Превосходно!
Тоже считаю книгу шикарной и рекомендую всем, не только консультантам и фрилансерам. По сути, все мы оказываем консультации когда даём любые советы, если их просят, они к месту и основаны на профессиональных знаниях. Я читал много подобных книг и всё равно нашёл много нового для себя. Идей много, они упорядочены по аспектам, подкреплены реальными, логичными, понятными, юморными случаями из жизни автора или притчами и аргументами. Просто откройте книгу и проверьте.
Вот малая часть идей: Верьте всем, но "срезайте колоду". Люди лгут, но никогда не считают себя лжецами. Деньги - только малая часть договора. Ищите клиентов именно тогда, когда завалены работой. "Тест с апельсиновым соком" себя или своих подрядчиков: что вы скажете, если вам закажут организацию мероприятия на 500 человек и потребуют стакан свежевыжатого сока каждому на открытии?
А также: Что делать когда не понимаете, что происходит (пример со слоном). Как мне показалось, свой стиль работы с возражениями. Интересная история и объяснение, зачем газовая компания постоянно дарила его семье блокнотики и ручки.
По стилю напомнила Тома Питерса "Представьте себе!", которую вообще считаю основополагающей. 5+!
4 понравилось
