На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра

Яна Чипчейза, автора этой книги, называют спецагентом маркетинговых исследований. Его работа заключается в изучении интересов и нужд сегодняшних потребителей — с тем чтобы выявить то, что будет востребовано ими завтра: новая услуга, элемент дизайна, товар. Многочисленные экспедиции и исследования, организованные Яном в различных странах мира, способствовали накоплению у членов его команды колоссального опыта в области сбора и обработки информации. Ими были разработаны уникальные методики, которы...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,0

7 оценок

5
14%
4
86%
3
0%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 9Хотят прочитать 28

Рецензии

fukkinsmile15 августа 2023 г.
о маркетинговых исследованиях и трендах мирового рынка
Удивительно как мало рецензий на эту книгу. До сих пор не могу понять, как она прошла мимо меня.
Во-первых, это достойный нон-фикш с прекрасной редактурой и минимумом воды.
Во-вторых, фокус маркетинговых исследований не на перекормленный рынок североамериканский, европейский и даже японский рынки, а на страны третьего мира со своими сложностями в коммуникациями и абсолютно другой культурой.
В-третьих, примеры в книге настолько не избитые, что даже диффузия инноваций рассматривается несколько под другим углом и отсылкой к более ранним работам Болена и Беала (1957 год). Роджер Эверрет выпустит книгу в 1962 году, но тут надо покопаться в сути первоисточников.
Что в книги совсем хорошо, так это описание инструментария маркетинговых исследований, выводящий вас из кабинета, а то и из зоны комфорта. Для того, чтобы понять потребителя, надо не просто надеть его мокасины, но и полностью пройти его жизнь вдали от лоска туристических центров.
Читать далее
2
75
surikovslava4 апреля 2022 г.
Маркетинговый детектив
Маркетолог Ян Чипчейз с первых страниц производит впечатление настоящего профессионала. И дело тут не во внушительном послужном списке: рассказывая о том, что заставляет людей совершать покупки, он и в самом деле приводит любопытные детали. В частности, отмечает, что, как правило, для покупателей большее значение имеет тот статус, который им придает обладание той или иной вещью, нежели ее полезность. К тому же человек не просто приобретает тот или иной товар — он взаимодействует с другими людьми, и для него важно, являются ли и они владельцами подобного рода товаров. Есть категория покупателей, которые медленно привыкают к новым вещам, есть те, кто, наоборот, предпочитает новинки. Книга «На самом видном месте» содержит рассуждения обо всех этих отнюдь не тривиальных тонкостях, которые дают представление не только о современном маркетинге, но и о самой природе человека. То, что нас так легко просчитать и поймать на маркетинговую удочку, не новость, но напомнить об этом всегда нелишне. Чипчейз легко выходит из бизнес-реальности и делится наблюдениями за тем, что происходит там, где ему приходится бывать: бродячие псы в Нью-Дели, ночные бегуны на улицах Бангкока, жители Токио, выгуливающие крупных собак. Мир в глазах маркетолога предстает огромными часами, которыми движет скрытый механизм. Чипчейз словно наблюдает за ходом часовых стрелок и пытается проникнуть в то, как устроен мир. Но чем больше он наблюдает, тем больше у него появляется вопросов. Единственное, в чем автор «На самом видном месте» убежден по-настоящему, так это в том, что люди, вынужденные действовать в условиях бедности, самые критически настроенные в мире клиенты. Если компании удается предложить им жизнеспособный продукт, это «поразительное достижение».
Читать далее
2
64

Все рецензии

Цитаты

IrinaSamoshkina15 июля 2023 г.
Если вы любите то, что делаете, и понимаете, какую ценность это может представлять для ваших клиентов, которые к тому же еще и хорошо платят, граница между работой и игрой постепенно растворяется в тумане.
0
18