Закон малинового варенья и Еще 103 секрета консалтинга

Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов - таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве - автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется ж...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,8

16 оценок

5
44%
4
19%
3
25%
2
6%
1
6%

Ваша оценка

Прочитали 18Хотят прочитать 121

Рецензии

Mashukov
20 марта 2026
Превосходно!
Тоже считаю книгу шикарной и рекомендую всем, не только консультантам и фрилансерам. По сути, все мы оказываем консультации когда даём любые советы, если их просят, они к месту и основаны на профессиональных знаниях.
Я читал много подобных книг и всё равно нашёл много нового для себя.
Идей много, они упорядочены по аспектам, подкреплены реальными, логичными, понятными, юморными случаями из жизни автора или притчами и аргументами. Просто откройте книгу и проверьте.
Вот малая часть идей:
Верьте всем, но "срезайте колоду".
Люди лгут, но никогда не считают себя лжецами.
Деньги - только малая часть договора.
Ищите клиентов именно тогда, когда завалены работой.
"Тест с апельсиновым соком" себя или своих подрядчиков: что вы скажете, если вам закажут организацию мероприятия на 500 человек и потребуют стакан свежевыжатого сока каждому на открытии?
А также:
Что делать когда не понимаете, что происходит (пример со слоном).
Как мне показалось, свой стиль работы с возражениями.
Интересная история и объяснение, зачем газовая компания постоянно дарила его семье блокнотики и ручки.
По стилю напомнила Тома Питерса "Представьте себе!", которую вообще считаю основополагающей. 5+!
Читать далее
4 понравилось
0
36
kiselevag
7 декабря 2021
Шикарная книга
Автор очень остроумно и оригинально описывает деятельность консультанта и связанные с ней закономерности. Чтобы было понятно, вот вам цитата:
"Люди, которые могут решать проблемы, живут хорошей жизнью. А люди, которые по своему усмотрению могут игнорировать проблемы, живут самой лучшей жизнью. Если вы не можете совмещать и то и другое, держитесь подальше от консалтинга"
3 понравилось
0
429
vsevolodustinov
25 января 2020
Прочитал главы про маркетинг и ценообразование. Пролистал и выборочно почитал ещё кусочки. Это какой-то жуткий инфобиз. Но если абстрагироваться от стиля и мировоззрения автора, там есть полезные наблюдения.
1 понравилось
0
719