Любое строительство бренда должно быть сопутствующим эффектом, за него Вы не платите.
Правило 6. Клиентов нужно неотступно сопровождать.
Правило 7. Должен быть убедительный продающий текст, а не расплывчатые гиперболы.
Правило 8. В целом все должно быть похоже на рекламу и "товары - почтой".
Правило 9. Главное - результат, и точка.
Правило 10. Нужно жестко и непреклонно держать бизнес на строгой директ-маркетинговой диете по крайней мере полгода.
Все очень просто. Работает. Классно.
Суть книги рассказана на 10 страницах, остальное - истории бизнесменов, применяющих эти правила. Некоторые истории интересны, некоторые написаны в малоэффективной для русского человека манере изложения (американских нонфикшн авторов видно издалека, очень много воды).
Читать далее
0
229