100 правил убеждения и аргументации

Помните, что сила аргументов не в их количестве, а в их доказанности, проработанности и убедительности!!!

Не стоит зачитывать аргументы по бумажке. Когда мы произносим доводы от себя, без записей, аудитория больше верит в сказанное.

Важно создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к этому, сам сделал такой вывод.

Одной из удачных тактик отрицания позиции собеседника является доведение его аргументов до абсурда.

Желая переубедить оппонента, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом.

Избегайте завзятых спорщиков, склочников и фанатов эристики.

Всегда обозначайте возможность компромисса. Предлагайте собеседнику выход из сложившейся ситуации.

Избегайте откровенной конфронтации. Доброжелательность всегда усиливает убеждение. Помните, что убедить «друга» всегда легче, чем «врага».

Главное в убеждающей речи – это начало и конец («эффект края»). В начале речи аудитория формирует степень авторитета выступающего, определяет, стоит ли ему верить или нет. А в конце принимает решение.

Порядок аргументов может определяться степенью доброжелательности аудитории.
Для доброжелательной – начинайте со слабого и заканчивайте самым сильным.
Для недоброжелательной – наоборот.
Или используйте универсальный метод, который заключается в «эффекте края» – самые сильные аргументы в начале и в конце.